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抖音短视频非常受欢迎个人和公司都想通过短视频的流量来变现但是TikTok已经进入了成熟阶段过去那种只发一个视频的时代已经结束门槛越来越高没有好的思路内容运营策略很难长久维持

最近很多朋友跟我说他们公司老板想做抖音短视频申请了账号但是一直做不出来视频也没人看

老板让我管理TikTok的账户我该怎么办我不知道从哪里开始不假思索的完成

基于这一需求我将提供一个抖音短视频运营的整体方案并尝试用实际案例说明短视频运营的操作流程但是在实际操作过程中我们可能会遇到很多细节问题欢迎私信希望能提供一些思路供参考

整篇文章有点长请耐心看完如果对你有用请收藏

总体目录

一TikTok平台的用户分析

1为什么要做TikTok平台的用户分析

因为我们需要知道有多少喜欢刷TikTok的人是你的目标受众他们喜欢看什么样的内容如何通过内容吸引他们的注意力黏住他让他成为你的忠实粉丝最后成功实现

2需要分析哪些数据

用户基本属性年龄性别消费习惯等分布省市用户活动时间段用户兴趣内容偏好

关于TikTok用户的详细画像请参考以下文章

职位名称年最新最全版本抖音短视频用户画像分析报告垂直行业人群画像

竞品分析TikTok平台上竞争对手的情况

1竞品TikTok账户的内容呈现形式分析

因为相同我们的前辈可以减少很多试错成本如果他们的内容能做好那么我们可以直接以另一种形式复制

如果做得不好那就不要去尝试他们做过的事情不管你做什么记得一直盯着你的同龄人

上一次我有一个在教育行业工作的朋友我们通常可以在TikTok看到很多教育行业的内容输出形式大致可以分为以下三种

知识讲解没有人出境配音知识讲解人物出境配音情节模式通过它来解释内容

如果你也是教育行业的TikTok账号那么这三种内容输出形式基本相同然后你可以根据自己公司的资源团队成本来选择

2TikTok账户分析可以通过什么纬度

固有数据作品数量粉丝数量粉丝属性赞的更新频率作品发表的规律性作品内容人物角色剧本拍摄演员图片声音封面标题等作品数据播放赞评论分享

三公司现有TikTok帐号的诊断分析

如果公司现在有一个TikTok账户但是没有在运营可以根据上面分析的纬度来分析竞品找出原因然后改进

1账号标签粉丝属性性别年龄粉丝活跃度

2视频内容内容关键词标签爆款视频和更新频率

3人物设计内容形式斗交付

第四部分抖音短视频运营策略详解

4如有过违规或限流情况建议重新申请账号

违规当前限制冠名等问题请参考TikTok社区自律公约

7大类违法词TikTok平台规则TikTok新手运营最容易接触到的7大类违法词列表标题不讨论的8大类违法词TikTok运营避开这8大类违法词避免视频账号被TikTok屏蔽

PS如果公司目前没有TikTok账户你可以从注册开始详情请往下读

四抖音短视频运营策略重点部分

1账号注册蓝V号还是个人号

企业编号蓝V表示并认证信息官方认可昵称被锁定是为了保护企业号之间的昵称不允许重复先到先得当在搜索中完全匹配时昵称显示在顶部蓝V认证费用600元年认证不合格不退款

一些功能介绍如下

个人号无上述功能但免费

建议如果人力物力财力允许可以做矩阵号蓝V个人

2客户建设

顶部图片设计头像设计昵称设置个人签名其他信息设置等如果是蓝V账号可以添加官网连接和联系电话直接与用户建立联系

3人们制造它

31什么是人性化设计

字符设置简称为字符设置在电影喜剧游戏等场景中会有各种各样的角色设定明星等公众人物刻意塑造的形象

比如好男人国民老公模范老公文章陈赫薛之谦吴秀波演员受电视剧角色塑造影响很大

小鲜肉鹿晗吴亦凡等

32为什么TikTok需要成为一个男人

TikTok有成千上万的理由需要人每个人都有自己的看法这里就不细说了但是说白了一句话每个人代表kol的立场比如

迪古拉克的人是破坏舞蹈的专家小爷的办公室设置是办公室的小奇观饮水机煮火锅的奇观

33企业在选择个性化产品时需要仔细衡量产品品牌是否与Kol的个性化标签相匹配

PS好人设置道具可以快速圈粉吸引观众同时提高转化率

4帐户位置

很好理解账号位置已经在微信官方账号运营了简单来说就是专注一个垂直领域进行内容输出

如果账号是针对美食的坚持只发与美食相关的视频如果你的目标是跳舞那就坚持跳舞如果你定位在正能量语录你会坚持发正能量如果定位是穿坚持送穿内容越专业越垂直粉丝就越精准转化率也相对较高前期最好做原创内容

除了垂直内容还要时刻关注热点话题和热门视频轻松获取流量

PS垂直定位一个账号只做一个领域的内容如果公司业务比较多建议做矩阵号

5账号运营提高播放量

TikTok最大的魅力在于TikTok的流量分布是去中心化的我们每个人刷的TikTok内容都不一样能让人一直刷下去

同理你拍的任何一个视频无论质量好坏发布后肯定都会有播放量从几十到几千不等这就是常说的流量池TikTok为每件作品提供了一个流动池视频传播的效果取决于你在这个流量池中的工作表现

TikTok会参考完成率赞量评论量转发量四个标准来评价你的作品在流量池中的表现

账户操作的过程中会涉及到很多细节但写方案时没必要把所有细节都反映出来主要体现以下三点

51视频内容本身以外的操作细节

写好标题吸引用户浏览的重要因素别人看到你的标题新鲜有趣就会继续看你发的视频内容同时可以引导用户留言互动选择封面最好是均匀醒目的BGM根据剧情切换可以是欢乐幽默煽情流行的音乐

52免费推广方式

用内部人员看完视频后用自己的个人小号来赞评论分享其他新媒体渠道微信官方账号社区等

53支付推广方式

Dou是TikTok官方推出的唯一通过购买增加流量的方式为品牌找到合适的用户节省了大量的精力和时间100元最低次播放根据账号运营情况制定推广预算每个视频DOU预算控制在300元提示一小时投100个一共投三轮当数据下降时再投100

以下是我的实际交付数据

推广结束后还可以看到自己花了多少展示量播放量互动量关注转发分享数据

54用户管理

1TikTok蓝V账号在企业营销方面提供了更多的赋能在PC端登录更方便可以实现平台内的精细化用户运营部分功能类似微信微信官方账号

自动回复私信

私信自动回复是用户首次向企业号发送私信时企业号设置的自动回复内容设置好自动回复来打动潜在用户让第一次对话即使在非工作时间也能成为用户的良好体验甚至引导用户下一次行走设置跳转连接菜单栏

自动关键词回复

自动关键词回复是根据用户发送的内容进行关键词匹配回复对应的关键词可以触发对应的回复解决用户群体新品上市线下店铺位置信息合作等常见问题分批快速地

自定义菜单

企业还可以设置自定义菜单最多支持两级菜单支持的响应动作有跳转链接触发自动回复等方便快捷维护用户粘性

私信回复可以添加微信400电话拨打电话按键向用户表明有意进行详细的层级官网连接通过表单收集的客户信息可以用于后台管理意向客户的信息以便销售进一步跟进转化评论回复寻找潜在用户

2TikTok的个人账户功能不如蓝V全面毕竟是免费的用户管理中注意私信和评论

55数据管理

首先做运营无论什么平台数据分析都是非常重要的工作数据分析可以判断内容的质量指导我们的运营策略

上面提到了TikTok评判视频作品的四个标准播放率点赞量评论量转发量至少这四个指标是我们需要时刻关注的

数据可以通过TikTok的后台统计进行分析也可以通过第三方平台进行分析每个运营者都有自己的数据分析方法找出核心问题就可以了

下面是我平时做的数据分析表供参考主要分为基础数据互动数据互动率数据DOU推广数据

TikTok自有后台基本满意TikTok第三方数据分析平台飞瓜数据耀达数据卡斯数据鑫瓦奥等功能强大可以监控多平台多账号多维度等数据可能不准确仅供参考

很多功能需要付费只有会员才能使用以下截图为飞瓜数据平台

56清算模式

清算是做账的最终目的但过早追求是有难度的做好前期是需要时间和精力的TikTok平台的内容才是精髓建议粉丝数在5万以上再变现产品植入直播导流

变现前提有一定的粉丝量粉丝粘性

电子商务可以通过视频橱窗来实现这就需要电商店铺淘宝天猫JDCOM和TikTok店铺直播带货打赏私域流量潜在用户导流到微信圈养粉丝进一步成交广告变现

动词verb的缩写抖音短视频运营方案

这部分内容具体规划需要结合公司实际情况制定一般分为以下四个阶段

1第一阶段品牌认知期

通过个性化设计输出大量符合品牌调性的内容对话受众TikTok运营的第一步是让每个人都知道自己的品牌

2第二阶段受众感知期

通过爆款内容视频话题活动让受众更直观地了解自己的品牌服务理念并有意愿进一步了解产品体验产品

3第三阶段销售扩张期

经过大约36个月的发酵我们已经用有效的内容与一批目标受众进行了沟通通过KOL效应集中聚拢人群通过产品橱窗视频产品连接直播等方式促进产品销售

4第四阶段品牌升级期

通过深入的内容和多样的形式向观众展示你更深层次的品牌理念打造硬核粉

不及物动词团队配置和人员分工

短视频团队架构标准版

导演定视频的方向写剧本协调整个拍摄计划摄影设计分镜头灯光控制拍摄全过程剪辑视频拍摄完成后按照剧本的要求进行剪辑和打包一般抖音视频的时长是23分钟或者1分钟左右操作收到编辑好的视频后设计视频头标题简介推荐位置等并将其分发到所有平台并对视频数据进行统计分析管理所有平台的视频并与用户进行交互

如果有预算必须部署专业演员预算不够的话在企业员工中选择颜值高外观清新亮丽镜头感强表现力强