这世上的理发师大概可以分为两种懂你的和自认为懂你的

比如稍微修一下不要太短这句话不同理发师的理解可能天差地别

B站UP主自然卷三木理发前后对比后来理发师主动退款了

由理发失败造成的惨案往往能在网上获得众人嘲笑共鸣毕竟遇到一个靠谱的Tony老师可能比找到一个好对象还难

豆瓣烫头失败组聚集了超28万人而烫头成功组只有近4万人从这个简单的对比就能看出我们大概率会遇到不懂自己的理发师

图源豆瓣

这也是为什么一旦有理发师剪出了与预期相符的发型我们会庆幸没翻车成功上岸美美晒出的照片能引来一片羡慕

图源小红书

若是理发师不仅听得懂人话且技术和审美俱佳那么他的名声很有可能会在网上迅速扩大成为炙手可热的网红理发师

山城小栗旬的理发日记以下简称小栗旬就是这样在B站爆火的今年1月他涨粉超200万目前粉丝2275万视频播放量基本都在200万以上除此之外他还拥有1775万抖音粉丝362万快手粉丝和252万小红书粉丝全网总粉丝量达4664万

在堪称整容的理发技艺之外高颜值是他的另一大吸粉利器自称山城小栗旬的他长相和发型酷似日本演员小栗旬

山城小栗旬的理发日记的B站粉丝数远超小栗旬官方账号

其实早在年他就开始在抖音上发布短视频今年初才将部分作品同步至B站但是后者蹿红速度远超前者并且自家店铺的其它理发师也陆续开设B站账号吸引了不少慕名前来剪发的粉丝

Tony那么多为什么来自山城重庆的小栗旬火了除了本身专业实力过硬视频创作方面有哪些可借鉴之处短视频为线下理发店的导流效果怎么样我们与小栗旬同店理发师聊了聊

单月涨粉200万

天下苦Tony久矣

小栗旬是一名从业10多年的资深理发师3年前在重庆合开了一家名为二刀刘的男士理发店

因为剪男士发型的效果惊艳一些想走中性风的女生也会选择来这里剪短发二刀刘又称作湾仔的码头

你确定这是我要的猛1视频开头女生向小栗旬发出疑似翻车般的质疑但这其实是小栗旬惯用的套路把顾客的有趣或夸张反应放在视频开头为剪完后的惊艳反差埋下伏笔

一般在理发前小栗旬都会和顾客沟通需求标志性的口头禅是说出你的想法像这位女生希望剪出一个很帅的短发小栗旬边剪边聊天展现了女生理发背后的原因和故事

小栗旬的视频通常没有过多的专业理发技巧讲解而是在一段轻松搞笑的对话后直接快进至交作业时间展示理发前后对比效果

谁敢相信这是同一个女生

可以看到原本系着围布头发塌软的女生摇身一变帅气逼人加上穿搭和灯光的衬托弹幕飘满了震惊和赞叹之词这条视频在B站获得超836万次播放46万次点赞

选择合适的拍摄对象是视频的重点

二刀刘男士理发馆创始人之一山城大仁哥理发日记以下简称大仁哥表示如果预判顾客理发前后会发生很大的改变他们通常会选择对方作为拍摄对象此外一些被视频吸引来的顾客往往也会主动要求拍摄视频

在专业的理发技艺的基础上或搞笑或感人的互动情节也是视频的一大看点

像这位爱心人士要剪下留了3年多的长发捐赠给需要头发的癌症患者小栗旬为他免单表示心意双方温暖的行为获得了89万次点赞也是目前小栗旬播放量最高的视频

不过小栗旬的内容风格并不是一开始就确定的

早期小栗旬在抖音发布过男士发型推荐男士理容展示个人对口型等不同类型的视频点赞量普遍在1万以下从年底起他逐渐形成询问需求剪发过程剪完后对比的短视频模式武士头是首个爆款视频点赞达13万

一定要由内而外的真实就像客人说出他真实的想法或经历会引起大家的共鸣大仁哥透露从短视频拍摄到剪辑基本都是理发师自己一个人完成创作的这其中也包括小栗旬

相比于其他网红博主拥有专业的运营团队小栗旬与同店理发师们属于自己摸着石头过河的阶段

理发过程中店内理发师通常会在旁边放一个手机拍摄支架边剪边拍很少借助美颜修图和妆造最多给顾客加一个眼镜作为拍摄道具下班后理发师们再用手机App进行剪辑彼此也会给对方视频提意见

或许是感受到理发拍摄剪辑的工作量压力2月14日小栗旬发布了一条题为全国巡剪在筹备了我想感受一下哪里呼声要高一点的视频并在B站评论区置顶了一条招聘摄影剪辑发型师学徒的消息强调自己没有团队

对于巡剪B站用户在评论区回应出了超高的呼声也有用户跃跃欲试想来应聘剪辑提问是否需要投递简历

今年1月开始小栗旬以日更的频率在B站定期发布视频其中不仅包括之前抖音的存货还有他与拉宏桑永琪吗等B站UP主拍摄的联动视频拉宏桑还专门赠送给他一台相机希望他用相机记录生活

B站UP主拉宏桑剪发前后

年轻人聚集的平台总少不了如何变美的话题当人们受够了理发店推销办卡套路多就会支持手艺好的专业理发师

小栗旬的爆红迎合了天下苦Tony久矣的痛点走红后有MCN联系小栗旬意向签约但他还是想做专业的Tony暂时不签MCN

除了小栗旬二刀刘店铺的其他理发师也陆续在抖音和B站开设个人账号比如可儿只会剪男发山城大仁哥理发日记等他们会在对方视频下互动留言也会合作出镜有小栗旬出镜的视频播放量普遍更高

重庆美发热门榜第一

短视频为理发店拉生意

小栗旬走红B站后二刀刘男士理发馆的生意也变得更加红火

大仁哥告诉我们现在二刀刘的客人几乎每天爆满三家门店的客流量相比走红前翻了一倍多并且第四家分店也正在筹备中

据大众点评显示目前二刀刘时代天街店已经成为重庆美发热门榜第一

从价目表来看店内价格最低的是68元男士刮脸修面套餐理发价格从128168元不等目前二刀刘几家分店一共有2030位理发师每位理发师一天可以服务近10位顾客按照25位理发师单次理发168元进行粗略估算单月总流水近126万

如果是已有名气的理发师收费会更高比如大仁哥理发188元小栗旬理发388元并且预约档期已经排到下个月

罗马不是一日建成的小栗旬也并非一出手就是388元在年的抖音视频评论区他告诉顾客的最高精剪价是128元

在经济学理论中这种现象叫作鲍莫尔成本病通俗来说例如理发这种依赖手工的服务业未来的时间和人工成本只会不断增加像小栗旬这类手艺好审美佳的理发师也只会越来越贵

有网友提出剪头发要么就选最贵的理发师要么就选最便宜的一个效果有保障一个对钱包有保障

除了门店引流这种变现方式大仁哥透露暂时不考虑直播变现每天来的客人太多了很多男孩可能会抽烟露出身上的纹身这些对于直播间都会有影响

在小栗旬的部分抖音视频中曾出现过口播广告上架小黄车等变现方式据新抖数据显示由他带货的一款洗发水近90天的预估销售额为499万元而在小栗旬B站发布的同款视频中暂未出现上述带货动作部分口播广告也被删除

小栗旬们并不是第一批吃自媒体红利的Tony老师

年微博图文打得火热可乐店长不定期在微博更新他与顾客的合照分享剪烫染发的小技巧给自己和所在理发店都积攒了一定人气算是早期利用微博打广告的理发师之一截至目前可乐店长微博粉丝数达102万

待到年前后短视频迎来井喷Tony老师们娴熟的理发手法配上踩点的变装BGM一个平平无奇的男女同学扭头就能拥有一头蓬松飘逸的精致发型这种从头开始的改变哪个年轻人能忍住不动心

在抖音发型话题的播放量达4536亿次美发话题的播放量达1847亿次不管是现在流行的法式刘海鲶鱼头还是深受困扰的发量少发际线靠后等问题在理发师的视频中都能得到解决

年开始可乐店长也将抖音作为运营阵地之一发布自己为顾客理发的前后对比视频目前已经积累1351万粉丝他在抖音首页写着一直有一个梦想全国巡回剪头发在评论区经常有人询问他的店铺位置如何预约

年雅正美发曾对可乐店长进行过一次采访他提到有顾客会将抖音上的某个发型视频发给他要求他参考视频剪出一个同款发型线上做内容对我们这个行业是有帮助的好的东西它传得特别快坏的东西传得更快

除了小栗旬可乐店长这类秀理发技术的传统手艺人一些Tony老师选择在短视频中剑走偏锋加入一些撩人动作或者搞笑元素获得关注与点赞

在PAYA皓轩鸡拽根抖音首页置顶的三条视频中他先是与小姐姐近距离贴面作画再对多位顾客使出摸头杀最后误拽顾客衣服线头产生一场笑话虽然这三条视频没有展示理发技巧但点赞量均超过100万对比他发布的顾客理发视频后者点赞量只在1万上下浮动

在发缘帝美业李店长的视频中这把剑走得就更偏了

李店长自称是朵拉村创始人朵拉即动画片爱探险的朵拉中的主角留着一头齐眉齐耳的棕褐色短发

让我们记住这个朵拉

不管是面庞稚嫩的长发女学生还是阅尽世事的中年阿姨们只要坐上李店长的理发椅统统逃不掉变成朵拉同款发型的命运

有热心网友总结出李店长的理发套路虽然李店长的理发风格自成一派但显然达不到换头的颜值升级要求目前他的抖音粉丝停留在324万

野摩托一响指的是视频末尾经常出现的BGM

技术内容平台

网红理发师的流量公式

如何找到适合自己的Tony几乎是困扰全人类的问题对于活跃在社交平台的Tony来说如何利用短视频将自己推销出去更是一门学问

理发师本质是创造美的手艺人愿意在理发上投资消费的顾客通常认人不认店所以当网红理发师塑造个人品牌后更容易带来大量的忠诚顾客

B站用户对于小栗旬的认可

实现这个目标之前理发师们经常会遇到内容同质化的问题

大仁哥告诉我们目前他拍短视频最大的难题是缺乏灵感与随机应对的能力如果一直都是一种风格可能会给观众带来重复的观感有时候顾客聊到一个有趣的话题自己接不上话也会比较尴尬

理发前后的形象反差固然吸睛但观众看久了难免会识破其中的套路

在山城阿P理发日记的某期B站视频评论区有观众指出差不多的剧情一样的bgm一样的风格轰炸了一个月有点腻了

在小栗旬视频中出现的前女友的现男友以及出现小栗旬大仁哥视频中的同一位高质量男性也让用户意识到剧本的存在对此小栗旬没有直接回应而是将回复转移到我有钱

相比传统线下理发店的推销模式短视频的形式更加新颖有趣也更有利于扩大传播面

理发师三木叔认为通过知识美业技术沉淀的粉丝价值更高也更容易建立信任构筑更健康的商业模式虽然美业人学习短视频不是必须的但一定是能帮助发型师快速成长拓客的一个渠道

不仅限于面向顾客的理发短视频理发培训机构也将内容搬到了线上

三色灯美业课堂拥有219万抖音粉丝以理发师为培训对象分享剪发染发技巧与客户间的沟通等知识并在抖音橱窗上线各类理发工具线上教学视频课等商品据新抖数据显示销量最高的是一款售价200元的三色灯美业学习卡预估销售额达938万元

除了利于传播的短视频内容平台的选择对于小栗旬等同店账号的爆红也有着关键影响

大仁哥提到他们应该是首批在B站发布视频的理发师相比抖音B站粉丝粘性更强提出意见也更多有助于激发创作灵感某种程度上这也是他们账号成功的原因

相比抖音评论区多是询问理发价格店铺地址即刻用户颗粒kkk注意到B站出现更频繁的是微微一笑0响了这类弹幕二次元腐和二创视频里的内容元素和B站用户匹配度很高了

B站也在有意扶持小栗旬这类理发UP主

1月27日B站时尚区官方账号发布了一篇题为寻找全国最牛Tony老师专项活动火热开启的文章通过现金与流量等多重激励政策吸引Tony老师们的加入小栗旬便是成功扶持案例

与此同时小栗旬们也开始尝试创作适合B站氛围的理发视频

在大仁哥最新一期视频中他扮成动漫鬼灭之刃中的人气主角灶门炭治郎为顾客理发在B站评论区有网友用其他动漫梗进行回应

理发师发短视频并不是新鲜事但小栗旬在B站的成功证明了过硬的技术利于传播的内容适合的分发平台这套流量公式的可能性当主角从小栗旬换成其他人这套公式又将出现哪些奇妙的化学反应呢