拼多多直播入驻及营销玩法

我们公司是专注做电商运营行业已有多年的丰富经验，目前是专注做拼多多深度推广代运营服务。 根据目前的市场行情，拼多多直播已经成为非常火的带货方式。 拼多多目前也是在大力扶持多多直播的店铺，进行流量的分配。 那今天跟大家分享下，拼多多直播入驻要求 以及 具体的玩法。

近年来直播市场发展火热，各种电商直播平台层出不穷，比如：淘宝直播、聚美直播和京东直播等。由此，直播营销也成为近来非常火热的营销方式，许多电商平台都力图在这一领域拥有一席之地。直播平台的运营中，用户的接受与使用情况究竟如何，对直播平台的可持续发展有着极大的影响，但目前有关电商直播平台及其用户使用行为研究非常少。因此，选取了电商直播平台——拼多多直播平台，基于技术接受模型深入探索影响用户持续使用意愿的影响因素，通过实证研究，旨在为电商直播平台的可持续发展提供理论支持与策略指导。直播的重要几点：封面图、关键词、数据、标题、预告 目前拼多多只有店铺直播，达人直播还有在更新，这个我们要关注平台的实时更新直播已成为网络生活重要的一部分，电视直播、游戏直播甚至吃饭、遛狗、都可以直播。

2019年11月，拼多多正式推出“拼多多直播”平台，直播拼多多卖家上新，更可以边看边买。 拼多多直播，

开通要求分别是：

1、缴纳店铺保证金

2、店铺合规，无违规情况

3、在拼多多经营良好，评分正常

4、并没有最早内测10万粉丝的要求了，平民化，点赞。

1、拼多多直播流量入口

直播的预热-爆发节奏把握。如果觉得自己的流量远远不够！你可以进行推广~

通过短信营销，多多搜索、多多场景、聚焦展位来引进流量；

先天优势最大的就是收藏粉丝多的店铺，商品所在资源位多的店铺，以上店铺做直播流量会更大，因为日常流量本来就很大了千人千面展示，不能触达到每个看拼多多直播的用户，所以流量略低。说到流量，很多新店铺尤其是萌新会觉得直播中流量不稳定，忽高忽低的，可能有下面这些原因。（1）仔细观察自己直播的数据，频道流量最好的时候，是不是该频道靠前的时候。（2）店铺直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间，直播时间段内，大店铺是否在直播。（3）店铺直播应该有准备脚本，不是想到哪里说到哪里，优质内容才能保持长期稳定流量。（4）有时候碰上活动，平台自己调整会把流量集中在活动，这个就没办法啦。

2、直播引流

大家可以直播引流提升转化很开心，打开直播开始热情满满的做直播的时候发现居然很少的人观看，或者觉得不如其他平台进人快很失望 其实，那是因为拼多多直播的观看是真实的观看数据，没有任何的机器人假扮观众。所以就要主播带动直播间的气氛。这样来的流量可以留住，平台才会推送更多的流量!

3、做好内容营销

做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道开始直播前你就是一个栏目总导演！你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，大体框架要整理好。因为主播前期没有粉丝，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这时候内容分享就很重要了！首先可以讲直播的预告分享大自己的各个社交app上。其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，更多的粉丝围观你的直播间才会真正的转化成你的直播用户并且带来属于你的粘性用户~

做好关注引导发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意观众之间的互动~

做好内容同步发起直播的时候，同步到微博，qq群，微信群等 这样直播在可以增加直播间的气氛观看量，同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众。做拼多多直播，流量是关键。除了开直通车，聚焦展位等引流方式，了解最新拼多多直播页面的布局，了解每个不同资源位的流量也是超级重要的！

常规直播间活动：长期活动长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的；比如点赞抽奖，直播间优惠券,口令红包等；短期活动相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用；时间段活动比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有忠实的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于新店铺来说也更能把控好时间，很多时候新店铺在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，如果把产品都讲解完了，那就没什么讲了周期性活动周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充；竞价活动竞价活动我们用的比较多的在10元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动随机活动随机活动更多是玩嗨了，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以，以提高主播的积极性和活动宽度，在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整 感知有用性对使用态度有显著的正向影响。如果用户会对拼多多直播平台产生积极的使用态度，由此会更愿意频繁地使用这个平台。因此，在拼多多直播平台中，用户感知有用性对用户持续使用愿意产生间接的正向影响是通过用户的使用态度实现。

备注：目前拼多多的达人直播还没开启，这个还待在更新的，相信很快就会出现达人直播，这个要随时关注平台的更新公告！

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