OLAY欧舒丹的美妆代运营商要IPO了6月20日电商运营服务商北京数聚智连科技股份有限公司下称数聚智连更新了其在深交所创业板的招股说明书瑞信担任保荐人本次IPO计划募资8亿元分别投向品牌加速项目综合运营服务中心建设项目企业信息化管理系统建设项目以及补充流动资金数聚智连前身是4A广告公司蓝色光标旗下的蓝标电商由于蓝色光标战略调整将其旗下多家公司分拆上市一众资本随即进入包括险峰长青高榕资本俞敏洪的洪泰基金等作为新兴的万亿赛道电商代运营行业玩家云集竞争日趋激烈前有头部玩家跑步上市后有小公司赛马抢客户不给钱也干
腹背受敌的数聚智连如何冲出重围三星微软OLAY欧舒丹代运营三年进账4321亿数聚智连成立于年是一家从蓝色光标电商板块拆分出来的电商运营服务商46岁的创始人熊鲲曾任蓝色光标数字营销副总裁浓厚的4A广告基因让这家公司能够为国内外知名品牌提供品牌电商运营渠道分销品效营销三大类服务提升品牌在中国市场的知名度及销售业绩阿里和京东是公司电商运营的两大主要阵地年京东集团是数聚智连第一大客户贡献12亿元销售收入占营收比例的817年阿里系从公司第五大客户跃升至第一大客户贡献22亿元销售收入占营收比例1245京东位列第二贡献14亿占比810值得注意的是由于电商运营服务的特殊性公司客户与供应商存在重叠的情况例如数聚智连依托电商平台开展运营电商平台作为供应商为公司提供仓储物流支付等服务而电商平台作为客户公司向电商平台如天猫超市京东自营销售商品OLAY欧舒丹高露洁等是数聚智连代运营的美妆个护品牌公司合作品牌集中在三大领域母婴营养消费电子美妆快消其中美妆快消品牌欧舒丹福临门是公司前两大代运营品牌年二者合计贡献营收6万元占公司代运营收入近四成毛利率超60
随着电商不断发展各行各业都在加速线上转型给专业的线上运营公司创造了机遇财务方面数聚智连业绩节节攀升招股书显示数聚智连年营收连年增长分别为108亿元147亿元和1771亿元净利润也从17万元提升至01万元超七成营收来自电商运营服务报告期各期公司品牌电商运营服务营收分别为768亿元1052亿元及1018亿元占总营收比例分别为71087138及5749品牌电商运营服务主要包括线上零售及品牌代运营两种线上零售是指数聚智连买断品牌方的货品经品牌授权后通过开设官方旗舰店或专卖店等入驻天猫京东等第三方电商平台进行货品销售品牌代运营则是公司帮品牌方运营网店公司收取代运营佣金品牌代运营的毛利率普遍较高年数聚智连品牌代运营毛利率为5523相比之下线上零售的毛利率只有20左右低于行业均值40近一倍虽然品牌类型不同利润也有差异但整体来看赚差价销售返利的盈利模式对企业而言是一项苦差但线上零售营收占大头代运营营收占比不足8报告期各期线上零售业务的营业收入金额分别为682亿元941亿元及883亿元占比分别为63136384及4986
脱胎4A广告公司险峰高榕洪泰等明星资本助阵这已经不是数聚智连首次在资本市场亮相脱胎于4A广告公司蓝色光标数聚智连的前身蓝标电商早在年6月就已在新三板挂牌交易年4月蓝色光标发布年报表示我们投资的企业已经有11家在新三板挂牌未来有些企业可能自己去IPO我们乐见其成也会适时退出年10月为理顺业务逻辑聚焦主业确认投资收益蓝色光标出让蓝标电商控制权并引入新的战略投资者蓝色光标以321元股的价格出让万股受让方包括员工持股平台华新蓝创险峰长青明曜投资等蓝色光标随后多次减持持股比例从最初5241降至如今493中间套现约225亿元除蓝标电商外年度蓝色光标因业务聚焦战略陆续出售多家控股或参股公司股权包括总部位于英国的公关和综合医疗通讯集团HuntsworthplcWIFI运营商掌慧纵盈互动式广告和短视频SaaS平台豆盟数字营销公司璧合科技整合营销公司蓝色方略等年公司正式从蓝标电商更名为数聚智连年4月数聚智连终止新三板挂牌摘牌后又进行了多次股权转让以及增资年俞敏洪的洪泰基金领投了公司近亿元PreIPO轮融资年6月数聚智连转战创业板谋求上市IPO前公司背后盘踞着险峰高榕洪泰等明星资本股权架构显示董事长兼CEO熊鲲直接持有数聚智连1541的股权通过员工持股平台华新蓝创熊鲲担任执行事务合伙人控制数聚智连1104股份合计控制数聚智连2645股份为公司实控人其他股东包括险峰旗云深圳险峰大得宏强为一致行动人三者合计持股1152蓝色光标持股493考拉基金持股462高榕资本持股347明曜投资持股323洪泰基金持股276植朵商贸持股116蓝图创投持股11446岁的数聚智连原蓝标电商创始人熊鲲拥有近二十年国际品牌的中国拓展和管理经验南开大学硕士毕业的熊鲲26岁进入宝洁中国从助理品牌经理做到品牌经理33岁进入国际护肤品公司拜尔斯道夫任市场总监负责在中国的整体市场营销工作37岁进入蓝色光标担任旗下蓝色光标数字营销机构高级副总裁39岁开始担任蓝标电商董事总经理起初熊鲲作为蓝标电商的负责人是员工持股平台华新蓝创的普通合伙人不过在蓝色光标减持蓝标电商的过程中华新蓝创作为受让方持有蓝标电商股份从1016增至3009换言之员工持股平台反客为主成为了蓝标电商的控股股东熊鲲也成为了蓝标电商的实际控制人在经历了实控人变更更改名字等一系列操作后如今的数聚智连在曾经的员工熊鲲带领下向创业板发起了冲刺
万亿市场卷到不给钱乙方却迎来高光时刻在数聚智连谋求上市的背后是电商代运营行业的一个缩影万亿市场需求翻倍增长根据智研咨询发布数据显示年中国电商代运营行业市场规模约为13392亿元其中家装家居食品饮料母婴等品类成为年至年增幅较大的服务品类年均复合增幅均超过100众多玩家涌入行业格局离散度较高由于电商代运营进入门槛较低玩家实力参差不齐据几家头部企业年财报显示宝尊电商总营收近100亿元丽人丽妆为4155亿元若羽臣为1288亿元壹网壹创为1135亿元宝尊电商作为老大哥其营收已超过另外三家的总和但整体看这四家公司业绩较以往有所回落除了头部玩家以外中小型电商代运营商更是不计其数品牌方甚至采用赛马形式选择代运营商行业竞争日趋激烈一名电商代运营行业的资深从业者告诉投中网有些品牌力较强的项目都是多家代运营商同时做甚至卷到不给钱也做只为了抢下客户电商代运营商年年迎来上市热潮年宝尊电商在纳斯达克上市年壹网壹创顺利登陆A股年9月包括丽人丽妆若羽臣在内的多个头部代运营电商密集上市年青木股份凯淳股份等多家运营商先后递交招股书并成功上市高光时刻稍纵即逝自年爆发增长后代运营电商们普遍遭遇增长瓶颈或营收下滑关键在于电商代运营并没有形成核心的竞争壁垒过河拆桥的现象在行业也很常见比如品牌方在店铺运营起稳后决定摆脱代运营商亲自运营这种依赖于品牌方的商业模式决定了其发展的不稳定性业务升级或转型成为了代运营电商们唯一的出路比如将品牌养成经验复制到自有品牌不断引入新客户摆脱对单一大客户依赖MCN与电商代运营融合成为了趋势面对抖音快手开放的服务商招募许多品牌商家也在观望不少代运营商也做出品牌服务上的改变建立MCN培养KOL也成为代运营们转型的重点方向壹网壹创就通过这种方式对接品牌资源通过推广代言和直播分佣等多种形式实现变现投中网在采访中发现代运营从业者年轻人居多行业内人员流动很大一个项目组甚至每周都会经历离职招新作为项目组leader的Jennie年龄也不过25岁她告诉投中网最近她也要离职了因为传闻公司内部要砍掉北京电商组所以她索性也不干了准备尝试转型MCN机构当个达人以个人为IP带货实际上代运营商转型MCN机构也属于拓展营销服务降低品牌方自主掌握电商服务技术后踢掉代运营商的风险此外也为了应对来自MCN机构的外部冲击文张俊雯来源投中网
