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从房地产公司的项目策划转型为短视频博主的一年时间里春秋并没有随着楼市不景气而意志消沉而是取得了别样的成功

接受36氪未来地产采访的时候春秋运营的抖音号楼事大明白的粉丝数量超过35万人在济南地区同领域博主里粉丝量可以排到前三60个粉丝通过春秋的线下帮助买了房这是他尝试直播卖房不到半年的成果在整体房地产短视频领域他认为这个成绩属于还没进入状态

年越来越多的房地产打工人成为短视频平台的创作者另一位名叫刘英杰的普通员工凭借日更吃播视频不到两个月吸粉超100万人一不小心成为所在房企的营销天花板

房产短视频营销曾被认为是个伪命题一是涉及的交易金额过于庞大二是房产作为实物消费品很难模拟真实体验短视频的兴起打开了这一领域的新探索

全职博主

在房地产策划岗位工作的7年时间里春秋知道济南的凌晨是什么样子窑头路的小巷子里有一家只有晚上出摊的把子肉摊点其余的下班后二环东路的高架桥下也是夜猫子的宵夜聚集点

春秋赶上了楼市最后的黄金时代大多数情况下这个职位追求的终极要义是把房子卖的又贵又好但一个地产项目的价值往往在公司拿地那一刻就被决定了尤其这三年高周转推动房子越来越标准化地产策划的KPI不单是创意而是为销量服务很难做出花样来营销人的危机感也越来越重

市场好的时候是策划没用差的时候是没用的策划每一个职业都有无奈的地方年期间南京某项目的答谢宴让策划杀猪的新闻曾让春秋感到好笑但真实故事就发生在身边一起入行的策划朋友带领导参观样板间时突然出现一个马蜂窝领导没有叫保安让他直接徒手处理掉得知朋友尴尬的经历后春秋改变的想法逐渐萌生

年11月一则吐槽买房合同上层高4米2交房后变成2米7的40秒视频播放量破百万让楼事大明白的账号一夜涨粉10万人这极大地鼓舞了春秋继续发酵账号的信心这样形容可能不太恰当从前和同事加班准备2个月的重磅发布会最后可能到访人但一场直播一条视频的观看量是成倍增长的个人的价值感完全不同

在互联网世界里春秋的定位简单又直接楼事大明白得益于企业的经历春秋很了解房产销售逼定客户下单的手段什么条件的房子买了会后悔

开发商与购房者的交易角色决定二者天然对立没办法坦诚相对互联网线上交流的方式其实更简单说真话站在C端角度考虑问题在楼事大明白的直播间里粉丝问到什么楼盘春秋会直接把地块周围的卫星图展示在投影仪上测出地块与地铁站商场医院的真实距离

做了短视频媒体的价值感就是粉丝的信任这时常伴随未知惊喜春秋卖出去的60套房子里有从不留言互动的潜水族看了直播一个月之后按照春秋的建议考察距离印证和直播间信息一致后认为春秋为人靠谱线下见面不到20分钟春秋讲出哪套房更合适粉丝就直接找开发商签了购房合同

线下主动约见的粉丝形形色色有人直接袒露心声觉得一进售楼处就紧张到打颤一定要春秋陪同去售楼处壮胆买房是这类人群一生当中最重要的决策让我有了和之前更重的责任感

全职做短视频已经一年短视频行业延长了春秋的夜晚在企业焦虑的是怎样落到实在的销售数字现在是流量运营变现焦虑如何发布吸引人的干货内容12点结束直播后春秋往往要刷一遍新闻找找短视频的灵感基本上凌晨2点才能休息

楼事大明白

隐形推手

流量运营变现是每一个创作者都会有的焦虑春秋的账号还在初创期在运营和视频选题上总会遇到难题或打击有的买房避坑类视频是春秋熬了几个晚上的创作可最后点赞播放数字比想象中低直播时还遇到过被平台突然封掉的情况让春秋一度陷入怀疑时刻

幸运的是房产垂类短视频平台幸福号主动找到春秋专业的运营人员会经常给达人进行培训和分享比如直播时不能说的违禁词镜头合规性优化以及拉新促活把粉丝转化为私域流量的方式

幸福号也会给出结合时效关注度的选题建议去年6月某房企发布全国7折卖房消息春秋根据幸福号运营的建议立刻创作一条开发商7折卖房套路视频讲清楚了折扣的具体套路和背后的风险收获近10万人点赞

来自重庆的小川说房是川渝地区房产领域的大V年做了4年中介的小川开始尝试在抖音上发布探盘类作品刚启动的时候毫无头绪3个月0成交只能求助短视频平台运营团队当时幸福里团队了解到小川的困惑后主动帮他找方法运营人员在平时关注到问题之后会直接给出建议小川说房的首单成交就在当年10月客户通过抖音直接建立了联系

如今曾经的中介小哥成为一家拥有30多名员工的中介公司老板他说抖音和幸福里已经成为他最大的线索来源团队每年能有700套左右的成交量成交金额高达15亿元

短视频带来O2O营销新风口

年国内楼市并不景气销售难回款难是普遍问题但行业出现了春秋小川这样重塑自身价值的地产人移动互联网成就了他们的商业价值

这不是房地产O2O的第一次探索年可以说是房产O2O的元年也是中介行业开启混战的一年从Q房网提高经纪人提成大举收购中介公司开始再到后来爱屋吉屋带着行业颠覆者的名头用高额补贴的模式不到5年烧光35亿美元融资最终他们的各类创新模式都随破产而被证伪

短视频的风口下房产营销再一次开始做线上尝试与上一次资本自上而下的助推不同这一次是地产打工人自下而上的探索幸福号向房产创作者发起的调研问卷当中超过70的创作者开始做短视频直播的时间在12以内值得关注的是35的创作者表示短视频带来的成交线索占比在70以上接近90的创作者认为直播卖房是行业趋势并且有创作者表示自己通过短视频平台成功地产生过成交案例

64的被调查人群提出年收益处于增长状态在目前的创作者中房产经纪人和房产媒体人出身最多占据总数的80以上其余为房企及其他行业人员房产创作者的本地化程度较高创作者的粉丝以本地为主的占总调研人数的70

年幸福号启动房产作者扶持计划该计划将在聚合字节跳动旗下五端头条抖音西瓜视频火山视频幸福里资源的基础上进一步提供内容创作基金千万级流量曝光大咖培训专属工作室等全方位的定制化传播和运营方案帮助创作者提升跨平台运营效率及变现能力让创作者在幸福号得到有效引导和快速成长截至目前已成功邀约数千房产垂类创作者入驻

小川说房是看好并在早期加入计划的创作者一般的房产内容平台流量不大但是精准短视频平台拥有巨大的流量但是精准度没有那么高幸福号能打通短视频流量平台与房产垂类平台我们未来在这种内容平台上的获客是值得期待的小川表示

作为房产垂类信息资讯平台幸福里是介于传统行业和互联网新科技的平台36氪未来地产作者采访多名中介行业转型为短视频博主人群与传统的中介模式不同的是互联网平台的房产创作者更多是介入了购房者的决策阶段传统中介的介入时间点更前置还需要刺激客户的买房需求

事实上幸福号上的创作者更容易与真实的购房者形成链接为有需求的人群提供更丰富的辅助决策信息

春秋表示线下主动约见的粉丝基本平均2次带看就可以成交是因为他们首先有明确的购房需求更重要的是对自己的信任在幸福号的调研里绝大多数创作者都提到了真实这个关键词

受访短视频创作者普遍表示这是一种压力但这倒逼了他们更重视自己视频的每一条内容接触的每一位购房者