现在做抖音还来得及吗

作为一个10亿GMV的操盘手我经常被问到这样的问题

早在年初时我就写过一篇文章谈了下我最真实的想法

我依然坚信

年抖音仍然是最好的创业机会

年的抖音普通人依旧在逆袭

回顾抖音的发展早期只要进场抖音平台就喂流量到年短视频开始内卷年疫情爆发明星达人带货割品牌方韭菜流量向电商倾斜

年品牌自播步步崛起流量向品牌直播间倾斜同时为了平衡平台的内容优势流量向更高阶的视频内容倾斜视频陷入更残酷的内卷专业级选手陆续进场如张同学柳夜熙团队等

平台对流量的分发很暧昧必须权衡平台自身及各方利益

年互联网大厂被打压得很厉害抖音淘宝顶流明星也遭遇各种打击其实是在释放一个消息平台扶持普通人小品牌新品牌更好地发展支持百花齐放打压流量垄断

淘宝成就过无数淘品牌抖音也在催生更多破圈爆红的新老品牌有比线下更火的太平鸟鸭鸭羽绒服这种老品牌也有冰泉牙膏这类新品牌还有很多不知名的小产品例如一个做泡脚桶的在抖音纯靠千川抖买量也能每月做个千万营收还远不是Top级选手但是他们从老板到下面的运营都非常爱学习研究和分析数据

反观也有不少互联网服务商一头扎进抖音带货大一点的公司赔进去几千万小点的也赔了三五百万还有一些人割地方政府的韭菜搞直播基地大多以失败告终你说在抖音能赚钱吗当然能但是门外汉只想偷懒不学习还真别想有掉馅饼的事儿

风口来了不要轻易错过但也不是谁进场都能赚大钱明星网红赚钱是因为人家积累了五年十年的粉丝基础我们普通人品牌方进场得放低姿态调整预期认认真真学一点点做

能够在抖音上赚到钱的一定是爱赚钱且在认知思维市场预判上嗅觉更好的一群人而不是只会跟着感觉被鸡血鸡汤的营销带走被各种收割智商税

认知高且理性的人通过数据分析挖掘机会能看到别人看不到的红利机会下面我来展开讲讲抖音的主流变现模式以及数据分析

01

抖音平台的今年变化和几种变现方式

抖音曾发布最新平台趋势提到四个重要方向平台重点扶持及用户赚钱的机会中视频三农视频团购达人知识付费

拿知识付费来说视频直播是天然的知识传播载体比如年爆火的财经的鹤老师说经济美术老师古也等现在抖音上除了偏学科类还有很多小众偏门的技能类也都做起了知识付费如插花调制咖啡各类健身操等课程几乎都能在抖音搜到毕竟抖音的公域流量足够大

关于抖音变现一般有下一些方式

同城探店引流到线下实体店知识付费和课程分销短视频广告变现好物推荐直播带货秀场直播

以上几种方式就不过多解释了我想重点说说市场及赛道选择问题

02

判断市场选择赛道的四个关键点

在市场判断上要明确自身优势以及未来的发展方向选择最终要走的业务模式最好是已经赚到过钱的模式从后往前推做账号

在赛道选择上第一要寻找竞争不太激烈的赛道比如看整体大盘的头部账号分类占比避开红海赛道看近期表现优异的黑马帐号分类占比看平台新的增长机会在哪看细分类目的头部达人是什么水平是否具备竞争优势

第二要洞察用户需求用户需求藏在爆款内容里从分析爆款内容出发查看不同的热门视频和直播是哪类人喜欢内容能爆表示喜欢这类内容的用户群体庞大评论也要看评论可以帮助我们更好理解用户需求

第三选择对标账号进行拆解同领域找学习商业定位用户需求洞察内容生产形式跨领域找学习引流技术

第四要注重安全随时关注时事热点和政策导向不要逆势而行不要和政府所倡导的目标方向背道而驰

关于赛道选择红海中找蓝海也很重要如服装品类中选内衣判断方式如下在抖查查选择该类目看头部垂类或品牌账号日成交额有很多个GMV稳定日销几百万的直播间说明已经是红海了反之头部直播间GMV日销只有几万则为蓝海赛道再选择蓝海品类进场挑选还未跑出成功案例和商业模式的品类

03

做好抖音要把专业

与权威转为大白话与亲和力

想在抖音建立起个人商业IP和长久价值不能光靠蹭热点博泛流量泛流量确实能让数据好看这个要有但转化率精准粉才是真正应该关注的

对于新锐品牌或新进场的人来说做视频一定要考虑抖系元素讲人话抖音化效果化看数据现在不少视频是专业级导演拍出接地气的农村题材越来越接地气了

因为随着平台流量更大群体只会下沉且下沉群体数量庞大像粉丝量大的财经金融博主都善于结合热点把难懂的财经知识用通俗的话讲出来隔壁大妈都听得懂自然就爆量了

此外由于抖音更偏娱乐平台用户更希望看到有趣有用有共鸣的东西1有趣指你能给我欢乐帮我消磨时间2有用指你能给我解决问题教我学东西3有共鸣指你懂我我像找到了知心朋友

04

做好抖音最重要的是数据思维

年抖音电商大盘GMV目标至少翻倍经历了年品牌方们战略性亏损的一年砸钱买量或破价硬凑销售额谁也不想再亏下去所以今年将进入精细化运营很多品牌方开始调整策略不会盲目地要GMV数字真实的ROI才是重点

要做信息挖掘才能提升认知提升决策效率而数据化运营其实就是考验你的信息挖掘能力帮助你科学挖掘和提升流量变现能力

目前业内用的比较多的抖音数据工具是抖查查这也是抖音从业者获取行业信息的重要来源简单说下平台的几个亮点功能个人觉得比较重要

1直播流量广场看流量大盘

流量层级是根据直播间进场总人数将直播间以场观大小分成几个级别

E级是百人场观D级是千人场观C级是万人场观B级接近10万人场观A级是几十万人场观S级是百万级场观

在每个级别之中又可以再细分出10个小等级同时再将每个直播间的留存维度作为第二象限也分10级从而绘制出一个实时直播的流量分布拓扑图

B级以上的直播间瓜分了直播总流量的70以上而这个级别的直播间占比不到10

流量广场可以帮你快速了解整个抖音流量大盘情况通过搜索自己的直播间看自己所处的位置与同层级或高一级的直播间各项对比数据吸收优点其中越往上越靠右是流量数据比较好的直播间

你可以了解自己所处的位置当然从E级到A级要求的能力越来越高新号晋升到B级难度较大但也可以给大家捋一下流量分析与破解方法拆解流量来源来源结构有广场推荐视频同城粉丝千川搜索连麦等等每一个来源都要按照这个来源的打法去考量做得是否到位根据现状设计激活流量层级的方式分析留存情况流量精准度人货场配合情况看历史场观变化分析账号因为做了哪些调整出现了哪些变化看直播标题话题有没有匹配自身类目以便于算法系统为账号打标签利用抖查查账号检测以及诊断横向纵向验证假设收窄问题范围

在数据指标层面直播间转化能力要重点看这三个指标GPM千次观看成交UV价值带货转化率

在流量获取上有免费和付费流量免费引流要想法拉升直播间互动数据如点赞加粉丝团等或提升转化成单数据让系统打好精准标签并判定为优秀直播间推荐更多免费流量付费流量要求人货场成熟且高度匹配确保能承接住大流量的时候再通过付费投放放大流量转化承接效果不错的情况可继续放大升级到更高流量池

下面给一个抖音流量投放的核心逻辑大家参考下

2账号数据分析对于品牌方而言分析竞品数据看竞品一年来是怎么调整策略的看他的内容引流能力直播频次矩阵号情况等等都可以借鉴参考

也可以跨行业参考其他品类的直播间创意借鉴竞品做账号做内容的底层逻辑和策略框架但不要抄袭完美的借鉴甚至可以获得超出竞品的流量级比如一个创意刚刚爆出有一定流量你做个加工创意借势热点就能爆量

对于主播达人也是如此别人的直播间话术是怎么说的找到高赞视频或高人气直播间学习他的结构框架很快就能形成自有直播间或短视频的玩法套路

3达人黑马榜黑马榜可以快速帮你了解起号涨粉快的账号是怎么操作的进入抖查查达人榜选择黑马榜可以了解最近涨粉等各项数据较好的黑马账号看看他们是怎么运营的

下面来看下周榜中的黑哥精选电子商务虽然总粉丝数不到4万但是从年2月14日开始调整了视频拍摄方式2月14日的视频标题是3月1日起个人收款码不能用了吗商家如何解决收款问题收款码收款码新规这天账号开始有起色2月15日视频标题这是一条非常全面的商家码开通流程建议保存收款码新规视频获点赞14万对比之前的视频优化了视频拍摄方式及内容结合用户最关心的有用的知识点及时下热点获得视频爆量

再看一个黑马月榜的形体健身号雅楠形体运动这个号1月份涨粉61w主要来自2条短视频的爆量一条点赞量突破110w另一条视频点赞量近40w账号主打教用户跳健身操以及简单的舞蹈动作短视频内容与直播间形成良好联动直播间场观平均接近24w但目前该账号还没有商业化动作

由于疫情缘故健身运动类账号的短视频和直播间都一直处于爆火状态较低的学习门槛让用户的参与热情非常高同时此类账号的粉丝群体多为2540岁的女性商业价值不可忽视

4直播间的视频引流榜从去年下半年开始抖音直播带货视频到直播间的流量非常精准而且一旦爆量就会让直播间升级流量层级货品卖爆所以这个查询功能也很重要

上图中张继科直播间视频引流人数高达143万多人其中引流数最多的视频引流了112万人

如果想变现视频一旦爆量或上了热门推荐就要立马开直播才能更好地把这波流量吃住现在视频引流直播间对于自然推流的激发力度很大视频爆量不仅带来更多公域流量还因为精准推荐会直接拉动直播间的互动商品点击成交数据从而再次激活自然推流直播间借此进入更高级别的流量池

或者竞品的一条视频爆了可以尝试翻拍这样你的直播间获量将更精准如果视频出来的时间短你翻拍得更好有可能流量更大如何翻拍而不是抄袭把全文复制下来一段段地梳理背后的逻辑框架什么地方埋梗什么地方设置悬念加干货加槽点等内容如何层层展开吸引人往下看这个框架可以复制然后全部变成自己的语言来一遍切记不要抄袭

不管怎么说好好分析研究数据才是硬真理比如你今天在这里看到一篇文章说带货视频种草能带来精准流量如何好但是这种视频多了可能会稀释推荐流量消耗粉丝对你的信任购买力甚或导致直播间各项数据下降所以发多少带货视频合适得试着来再比如别人说做千川就行了有的品确实纯靠千川能一飞冲天那是人家确实把千川投产比做得极好了所以不少人觉得自己有钱就直接上千川干得太猛直播间被干废了

视频推荐自然推流千川投放搜索等引流方式都很重要最主要还是研究分析数据每个品情况不同我认识的有以千川投放为主的也有不让投千川就靠自然推流一样做得很好此外抖音也开始有更多搜索流量在内容井喷之后流量入口也会向搜索倾斜分发细分流量

学会数据分析能从数据中看出道道比一般人更能领会要义而不是人云亦云整天听大忽悠贩卖焦虑

为什么抖查查这样的数据分析平台会火并受到一线实操者推荐因为工具的价值在于助力通过数据分析出机会更好地降维打击普通人

如何获取泛流量如何获得高转化率如何提升ROI有数据思维更能看明白底层逻辑在变现转化上理解更到位而缺乏数据思维就难以分析问题的真正症结在哪

当然抖查查功能无法一一展示另一方面抖查查对直播短视频的业务深度参与这个工具也是值得推荐的抖查查旗下有短视频拍摄服务品牌代运营服务直播带货基地千川核代抖音主播培训等在多个层面深入操盘反哺数据工具使得工具的功能维度更精细可以满足不同群体的需求在数据支持这块抖查查也曾为贾乃亮毛光光黄圣依汪小菲陈郝等明星做线上线下的数据场控支持

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最后日拱一卒功不唐捐做抖音流量是真香但是想走捷径获量很难

无论之前是做产品服务知识付费还是做过内容或主播的完全可以在抖音重来一遍短视频与直播是现在这个时代内容呈现的典型方式目前依然有红利并且无论是建立个人IP还是抖品牌都是有长期价值的即便之后换一个平台这些流量依然是自己的