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抖商这个概念大概是在年10月后从微商大佬高调进军抖音之后快速传开从一开始就打上了微商圈的烙印

很多做微商培训的公众号摇身一变通过公众号更名的方式演变为与抖商相关的自媒体通过干货输出的方式引流至私人微信做培训

在做抖商之前一些微商团队曾在快手有过试水积累了一些带货和流量转化的经验抖音高逼格的短视频调性嗨得不得了的年轻人以及新鲜多元的带货氛围更让万微商们为之垂涎欲滴

这些抖商公众号是不同的公司认证的充当各自抖商社群培训的流量入口内容同质化也相对比较高不过证明抖商确实火

至3月23日之后头条搜索中出现抖商关键词直接出现了谨防上当受骗的警示可见抖音对于微商圈试图利用抖音的流量红利并大肆炒作抖商的现象并不领情并且持警惕的态度这使得抖商的命运也显得格外扑朔迷离

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抖商社群培训是不是新一轮的智商税

他们在演你在看他们在播后数钱你下班了还在吃泡面阿喆向他的粉丝喊话听起来有一点残忍

对微商来说微信不只是聊天软件还是一个营销工具抖音也不只是一个逗乐的软件能利用它赚到钱才是王道阿喆说话很有激情他自称也是一名抖商在主页简介写了一句很有感染力的话错过了4G的移动互联网风口不要再错过5G的短视频风口跟着我一起创业薇心不过阿喆的粉丝不过多他自觉看懂了这个圈子但杠杆还不够他将原因归结为自己并不太擅长忽悠

圈子内已经有一些自媒体朋友试图通过做减肥健身情感励志的抖音号涨粉之后再逐一导进私人微信号拉付费社群一个人收399块转化率还是蛮高的拉社群后会有老师讲课讲课了之后再通过私人微信号不断安利线上实操营再出元买个VIP了解更多干货

抖音运营技巧以及代运营已经成为产业链图片来源于抖商培训销售人员朋友圈

除了一些运营人员交学费学涨粉技巧外更多人还是希望这样的暴富模式能在他们学成之后可以降临在自己的身上越来越多人做抖音是为了赚不会做抖音又想从抖音那里赚到钱的人听起来有点绕

付费群究竟有没有效果据笔者从一位付费社群朋友那里了解到往往你的微信会被互粉人瞬间加至上百人接着彼此在各自运营的抖音账号中来一波互粉对于苦于涨粉难的小白来说只要抖音还在火爆这就是他们的希望而跟着眼前的大神交点学费是他们在茫茫人海中的出路

在抖音吸粉是比微信公号要轻松年被认为是一个无风口之年接下来笔者估计很快朋友圈关于打着抖商培训旗帜的培训会越来越多

而这些似乎与抖音平台并无没有关系

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走向线下包场子抖商大会一场接一场

比各种线上培训走得更远的是微商大佬和社群开办的线下分享会

办会本是微商的拿手好戏因为微商有两大刚需一是加微信加到好友当代理或者客户二是背书尽管名人们一般清高那他们就相互背书捧场抖商把这一微商基因算是完整延续了

今年微商圈造势比较热的抖商会议有三场杜子建在重庆做的短视频营销大会胡英磅社群发起的全球抖商联盟以及抖商大学发起首届世界抖商大会听起来名头都很响这些会议门票是收费的并且价格不菲也算是比线上培训更跑现金流的盈利模式

3月23日在杭州举办的世界抖商大会最为轰动就连龚文祥老师都说现在随便办一个抖商大会都有人参加据说现场爆满了人据参会人员说都是买了元的门票去的看起来比罗永浩的粉丝还要疯狂而抖商大会赞助商也均是微商品牌

抖商大会的包装调性像抖音现场座无虚席比得上大多数互联网公司峰会

抖商大会直击涨粉变现两大痛点邀请了几位吸粉千万的草根抖音网红参加由于现场有几千个精准粉丝有的网红还愿意免费来分享邀请抖音大V分享的成本并不会太高比做互联网大会邀请投资大咖的专家费要少很多会后还会组织做实训营费用当然会比门票更高

这场抖商大会成功引起了头条官方的注意字节跳动PR以及头条浙江均及时发布通知撇清关系

今日头条对于抖商活动的声明以及警示

尽管是蹭抖音流量红利做toB的生意抖商大学看起来早有准备笔者询问知情人士厦门半空电子商务公司创始人张自平抖商大学并没有冒充抖音官方其举办会议公司名称是抖大杭州科技有限公司而抖商大学商标也是由有着商标先生之称的方强注册在法律上不会有任何风险他认为抖音官方是不可能举办这样的会议如果那样会有既当裁判又当运动员的既视感抖音涨粉不难难在变现只能由第三方来做官方回应担心大众被骗是情有可原的

另据了解抖大的联合创始人就有十多位有的还是黑马创业营的学员而且这些联合创始人均有投资现在估值已经翻了五六倍会开完了再继续融资这比同行做抖音玩培训社群的段位显然要高

中国的确有大量的个体创业者和自媒体人他们正把朋友圈社交圈推广是存量而抖音可以作为展示个人业务和形象的增量这构成了抖商培训以及会议热的生存土壤

而对于抖音官方来说他们对于微商这个群体并不是很放心担心所谓抖商群体出现会对抖音自身原本繁荣的生态产生复杂影响

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头条为什么要警告抖商

抖音作为一个泛娱乐的平台更多希望网友能够在平台上看到优质内容而不是一个费尽心思赚钱或者让网友花钱的平台并且抖商们赚钱还是想尽办法把流量引导至微信上成交和抖音没有半毛钱关系

抖音对于自身的商业化有自己的部署留住MCN以及职业短视频达人也会想办法让达人变现目前抖音涨粉本身红利就很大无须做补贴因而存留度上没有问题并且只要有粉丝玩自媒体和互联网就会想办法找到变现模式这个本身是生态中自发生长的模式会更加稳固而不需要微商的介入因而在抖音平台上一旦判断为微商有可能会出现限流和降权

从直播收入分成30和在抖音开电商橱窗是平台指出的明路而培训社群大会的模式则是中V们自发摸索的

抖音商业化最初引流至淘宝店销售到抖音达人可以申请和开通商品橱窗类似抖音达人自己的网店从抖音好物榜可以看出SKU主要集中在服装美妆食品3C宠物用品等品类

这些本来是综合电商平台最成熟的品类抖音达人的电商模式之所以能够存活下来主要是用户基于对于店主内容的认可成交与阿里京东等平台相比在抖音做电商最大优势就是流量便宜而网红们的带货能力能否持续依然取决于他们是不是会做电商显然还是有相当高的门槛的

抖音商品橱窗分散在抖音达人账户之中并根据热度分品类形成好物榜

抖音想做的是体验较好的内容电商模式而不希望抖商涌入之后成为最终目标都指向推销的场所即使没有抖商基于抖音海量的短视频人群他们也可以基于商品橱窗逐渐找到自身做电商的特色

抖商显然是有别于官方做商业化的路径他们更多是希望通过抖音做能量场最终引导至微信成交这也是抖音力图避免的要不抖音也不会把多闪提升到如此重要位置目前多闪已经补齐了抖音社交通讯建群以及发红包的环节

但对于微商群体来说他们对于微信会有更强的路径依赖由于微信抖音多闪之间目前存在着众多微妙的关系这使得抖商真正实操起来并不如乐观赚钱只是少数培训人群

笔者在这里要提醒的是抖商活动兴起将有可能给抖音平台带来的负面弊端同样不可忽视

1由于大批受培训的微商人涌入抖音将很快导致抖音内容开始功利化从而对用户形成打扰而抖商们的品控如何保障将耗费平台很大的运维精力

2抖音本身是靠信息流广告盈利这些广告主如果转向通过抖商模式自己转化粉丝和客户减少甚至不再投放平台广告抖商会不会挖平台的墙角也将有待观察

3由于抖商变现的核心都会想办法教网红怎么让粉丝加微信比如直播的时候让粉丝二维扫码等等再去做微商或做付费群这使得抖商容易演变为老韭菜收割新韭菜的游戏

实际上在抖音里做短视频究竟是出自什么样发心兴趣还是利益这些需要重新广大抖音达人重视的如果是为了利益跟着官方正规路径耐心经营也是有希望获得成功如果急功近利则有可能被抖商带跑

结语

不妨打个比方如果抖音是所学校那么抖商则是校外学校私底下培训班号称可以让学生轻松搞到考试答案并且快速成为学霸这样抖商显然是不可能获得抖音平台的认可的但是由于这所学校竞争实在激烈一些营销玩的很6的培训还是能赚到一些钱但这并不是抖音所希望看到的局面而如果放任抖商忽悠下去最终将会是一地鸡毛

其实做抖音并没有那么难如果愿意死磕很多方法教材在网上也容易获取到比如短视频字幕本身通过小影快剪辑可以自动上最核心还是内容持续生存能力以及与运营粉丝的能力这些本身需要耕耘所谓培训大会阿星认为你就看老师自己做的怎么样然后跟着模仿很多技巧自然会浮现重要的是你是否真的愿意花时间精力去经营自己的抖音号

本文作者靠谱的阿星李星公众号靠谱的阿星靠谱汇创始人外国哲学硕士专注于互联网行业分析写文章力求透彻落地多见于主流科技媒体专栏前沿讲座IDqyjz521精选推荐

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