在这个直播日渐成熟的时代，越来越多的商家或主动或被迫的想要在电商直播中分一杯羹。入场电商直播的商家很多，但有很大一部分商家，他们在直播中遇到了很多问题。

这些问题总结下来有以下几种：

1. 直播团队组建困难；2、主播不专业；3、平台规则不熟悉；4、直播无规划；5、直播设备不完善；6、直播无流量；7、直播转化难

京拍档创立于2012年，是一家有着9年丰富经验的代运营服务公司，蝉联京东“金服务”荣誉。关于直播代运营，京拍档亦有丰富的经验和成功案例。

主播资源丰富

京拍档现有500+签约主播，7000+网红流量资源。行业遍及美妆、时尚、穿搭、美食、母婴等多个领域，目前已覆盖京东、天猫、抖音账号、快手等主流直播平台。

直播团队经验丰富

团队人员来自电视媒体、MCN机构，实操经验丰富，创意多，执行力强。从选品、策划、直播间布置，到运营推广、数据分析，打造一体化服务流程。

直播资源丰富

京拍档在山东寿光、广西桂林、北京亦庄成立了三大直播基地，且与主流直播平台深度合作，有着大量行业内头部、腰部主播资源。

直播是商家和消费者直接的沟通方式，如何如消费者进行互动，延长消费者在直播间的停留时间？

京拍档实行精细化运营策略。在直播前做店铺分析，分析店铺营销情况，找出核心和短板；规划直播时间，直播人数等，形成固定的直播时间，以培养粉丝固定时间观看的习惯；根据品牌调性，匹配气质相符的主播；根据品牌调性布置直播间，与品牌vi一致；配备专业直播设备；根据品牌特性针对性培训，熟悉产品卖点、优势；直播排品、预告发布，核对促销内容；实时监控，配合放送优惠券、弹关注、上架商品等；直播结束进行复盘，为下场直播改进提供数据支持。

总结一下就是常说的人、货、场。很明显看出，“人”是金字塔顶端因素，因此，针对主播的筛选，以下几个方面很重要：

1. 专业性

主播需要掌握产品性能，不仅要做好客服的角色，还要有商品经理的定位

1. 亲和力

主播需要具备一定的亲和力，这样有利于跟消费者拉近距离，更好的提高转化

1. 灵活的应变力

主播思维要活跃、机智，可以灵活面对粉丝提出的各种问题