疫情下的2020年互联网领域所有的好消息似乎都来源于短视频和直播。2021年，我们希望会有更多的好事情发生。

抖音账号早在2020年2月就发布了年度数据报告，并正式宣布DAU进入4亿时代。抖音账号成为用户记录生活、连接世界、获取知识、传播文化的最佳舞台。

众所周知，在国内互联网的发展史上，如果有一款dau超过1亿的应用，大家都会认为格局已经定型。短视频平台创造了同一领域超过3亿个应用的历史。毋庸置疑，2021年，短视频将继续“凸显”，与短视频相关的产业链将更加细分和成熟。今天我们就来说说2021年短视频内容营销的九大趋势，希望你能在2021年创造一个历史性的短视频营销品牌。

短视频“平台”的概念正在模糊：从娱乐到社交互动和购物

随着短视频平台越来越“不务正业”，短视频“平台”的概念越来越模糊。不同的人基于不同的需求和动机认识和理解短视频平台，平台的概念有望被重新界定。

随着短视频平台越来越“不务正业”，短视频“平台”概念走向模糊，不同的人基于不同的需求、动机在认知和理解短视频平台，平台概念有望被重新定义。

以快手为例，很多人早年玩快手，大多数动机是为消遣娱乐。而现在，也有相当多的人是基于社交、购物需求安装快手。这可以理解为：为了获得“社交谈资”，和身边人打成一片，而下载快手；为了能够在快手上直播消费，淘到“源头底价好物”，使用快手。

网红供需结构失衡依然存在：无论网红有多少，似乎总缺少一个理想的类型

据卡思数据追踪显示，7大主流短视频平台，粉丝量在10万以上的网红已超过18万，但二八定律在这一领域依然显性存在的。不仅如此，网红供需结构失衡有增无减。

从供给方面看，在美女、剧情、才艺、美食等短视频营销中，无论是参与人数还是获得的流量都呈现红海态势，而科技、旅游、金融等小专业领域仍有很大的发展机遇。但从需求侧看，供给方“红海”并不意味着需求方的投资得到满足。

以投资巨大的美容行业为例，我们可以看到，2020年，短视频平台上的美女网红数量在不断增加，“美女+轻故事”的创作者也在不断增加，美女内容其实已经接近上限。但对于广告商来说，他们仍将面临“无人可用”的局面。分析原因：一是美女头部IP数量稀少，合作门槛高；二是可以反复投放的专业网红数量少；三是存在“被刷量表扬”的问题，广告商担心网红种草的真实效果；这种情况在网红较多的3C数码、母婴用品等行业较为严重，且垂直头网红数量少，专业化程度不高，这些都影响了广告商的持续热情。

明星参与品牌营销：从参与营销到参与商品销售，从定制内容到定制剧情

2020年抖音账号平台的明星相较2019年同期增长了1.65倍。越来越多的明星出现在品牌短视频营销中，为品牌量身定制内容，也有很多明星参与到了品牌挑战赛中，并成为话题的发起者。

2021年，明星与品牌之间的合作将更加多元化：从高频参与品牌短视频营销到高频参与直播间交付，从为品牌定制单一视频内容到定制小剧场/话剧内容。

同时，抖音账号也可以看到，越来越多的明星和独立IP账号出现在平台上，凭借自然的流量优势和精致的内容制作，成为短视频平台的新生力量。这类账号预计将与品牌商“紧密结合”。从商业合作的角度来看，完全可以采用以点名、植入为主的传统影视剧的合作模式，可以承载销售的目标，但这种类型的合作需要平台的支持。

短视频种草成本持续上升：要种草，必须要够深

借助短视频和直播，流量网红、种草网红、带货网红有望迅速成熟成为一个品牌，并在几个月内完成传统品牌几年才能走完的路。

但打造内容爆款，本质仍是烧钱的游戏，随着“玩家”增多，用户在多题材下活跃，以及用户对于种草广告的辨识力提升，广告主通过红人种草的成本也将持续走高。

因此：建议品牌理性地看待短视频营销的价值，ALL IN短视频，就务必做到：在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新，以形成用户记忆，吸引用户“上船”。而这个预算，建议在千万级以上。

从“人领货”到“货扶人”：直播导货领域正在走向细分，导货主播也正在进入产业化生产

在带货品类“大而全”的红人生态已基本确立的同时，很多在基于细分行业、细分兴趣圈层、拥有着专业素养和专家型背书的带货红人将会出现，如售卖：洛丽塔服装、手办的带货主播出现，在细分圈层里凭借强大的号召力荣登C位；

带货主播如同短视频网红一样，进入到工业化生产时代，虽说再造李佳琦、viya等头部IP很难，但依靠这些企业背后强大的供应链、选品/切品能力及红人孵化管理体系，也有望打造多个擅长在细分领域卖货的主播，通过多主播协同效应，带来销售总量的超越和攀升。

营销变革：2021年是品牌自建内容和人才矩阵的新纪元

2020年，在短视频内容营销领域，大量品牌玩家可能会做出两个动作。

一方面，从KOL推出的角度来看，要加强与高素质网红的绑定，网红合作的深度是从“浅”到“深”。具体表现为：

1） 从邀请名人参与营销传播，到邀请名人参与产品研发、交付等环节，通过深度合作创造更多价值；

2） 从简单的项目合作到邀请KOL成为品牌的好朋友，长期的品牌推广和引流。当品牌更接近MCN机构和名人时，即使是自建团队负责名人的推出和运营，甚至参与名人视频剧本的创作，也要“斡旋”推出；

另一方面，从自有资产端品牌内部也会加强培育。通过与MCN或自建团队的合作，孵化和培育自己的名人，从而保证各大节点在“营销”和“营销”上的主动性，最终帮助品牌的私有领域沉淀。

这两个动作将导致短视频营销公司客户量的萎缩，短视频营销公司价值分化的转变：从过去的“KOL代理商”到“服务商”的短视频营销，从参与整个KOL案例营销到参与拍摄等任何环节，运营、直播、数据服务等，通过“行业专业化”模式，不断为品牌创造价值。