拼多多直播推广一下进来好多人
大家好我是领哥,由于今年特殊情况,有段时间没给大家分享了,实在抱歉,最近一直在测试直播卖货,今天把经验分享给大家,还是那句话,无偿分享,不愿意看关掉就行,学到就是自己的!如果觉得对你有用也希望随手点赞和评论!
一.我们为什么要直播?
1.今年疫情养成的习惯
人呆在家里无聊就喜欢看直播买东西,日后慢慢成习惯,所以直播也属于现在流量风口,很多平台和大V都已经在做了!
2.平台的趋势
由于拼多多跟某宝对比,整体用户粘性偏低,也就是说去某宝可以逛,来拼多多要么买,要么走!所以很难增加用户在平台停留的时间,导致粘性低,用户流失大,所以今年拼多多会加大直播扶持和平台内容,现在买家版app首页下方的关注入口,就是很明显的今年平台方向!
3.直播能解决很多的问题
直播能让买家和卖家零距离互动,可以更直观的看到产品优势,卖点,从而提高产品的转化率,其转化效果完全高于图文效果,直播还能增加活动的紧促感,让买家冲动下单!
4.直播的红利
做过推广的卖家都知道流量成本比较高,那么现在直播门槛低,流量大,不要白不要,而且现在专业直播少,流量也比较分散,只要愿意播都会给流量的,而且免费流量!
二.现在大部分卖家直播的现状!
1.断断续续直播
直播没有固定时间,想起来就播,不想播就不播,完全就是随心所欲,直播靠的是持续播,慢慢增加人气和关注,久而久之效果就出来了,如果是三天打渔两天晒网,还是不要开播,浪费时间!
2.应付直播
打开直播,要么拍个侧脸,要么拍个仓库配合,要么放个鞋子来回转,其实这些都是应付直播,首先这样直播不会对你店铺有任何的好处,反而会让你的直播权重越来越低,因为买家或者我们自己,看到这样的界面,都会第一时间滑走的,1秒都不会多留!
3.直播太死板
大多数都是这种现象,直播缺乏互动性和激情,买家问了就回下,非常简短的介绍,没有专业术语,而且愁眉苦脸,看着就跟买家欠你钱一样,谁会看你,本身咱们长相一般,在苦瓜脸,我想是个人都没有心情看你的!
4.直播人少没自信
前期直播的时候,大部分观看人数,都是从你店铺流量进去的,也就是你本身店铺访客,所以前期刚开始直播人都非常少,这样会打击自己的自信心,导致后面没信心播,就停了,前期我这边无人直播,多增加些关注后,在陆续自己播,效果会有明显的提升!
三,直播的核心
1.放得开,不要脸!
我相信任何做直播和短视频的人,都会做到放的开,不要脸的境界,这样才会展现出最真实的自己,买家看着不别扭,而且说话也会更随意,然而越播人气越旺,自信心越强!
2.打感情牌,多为买家着想
是人都有感情,任何买家都一样,直播的时候多为买家着想,多给买家建议,买家自会觉得你人品不错,有感情,相信你的产品质量,才会更放心的去下单!
四,影响直播权重的因素
1.直播的时间长短
直播的爆发靠的是持续累计的效果,通过你长时间固定时间段直播,让自己店铺的买家养成习惯,从而让你的直播人数不断增加,那么平台会根据你的直播时间长短来决定你的直播基础排名,至于断断续续的直播,平台肯定会排除的!
2.直播的互动性
好的直播效果,你会看到聊天区不停的跳动,买家不停的问,卖家不停的讲,互动性非常高,从而影响新来的买家跟风和看热闹,陆续让新买家成为你的忠实粉丝,不断关顾和购买店铺产品,所以互动性的高低,也影响你的直播权重排名!
3.直播的关注人数
大家都知道关注人数越多,相当于你的粉丝用户越多,粉丝越多你开始直播的时候基础的观看人数就会增多,因为关注你的买家,会优先看到你直播间,直播观看人数越多,带动你的直播权重越大,排名越高!
4.直播的观看停留时间
直播间停留时间能决定你直播中的质量,我相信好的直播效果,买家都愿意多看两眼,相反如果翻到你直播间,马上就划走,这样平台就会检测到你直播的效果比较差,那么给你在多的公域直播流量也是浪费,反而影响买家观看直播体验,所以观看停留时间也影响直播权重!
5.直播的成交
卖货平台走直播路线,除了增加用户粘性,更重要的是给平台带来成交,平台的成交额越大,整体的发展就越好,那么我们直播的成交就会决定你的直播排名的高低,所以平台会把头部直播间位置,都给予大成交的店铺!
6.直播的转化
拼多多直播属于全民直播,门槛非常低,是个新店都有直播功能,那么新店的观看人数和成交效果绝对没有大店的效果好,那么平台解决的办法就是根据你的直播转化数据,来决定你的公域位置的排名,从而让新店也有机会成为直播大店,所以我们不要太担心自己店小就失去免费流量的扶持!
五,无人直播效果测试
无人直播是通过提前录播产品介绍视频,通过软件进行同步直播!
好处:解决真人直播尴尬和怯场,从而增加观看人数和关注以及成交,省时省心,前期对于新店和关注人少的店铺有很好的帮助,大家可以尝试下!
以上都是最近一段时间测试直播总结出来的经验,希望能帮到你们,有任何不懂得随时问我,定会回你!你的点赞和评论就是对我写文章的动力!,扎西德勒!
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