这几天最热闹的非茅台莫属首个茅台线上电商购买渠道i茅台上线当天仅1小时就有622万人次预约申购

而就在近日有媒体曝出抖音也在组建酒水自营电商团队销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主

对直播间来说酒水产品一向是个香饽饽高客单价能带来可观的GMV同时在复购层面上表现也远超其他品类

一名酒水基地负责人告诉新播场做酒水就是躺着赚钱人人想卡位

作者nbsp知满

美编荷兰豆

来源新播场

i茅台热度高抖音布局酒水

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3月31日i茅台上线开放仅1小时预约申购人次就达到622万而早在其前两天的试运行期间i茅台就冲到AppStore免费榜的第一相关话题更是频频登上微博热搜榜引发网友热议

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即便已经上线一周i茅台的热度仍在攀升仅4月6日就有超过267万人746万人次参与享约相较第一天预约人次还要多

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正当网友们还在为了抢茅台而调闹钟定时上APP报道时另一个重磅消息在酒水行业激起水花抖音亲自下场组建酒水自营电商团队

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报媒体曝光称抖音组建的酒水自营电商团队正在招募电商酒水采销相关人员依托抖音平台实现直播短视频卖酒销售酒类以白酒非茅台系列商品为主推出酒水自营主要是为了拓展用户酒水购买的商品丰富度

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同时字节的酒水电商业务将挂靠在北京朝酿暮饮贸易有限公司下据企查查显示该公司成立于年1月30日杨伟峰任法定代表人是字节集团的高管之一

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这并非字节第一次尝试酒水业务

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早在年字节就划分了红酒和白酒两条业务线红酒对内白酒向外

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在红酒业务上字节旗下的北京新港商贸有限公司主打的就是红酒和茶饮业务曾与宁夏酒庄合作推出了首个红酒品牌灵感代码在字节内部商城销售

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图源网络

白酒业务探索则是由巨量引擎负责推出随我小酒在年9月9日的酒水节正式上市彼时这款产品打的是轻幽默神评论社区皮皮虾周边产品是一款专为年轻人打造的网红小酒

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虽然路线清晰但从成绩来看不管是对内的红酒还是对外的白酒业务都未能取得一定的成果相反在抖音上有一大批酒水直播火了

酒水直播流量销量密码

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对主播们来说酒水类产品一向是个香饽饽

动辄上千元的客单价能带来可观的GMV更别提中间高额的佣金谢孟伟就曾在直播中表示某位主播卖酒的佣金已超过50

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一位从事酒水直播运营工作人员告诉新播场一般来说平台抽佣和税收加起来的点数在2636就算给了主播50佣金商家的利润还是能拿到10到15个点这是非常客观的

据巨量星数发布的酒水行业用户洞察及内容生态白皮书显示年抖音平台中品酒教学类里万粉以上的创作者有近位比年增加了329

就品牌自营直播间而言酒水类目的复购率表现也远超其他产品直播间

年12月底抖音调整了酒类商家的入驻规则根据品牌知名度等维度综合评估后仅允许申请旗舰店专营店专卖店其中像酒仙网吃喝等等平台均有入驻

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酒仙网拉风哥曾在接受新播场采访时透露年拉飞哥的直播GMV超过3亿到了年仅第一季度销售额超过了16亿其中1月GMV超过1亿是美食饮品类目的榜一

与此同时拉飞哥还出现在了于震胡海泉曾志伟等明星主播的带货首秀中有越来越多的主播在直播间卖起了酒甚至开了专门的酒水直播间例如交个朋友之酒水饮品就得到了许多酒类爱好者的关注

但白酒市场也并非没有事故

3月1日在潘长江的酒水专场直播中为了推销自己手中的茅台虎年生肖酒他表示自己的就之所以那么优惠市场价一直4万多一箱的酒我2万多就卖是因为他灌醉了茅台董事长让他签合同给我定价权

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在相关话题冲上微博热搜榜后茅台官方表示不属实很快潘长江也对媒体回应称从未说过这样的话并在后续对相关媒体提起诉讼

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年年中主播谢孟伟小兵张嘎中饰演嘎子因为卖假酒引发网友热议彼时潘长江就曾在直播中表示网上的东西都是虚拟的我怕你把握不住啊孩子因为这里水很深

但没想到不久后潘长江自己加入了直播卖酒的队伍中被许多网友调侃为潘嘎之交

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人人想卡位是新风口

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感觉跟之前相比抖音今年在酒水类目上松了很多

正参与酒水基地筹备的运营负责人菲菲告诉新播场在她的圈子里去年有商家付6万块钱找白手套只为了开一个店铺而前段时间一家服务商1个月就开了6家

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她所在的贵州是中国白酒第一大省其中以茅台为首的酱香型白酒受到许多消费者的喜爱事实上除了名品酒外这里有实力的酒厂非常多其中不少商家和酒企已经关注到这个风口有个别还探索出一套颇为完整的销售模式

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菲菲介绍目前做直播的酒企采用的模式主要包括两种一种走的纯线上模式直播带货完成转化另一种是线上线下线上直播投流打品牌线下交托代运营机构通过电话销售等模式来售卖

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菲菲告诉新播场当地有一家知名酒企自去年开始做直播以来采用等就是第二种销售模式目前在抖音上有56个直播间月均每个直播间投流20万ROI不到107但导流后的成交很客观去年双十一期间投了800万线上和线下总GMV破亿

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对此一家电商机构运营人员表示酒水类目本身的客单价就比较高只要打出去了无论是直播私域啊都很好做的复购率也很高

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交个朋友之酒水饮品直播间

而据知情人士透露抖音此前并非没有考虑过做一个酒水基地的打算年抖音就来过贵州还做了两次招标只是最后都中断了转向了服务商该知情人士称这些服务商里大部分都是从事酒水供应链公司很重视在品质方面的把控

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但另一个问题是随着酒水品类发展加速这些服务商在运营和技术等方面的欠缺难以为酒企和商家带来更好的营销服务酒水基地能够很好地帮助他们解决这个问题

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菲菲所在的直播基地主要提供的服务有以下几种除了直播运营投流短视频拍摄等增值服务外届时还会开设培训业务挑选优质酒企提供定制服务等等她告诉新播场虽然还处于筹备阶段但已经有不少供应链服务商找上他们希望能够进行合作

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菲菲表示他们对基地已经完成了物理空间的搭建目前正在紧锣密鼓地筹备当中预计在月底到下个月初落定除了我们以外还有挺多人也瞄准了酒水基地这块菲菲开玩笑道可以说是躺着赚钱所以人人想卡位

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