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过去的2019年被称为“电商直播元年”，各大平台纷纷开启直播带货模式并取得很好的效果，而2020以来，直播带货仍然处于流量风口，并且继续发展，而现在处于直播红利期的就是拼多多，为什么呢？

一，开通门槛低

拼多多直播权限不像其他平台一样很难开通，一般有运作的拼多多店铺都可以开通直播；

二，平台的扶持

由于拼多多跟淘宝或者京东相比，整体用户粘性偏低。用户在淘宝买东西可以像逛gai一样刷很久，但是来拼多多要么买，要么走，很难增加用户在平台停留的时间，导致粘性低，间接导致用户流失大。

所以，今年拼多多会加大力度扶持直播，优化平台内容，增大用户粘性。实现商家、平台双收益。

三，直播的红利

做过推广的卖家都知道流量成本比较高，但是现在直播门槛低，流量大，只要开通直播都会给流量，而且是免费流量！这么好的福利不把握岂不是会懊悔一辈子？

更何况，直播带货优点很多很多，总结一下最主要的就是：能让买家和卖家零距离互动，可以更直观地看到商品优势、卖点，从而提高商品的转化率，另外，直播还能增加活动的紧促感，使买家冲动下单。数据显示，直播的转化效果高于图文转化效果64%！

那么，如何做好直播呢？之前写罗老师抖音账号直播的时候分析过，这里也简单总结一下吧，需要更详细介绍的小伙伴可以动动手指翻一下之前的文章哦~

一、对商品介绍要非常全面

在直播前肯定要对商品有非常全面、充分的了解，直播介绍时要把优点、卖点放到观众面前，这里用李佳琦老师卖口红来作为栗子吧：

1. 利用类比，将产品形象化，形成记忆点

把口红颜色形容为番茄色、吐血红、豆沙色、涂完像果冻等等等等，形象又有趣。

2. 场景化

“春夏很适用”、“素颜也可以用”、“结婚走红毯的时候用”、“看演唱会时用”、“失恋时用”等，将产品跟具体场景相结合，更容易让观众联想到自身从而打动他们。

3. 高级感

将产品跟明星结合在一起，例如“这是xxx在哪部剧里的颜色”、“这是xxx的颜色吧！”让用户产生产品很高级的感觉，以及激发其粉丝的购买欲。

4. 诱惑点渗入

“涂了这个颜色你就是气质本质”、“做你男朋友最温柔的小女人”、“白皮涂了更白，黄皮涂了变白的颜色”......在口红的质地、颜色、亮度、效果等各个方面加入诱惑点。

无论什么用户，统统一网打尽，在浩瀚的口红星球中总有一款适合你~

二、懂得直播营销

直播带货销售与传统的电视销售是有相似的，有两个特征：

1.语速快、信息频率高以实现产品信息展现；

2.传达情感共鸣、制造抢购的紧张压迫气氛以促进达成交易。

李佳琦个人特色鲜明，用魔性嗓音给观众们反复洗脑，一场直播看下来，脑袋里经常会嗡嗡地回想他的“oh my god”、“我的妈呀”、“买它买它买它”，跟抖音账号的洗脑神曲异曲同工，用夸张的语言和动作不断引导观众情绪，让观众不知不觉冲动下单。

三、懂用户

用户看直播购物的需求，不仅包括产品本身，也包括主播的表演和所能给到的优惠力度。

即便原本对口红没有任何需求，看李佳琦直播，当他连珠炮一样的台词透过屏幕向你袭来的时候，你的注意力不知不觉就被抓住了、情感共鸣涌上头脑，加之不断地像你保证这是“全网最低价”，一单冲动的生意可能就成了，并且还会在他强烈的氛围渲染中留下来继续观看，继续冲动。

接下来说说影响直播权重的因素。

1、直播的时间长短

直播的爆发靠的是持续累计的效果，通过你长时间固定时间段直播，让自己店铺的买家养成习惯，从而让你的直播观众人数不断累积,那么平台会根据你的直播时间长短来决定你的直播基础排名，所以做直播也是贵在坚持。

2.直播的互动性

好的直播效果，你会看到聊天区不停的跳动，买家不停的问，卖家不停的讲，互动性非常高，从而影响新来的买家跟风和看热闹，陆续让新买家成为你的忠实粉丝，不断光顾和购买店铺产品，所以互动性的高低，也影响直播权重排名。

3.直播的关注人数

大家都知道关注人数越多，相当于你的粉丝用户越多，粉丝越多你开始直播的时候基础的观看人数就会增多，再不断良性循环。带动你的直播权重越大，排名越高。

4.直播的观看停留时间

直播间停留时间能决定你直播中的质量，我相信好的直播效果，买家都愿意多看两眼。相反，如果翻到你直播间，马上就划走，这样平台就会检测到你直播的效果比较差，那么给你再多的公域直播流量也是浪费，反而影响买家观看直播体验，所以观看停留时间也影响直播权重。

5.直播的成交率

卖货平台走直播路线，除了增加用户粘性，更重要的是给平台带来成交，平台的成交额越大，整体的发展就越好，那么我们直播的成交就会决定你的直播排名的高低，所以平台会把头部直播间位置都给予成交量高的店铺。

6.直播的转化

拼多多直播属于全民直播，门槛非常低，是个新店都有直播功能，但是新店的观看人数和成交效果绝对没有大店的效果好，那么平台解决的办法就是根据你的直播转化数据，来决定你的公域位置的排名，从而让新店也有机会成为直播大店，所以我们不要太担心自己店小就失去免费流量的扶持。

最后，还有一种直播方式是无人直播。是通过提前录播产品介绍视频，通过软件进行同步直播。

好处是解决真人直播尴尬和怯场，从而增加观看人数和关注以及成交，省时省心，前期对于新店和关注人少的店铺有很好的帮助，这也是我们一直在做的项目，都取得了非常好的效果，大家可以尝试一下哦，有需要的欢迎咨询~