现在都说直播带货很赚钱事实真的如此吗在抖音和头条拥有310万粉丝的头部知识博主你觉得一年能赚多少钱呢本篇文章分析了一位带货博主的带货收益感兴趣的话一起来看看吧

五十五一百万还是一千万

按照常规的理解一个抖音带货博主拥有300万的粉丝从接广告到卖货一年卖个几千万是很常见的

但是我们今天分享的这个账号算上运营成本的话竟然还是亏损的

一300万粉丝科普博主难赚钱

抖音上的博主有很多种类型三农服装美妆搞笑体育旅游等等许多博主靠发广告一年就能赚个一百多万

但唯独有一类博主变现异常的困难科普博主

科普博主可以划分为知识博主的一种类型以科普各种常见的不常见的社会现象知识为内容输出

这种内容看似单调但借助抖音的曝光有大量的受众喜爱

比如什么是丁达尔效应人类内裤发展历史什么是增程式混动火山为什么喷发卫星如何走位等等

博主会分享一些经典知识也会紧跟热点分享最新的一些新闻话题

比如三一博主拍了500条视频每条视频播放量平均百万播放粉丝310万数据十分亮眼

但是据三一博士自己亲口述说每月真实的收入只有十几万今年最高的一个月才14万

一年看起来快200万的收入可算上人员场地等成本目前每个月还要倒贴

二300万的知识博主卖蟑螂药变现

因为广告收入和视频播放收益的不足三一博士不得不在自己的视频里借用科普的名义卖蟑螂药地球仪等产品

但无论是销量还是收益都不算太理想毕竟要卖出几十万单收益才算过得去

另外三一博士拥有三百万粉丝但是在都有直播的时候观看人数却不超过100哎

其实不仅是三一博士在抖音拥有300万粉丝的大V卢克文直播一小时只卖了600块

由此可见做知识博主想赚钱并不是一件简单的事情不管是接广告还是卖货

那么问题来了为什么科普类型的博主粉丝多赚钱却这么难呢

三知识博主变现四大难1付费习惯培养不足

对于做科普类型的博主绝大多数的内容都在分享知识现象几乎没有任何产品的露出

包括博主本人给粉丝用户塑造的形象也是在传递知识并不是来卖货的

就像街边一家是小超市一家是理发店突然有一天理发店开始卖吃的用户是很奇怪的质疑的

2广告变现匹配不准

科普账号或者部分财经账号分享的内容太杂乱了

电商财经人文历史科技等各种都会讲一点但是这种账号广告主也不喜欢

因为广告主投放了广告人群不够精准消费能力不足等于打水漂

财经博主接电商广告美妆广告视频广告都很奇怪

如果不是具有超级影响力的大V很难接到广告

3销售产品不合适

科普博主本身内容就没有指向性所以卖多数实物产品用户都会怀疑

因为有很多垂直领域的博主对产品的理解使用比他们更专业

除此外还有许多商家自己拍视频做直播

就如刚才说的一个科普博主推荐蟑螂药洗发水等等用户的消费意愿肯定很低

4直播准备不充足

另外还有很重要的一点原因就是许多博主及其团队对于内容的生产可能很懂但对如何做直播还是很模糊的

比如怎么直播怎么预热选什么产品定什么价格组什么套餐要不要发福利等等

直播并不是像发布视频因为有粉丝只要开播就有粉丝下单了

有粉丝看你的内容和有粉丝下单买东西是两码事

四知识博主变现手段

那么针对这些科普博主知识博主到底应该怎么变现才是最适合的呢

1卖会员

科普博主财经博主以其独到的观点清晰的思维向用户传达和刨析各种社会现象对于许多人来说是有启发意义的

那么以付费会员的方式招募读者是比较好的方式通过免费内容分享转化付费内容阅读的用户

如果平台本身不支持就把用户导流到其他的平台去变现

2卖课程

用户之所以关注你核心是因为你讲的内容有道理有自己的观点对一些人有启发

所以做课程是比较顺畅的变现方式可能讲解某个历史某个管理知识某个IP运营方法等等

3卖书籍

大家去看看吴晓波罗胖等等比较大的知识博主纸质书电子书专栏的销售还是占了很大一部分

包括卢克文也有自己的读书会付费会员但是卖书籍不能什么都卖还是要和自己的内容定位相关

你讲财经的去卖母婴书籍肯定是不合适的

除此外还有些博主会卖些自己的服务训练营等等但是从村长个人的经验来说卖社群会员和培训课程是最主要的变现手段了

部分依赖于短视频平台的博主还能顺便赚点平台短视频流量的补贴

但是纯粹的带货是很难的转化率也会很差哪怕像咪蒙这种情感号以前更多的还是软文广告

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