最近身边有很多的朋友都在问我类似的问题现在做公会MCN还能做吗准备投资做个公会MCN这行业还行吗一般我的回答是当然可以做现在做还不算晚还有很多的机会

我们就围绕这个问题来给各位集中解答下作为在直播经纪领域从业5年孵化过多名主播的行业老人对于直播行业趋势及机会能不能做怎么做怎么选平台怎么管公会的全方位分享吧

1直播行业趋势及机会

早年间坊间惯例是把短视频达人网络主播KOL红人统称为网红当时对于直播的定义还单纯的是以美女为主但随着直播的发展至今我们以直播类型做划分主要分为泛娱乐直播秀场二次元游戏的统称电商直播达人商家行业生态愈发丰富各行各业开始探索直播如直播教育直播旅游等直播的玩法玩家也越来越多样化以机构类型划分主要分为短视频MCN电商直播机构娱乐直播公会机构的边界越来越模糊直播的地位逐步在加强也逐渐被主流市场所认可越来越多的品牌和客户侧重在直播端投入营销预算提出营销需求以盈利方式划分主要分为虚拟礼物打赏广告发布商演电商带货销售直播代运营服务等机构的运营模式从单一型向着复合型快速迭代升级继而衍生出更多的行业机遇和发展机会

其实这些特性跟电商行业的发展如出一辙大体也可分为三个阶段第一阶段电商行业不成熟时大致是年左右第一批淘宝卖家只要把产品挂到线上订单就源源不断因为信息的闭塞导致竞争很小回报很高同样在年之前做公会那一批人也极大的享受到了行业红利大家应该经常听到一些年入百万的主播创业做直播到暴富的新闻吧基本集中在那个时期其后电商行业随着大批商家的跟进涌入竞争开始变得激烈电商从店铺运营层面上升到了渠道运营比如同一个品牌除了淘宝店还会做一号店唯品会等等同样的原因直播行业也进入第二阶段大批公会雨后春笋般的出现倒推直播平台开始多样化垂直化比如战旗TV龙珠TV熊猫TV现均已停摆等等第三个阶段比较有意思直播和电商紧密结合在一起像两条平行线最终实现了交汇电商行业内渠道运营开始做减法店铺运营偏向于后端平台和商家聚焦内容化以直播短视频做流量引流店铺做承接转化而直播行业开始注重电商化电商带货作为网红个人MCN机构非常重要的变现方式之一营收比重越来越大

易观咨询电商发展的三个阶段艾瑞咨询新玩家入场行业洗牌

我认为当下就是第三阶段的初中期网红机构等行业生态链已颇具规模内容IP等运营模式已基本成熟广告电商等营销需求已被激发直播行业已然进入30时代新的行业机遇已经清晰那就是把基础业务做深做精围绕市场对于直播的营销需求把网红矩阵私域流量内容生产等运营能力转变成业务产品由单一型向复合型营收模式发力发展

泛娱乐直播行业生态图谱年内容产业生态圈图谱短视频MCN业务全链条图谱网红主播行业产业链图谱

举例你要做一个娱乐直播公会基础业务是秀场直播经纪主要营收是平台礼物分成这个基础可以不盈利或者微赔当然能赚钱最好最重要的你要有个清晰的认知你不能单纯的只做直播公会你要有一个规划方向如重点孵化一个或一批主播可衍生出网红媒介和自营电商两种业务产品选产品合作成立电商版块掌握流量做电商带货赚取销售利差或是拓展广告公司合作广告发布活动商演可能你谁说主播太难招规模很难最大那你是否可以借助现有的设备主播运营承接一些短视频账号代运营商家直播代运营企业直播培训呢很负责的说未来的一年这块市场竞争仍处于蓝海市场需求很大并且在持续增长中而具体往哪个方向取决于你的团队情况主播规模运营能力人脉资源等等

但也不是说现在做娱乐直播公会短视频MCN机构赚不了钱你要看清当下的机会在哪里明白自己的运营方向是什么做公会是一个打基础工程这个过程是跳不过绕不开的也是非常必要的你可以提高自己的知识储备筛选自己的运营团队保障基础的公司营收拓展行业的资源人脉等等把公司的底层能力做好做强把业务的模式做的有价值可信赖未来在直播行业你才有更多的机会

2运营公会的准备工作

1市场研判

开始运营一家新公会前我不建议贸然启动项目特别是没做过公会没有资源没有懂行的朋友给予意见甚至是对行业一片空白首先你需要对当地的行情做个调研包含全市区公会有几家做哪些平台有多少个主播给主播什么待遇运营团队有多少人等等维度越多越准确越好基于这些信息我们可以大致得出个结论在你所处的区域主播到底好不好招竞争到底激不激烈如遇见有能力的公会不管是公会挂靠或者是品牌加盟也未尝不可

其次地理位置也非常重要公司选址一定要慎重因为常规主播来源渠道主要为专科或职业高校热门商圈80主播都是些1820岁左右的年龄对于这些人来说距离远近交通便利生活配套都会成为决定是否加入公会是否要做直播非常重要的因素之一同时不要忽略是否会扰民频繁进出人员及噪音

2场地装修

位置选定了就要开始做软硬装修了除非你是土豪和很懂行在这方面切忌一步到位铺张浪费遵循循序渐进动态发展的原则具体到采购设备不要几十个直播间全部铺满按照主播招募进度制定规划如起步阶段本月招募计划只有20个主播那前期10个直播间足够用了还有富余每个直播间实行2班倒直播间设备不要全部搞成I7电脑罗技950这样的高配置可采用5个高配5个低配如手机支架手机声卡手机直播的即可这个逻辑要运用到办公工位直播间软装装修工费等每个方面不要问为什么这样讲也是我交过学费的

另外网络带宽和网络设备要舍得花钱找专业的人用好点的布线用好点的路由和中继家用级的不要考虑务必保证网络的高速和稳定这个钱装修时不能省也省不了要考虑网络最大容载量十个设备同时直播普通家用的会卡成狗后期还是要升级改造麻烦不说还造成前期设备的闲置浪费总之该花的要花能省的就要省因为节省下来的就是你后期运营的利润

3招募渠道

这项放在公会准备工作中是因为招募渠道是需要前置特别重要没有之一的主播招募是公会前期的核心工作没有之一也是和同行拉开竞争距离的一个点最理想的状态是招募渠道建立起合作有一批意向主播随时可以开播再去做场地装修都不晚

招募渠道的拓展有两种方式分别是TOB和TOCTOB指的是批量合作对象是第三方也许是个人也许是公司比如跟高校新闻系主任学生会主席学校艺术社团网拍机构或者带队老师模特公司舞蹈学校或舞蹈老师夜总会经理等能不能合作就要看你的社会人脉广度和商务拓展水平了TOC指的是零散合作对象直接就是主播可通过招聘网站社交软件线下扫街活动赞助等形式开展比如说58智联等需要提前开端口发招聘信息社交软件账号的养号维护线下扫街的物料印刷和采购活动赞助的对接和宣讲等等这些都是招募渠道的拓展范畴本文内不展开讲你可根据自己的优势提前做对应的工作

主播招募渠道全览图部分

4团队组建

其实团队版块跟场地装修也是一样遵循动态发展但组建的模式有很多种可招聘自己养团队也可以合作第三方团队分利益也可以挂靠加盟大公会怎么选看你怎么想但不管怎么选一定要找有从业经验执行力强有真材实料的特别是星探和经纪人因为前期星探尤为重要保障主播签约率才能有主播其后经纪人也很重要保障流失率开播率流水增长另外不好招到很正常人才本就是可遇不可求不要着急不要焦虑退而求次的讲起码要有专人去做这件事同时重视绩效考核及淘汰机制是苗子的用心培养完不成任务的少拿钱不合适的直接换掉要有这个领导魄力和管理意识

公会组织架构图

3平台如何做选择

在我看来可以简单粗暴的把平台分为两类一种是老平台成立时间早用户基础大以斗鱼虎牙为代表的一线大平台和以六间房酷狗为代表的二三线小平台一种是新平台短视频吸粉直播转化如抖音火山等

无论是哪种平台平台流量和资源都是有限的所有的公会和主播按贡献度由平台来分配老平台入驻的公会多竞争激烈而新平台公会相对较少平台内容丰富玩法又略有不同带来的是未来业务拓展的多样化要知道大部分人提起直播总会绕不开短视频从用户层面来看老平台留存及消费用户画像是骨灰级玩家普遍是多年深受直播洗礼直播消费是相对理性老油条老司机和有忠诚度认主播玩圈子的而新平台的用户画像更宽泛更包容有很大一部分从来没看过直播没做过直播消费的仅仅是因为喜欢看短视频成为了新平台的重度用户同时对于直播的感受是新鲜的好奇的这也是为什么抖音的直播版块增长这么快打赏转化特别多以至于老牌公会一股脑全部转战抖音的最深层的原因

其次正因为新平台靠着短视频积累起海量的用户规模对于平台内部的直播生态建设颇为重视相对应给予极大的引进和激励政策不管你是老牌公会或是刚做公会最起码在平台维度大家的起跑线是一致的拼的谁的招募能力强运营能力强上文提到的这两点从抖音和快手对于新公会新增主播数量的激励政策和入驻门槛要求上可以很清楚的看到

抖音娱乐直播公会政策快手娱乐直播公会政策

看到这里平台怎么选各位应该心里有个判断以上均为个人观点仅供参考

4运营管理提高

最后说下招募和培训公会做的好不好流水高不高除了平台资源获取放到内部来说最核心的就是招聘和培训两个环节了这两点最能体现一个公会的价值和水平招募上文有提到不再赘述简单说下培训培训的价值毋容置疑不仅是能够从理论层面帮助主播解决直播遇到的一些问题从而间接提升直播流水更是能无形影响到一个公会的主播留存率比如在招募过程中系统化培训可以作为区别其他公会非常有利的一个招募政策又能让签约后的主播感受到公会的专业性和存在感尽可能避免主播说出公会对我没什么帮助凭什么你们要抽我的分成这样的话相信这一点做过的经纪人和老板都是深有感触的

最近我把最近几年做过的关于主播培训公会管理的运营文件和实操经验整理汇编成两套资料目的是深度复盘这几年的从业经历把过往零乱的工作系统化专业化两套资料分门别类各有侧重适用于全平台非指平台政策更新全类型主播和公会主播培训课件分为理论和实操两个大节共有40多门课件以PPTWORD为主直播公会运营管理方案分为组织架构岗位职责管理制度运营管理财务核销硬件组装修合同模板主播培训行业资料等10个版块全部资料有179个G两套资料都可以分享有需要的朋友们原创不易码字辛苦因此两套资料是有偿的因为也不想看到自己整理的东西漫天飞

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最后后续会更新有关于娱乐直播经纪amp电商直播运营相关的干货烦请看官点点关注这些是我保持分享热情更文的动力也欢迎和各位有更深层次的沟通和合作

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