来源未来网

这款衣服买什么尺码主要看孩子身高哈在英明巴拉巴拉童装的快手直播间姜雪英正热心地为大家介绍一款女童家居服有老铁问大人能不能穿可以的哈不过最大码是身高1米6以下才能穿下

屏幕中的姜雪英一脸笑容但事实上突发的疫情导致姜雪英掌管的13家巴拉巴拉线下门店全部关闭她一度差点面临破产危机而快手直播给像她一样的众多实体门店经营者带来了转机

在快手直播前两天销售额都是1万多销量大概100多单超出预期的营收情况让专注做了20年实体市场的姜雪英充分感受到快手电商强大的带货实力以及快手在疫情期间对传统行业商家的扶持与帮助从正月初四开始播平均每天销售额都有1万多业绩最好的几天能到34万截至二月初四开播整整一个月后姜雪英在快手的总销售额已经达到43万

从直播新人到完全依赖快手直播撑过疫期

我大概是年年末知道有直播卖货这样一个方式那时候我就让所有的店长开通了快手直播当时我就感觉这应该是一个新的零售模式姜雪英对记者表示虽然早就知道快手可以直播带货但因为一直以来做的都是传统线下门店生意最初仍然把生意重心完全放在线下门店的经营上直播渠道没有真正做起来

直到年双十二因为门店营业额突然下滑40多姜雪英在当天做了自己在快手的第一场直播因为我们线下的粉丝也有78万我在做这场直播时就把他们全都通知到了争取把我的VIP引到直播间姜雪英第一次直播了两个小时卖了多块钱的商品

疫情的突发让直播不再是姜雪英营收渠道的锦上添花而成为了雪中送炭

节后因为疫情我在牡丹江市里的7家门店加上在东宁海林虎林鸡西北安的6家门店总共13家实体门店全部都关了一直到现在都没有复工这期间线下完全没有收入而且每天还有基本支出姜雪英感叹日子实在是太难了这么多年我的资金都用在发展上了抗风险能力相对较弱一点都不夸张的说要是关店一直持续到3月底我估计肯定得破产

门店零收入让姜雪英将全部的希望放在了快手直播上初四开始直播一直到现在每天都没有间断一般一天直播6到9个小时现在直播间总观看人数差不多到直播间人数平均150到200左右现在姜雪英和她的团队共同管理的快手账号英明巴拉巴拉童装粉丝数超过118万共发布了89个作品日常内容基本以直播为主

不到一个月时间营业额超40万的直播效果完全超出了姜雪英的预期我原来也没想把直播当成主业想着一天销售额有1万就很可以了但是现在来看如果没有快手平台那我现在的状态应该是整个人已经崩溃了在这么难的情况下快手给了我希望

据了解快手电商为了积极帮助全国商户线上复工近期已对像姜雪英一样的广大线下商家提供了5亿流量扶持商家只需发布电商短视频作品带活动话题就有机会获得2万至100万不等的流量助推

巴拉巴拉门店集中入驻快手发展线上渠道成实体商家共识

疫情之下不仅是姜雪英陷入营业困境巴拉巴拉几乎所有的线下门店都受到了明显的冲击而作为巴拉巴拉加盟商的姜雪英依靠快手直播救市的业绩也引起了巴拉巴拉公司的注意

因为店都是新开的我的业绩在全国排不上号但疫情发生后其他门店都没有销售了我通过快手直播销量一下冲到了全国前列引起了公司的注意在此之后巴拉巴拉公司也开始大力推广快手平台销售渠道让旗下所有的直营店代理商加盟商开始关注直播带货姜雪英作为典型案例已经给当地的直营商和代理商做了两次时长两个小时的经验分享

据悉巴拉巴拉作为中国知名时尚儿童品牌目前拥有余家线下门店因为疫情影响全国各地的线下门店流量萎缩严重目前巴拉巴拉品牌方已与快手电商取得联系希望能引导线下门店入驻快手开启全新的线上销售渠道

记者获悉目前已经有近400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手学习50多家已经开通快手小店快手电商正在协助这些门店开通各种功能并指导学习运营技巧未来这批线上门店将有望成为巴拉巴拉的销售生力军

现在我这边已经建立起了一个专门的直播运营和物流团队每天直播中的销售订单第二天基本全都能发走越来越熟悉线上销售流程的姜雪英表示未来将逐渐从线下到线上过渡转移等复工以后我准备把现在的13家实体店减到67家左右原来的团队都转到电商部以后计划边做实体销售边做直播实体店每个店都要开一到两个直播间顾客可以不用到店就能够买到合适的东西店里可以主要进行打包送货清货等服务性的工作

姜雪英表示不只是她在计划将销售市场逐渐转移到线上她的很多做实体店的朋友基本上都是这个想法直播模式已然成为服装等传统行业商家转型的一大助力

帮助50万线下商家线上复工快手电商获好评

谈及为何在众多直播平台中选择快手时姜雪英表示我觉得所有平台里快手更接地气对终端这边门槛也低对我们也没有过分的要求学习也好变现也好都能做得快一点相对来说我是比较喜欢快手的

记者了解到快手电商深知门店商家们正经历着严峻考验目前已通过零门槛入驻技术服务费减免预售能力支持发货时效延迟回款账期缩短手把手运营指导等多重专项扶持举措帮助门店商家在线上恢复生意缓解特殊时刻的经营压力

这些举措也让像姜雪英一样此前对直播的各种操作技巧不太熟悉粉丝基数小的商家可以快速获得收益我特别感谢快手平台非常人性化的好平台一直以来快手公司的工作人员都在为我提供各个方面的服务每天我有任何问题几乎24小时去打扰我都不好意思了但是工作人员依然很细心很耐心地给我讲解一点点帮助我我对快手平台是心存感恩的

数据显示截止目前快手电商已帮助至少50万线下商家恢复生意开播数与上一周相比提升超过200动销商家数则提升超过300单日电商直播观看人次超过1亿小黄车点击次数超过2亿其中活跃商家日均直播超过5小时

业内人士表示快手电商等线上渠道切实帮助了遭受疫情冲击的实体商家更好地度过这一艰难时期这不仅缓解了商家的经营压力对于整个社会的经济秩序恢复民生稳定也具有积极意义郑梓