最近抖音有哪些新的直播带货趋势有哪些逆袭新号值得关注

通过飞瓜数据的直播大盘数据可以看到近期母婴行业热度有明显提升尤其妈妈专区的孕妇装近一周销售额增幅高达798

飞瓜数据直播数据大盘

同时我们在研究近期母婴行业的推广模式时发现有超50带货播主粉丝数不足10万其中多个1w粉账号月销售额近百万

那么这些母婴类直播间是如何推广的母婴行业又为什么这么吸金呢对此我们总结了4个母婴类玩法一起来看看吧

30天销售额447w质感孕妇装打开垂类新市场

在近期的母婴类商品榜中我们发现孕妇装的出现频率明显上升比如411日榜第8的这款工装背带裤日销量销售额30w

可以看到该商品的主推播主APOOM孕妇装是一个专注孕妇装的品牌店播号近30天开播31场直播销量51w销售额4474w

查看直播可以看到该直播间主打精致孕妇装常出现的商品关键词有小众轻熟风等让准妈妈在孕期也可以美出天际

随着女性独立意识的觉醒爱美经济也逐渐向孕妈群体渗透除了孕妇装外专用的彩妆护肤等都是精致孕妈的心仪单品

1个月销售额103w母婴穿搭号也能带婴童用品

除了款式和质量外性价比也是准妈妈在购物时的关注因素

以播主夏夏孕妇装414的直播为例可以看到直播间观看人次96w整场销量销售额21w

本场直播间共上架24件商品其中这款孕妈连衣裙单品销量销售额197w位居top1

结合购买需求分布可以发现直播间观众的价位偏好与商品价格定位一致因此很好的促进了商品的转化

在分析夏夏孕妇装的带货商品时我们发现该账号除了卖孕妇装外也会带奶瓶礼盒婴儿折叠盆等婴童用品销售成绩也很不错

结合飞瓜新上线的人货匹配度功能我们发现除了孕产妇用品外夏夏孕妇装的粉丝群体与婴童用品和尿裤湿巾品类的匹配度高达五颗星最高五颗因此有很好的转化

母婴行业虽然垂直但主要受众群体仍是女性和服装彩妆等品类的受众重合度较高因此根据粉丝画像及关注点进行选品获得潜在用户的几率越高

那么母婴类还有哪些选品技巧达人和品牌主又有哪些特别的账号操盘技巧呢

1个月销售额644w她是怎么做到带娃又带货的

在孩子的不同阶段宝妈群体的购买关注点也有所差异针对不同的年龄段进行内容产出及选品更有利于培养长期的粉丝黏性

以母婴带货周榜top1的播主玥玥妈为例可以看到该账号近30天共开播13场直播销售额644w观看总人次超过171w她到底是怎么做到的

以48的直播为例可以看到该场直播间是哆啦哈雷专场直播观看人次259w销量22w销售额高达202w直播间平均停留时长高达5分钟对用户有较高的吸引力

结合观众来源分析我们发现直播间有18的观众来自视频推荐那么她究竟发了什么视频能精准吸引用户呢

可以看到该账号主要发布育儿相关小知识比如这条怎么挑选酸奶牛奶实用性极强对新手宝妈来说有较高的参考作用

结合观众的视频喜好标签发现母婴相关内容的兴趣占比达8663因此视频可以精准吸引目标关注

同时玥玥妈还会在根据孩子不同阶段的需求进行拍摄对应的科普视频而在直播选品时也会优先选择适合自家宝宝现阶段使用的产品加深人设的说服力从而提高商品转化度真正实现带娃带货两不误

1万粉月销售额近百万母婴店播号如何促进品效合一

另外随着品牌自播热度逐渐走高很多母婴类企业也入场抖音开启带货那么品牌账号有哪些操作技巧呢

以店播号beakid为例该帐号可以看到近30天直播间销售额729w对于粉丝仅16w的低粉帐号来说这个销售成绩可以说是非常亮眼了

值得注意的是该帐号在415之前销售额大多不足10w但415的直播中观看人数79w直播间销售额493w增长近8倍他是怎么做到的呢

通过直播间弹幕热词我们发现奶片的出现频率很高而本场商品销量top1的也是一款399的奶片

其实对比播主之前的带货商品我们发现也有几款不同的奶片但单场销量数据并不高

结合观众购买需求我们发现观众对宝宝零食的价格偏好在100元以下因此399的价格更能吸引用户下单从而促进商品销量

对于母婴行业的垂类品牌来说本身产品及受众就比较明确因此更需要针对目标群体进行深度分析才能更好的促进品效合一

以上就是本期直播间解读为大家带来的新号直播案例希望能对大家有所帮助最后再为大家总结一下

本期总结

1爱美经济已逐渐渗透到孕妈圈层精致孕期生活成为新的消费增长点

2母婴类群体受众和服装彩妆等品类受众重叠度高多样化的选品策略有利于挖掘潜在目标用户

3母婴类kol可以根据宝宝不同的成长阶段进行内容输出和带货选品有利培养粉丝忠诚度提高转化几率

4母婴类品牌的目标受众群体较为精准需要针对目标群体进行更深度的分析才能更好促进品效合一