文丨沸点Point口述作者丨Lohi编辑丨杨真心

我算是一个新媒体老年人了年底从香港毕业进入微信公众号领域因为一直热爱文字创作也敏锐地发现文字创作的领地已经转移了不再是QQ空间论坛博客而是微信公众号所以起因是因为热爱文字创作企图尝试新载体而进入了新媒体行业本质上并不是把新媒体视为机遇

基本都在公众号微博领域也有一些小成就吧加入新浪浙江后很快就做到了新媒体部门主编这源于我有文字创作的基础从18年开始就有了视频焦虑前后3家公司都在不同程度上不同载体上拥抱视频

年5月从上一家公司离职原因是老板希望我做抖音我在尝试后感觉太下沉以及团队专业能力不匹配选择离开离开时我跟老板说我知道视频很重要但是我还是想试试别的老板说不是重要在未来视频和空气阳光水一样是生存必须以及她还谈到了一些5G我承认我再次非常焦虑

去年加入现在这家公司后主要还是图文内容公司是一家社会化媒体营销传播公司也是MCN孵化大量微博微信抖音账号自孵化和外签都有基本上营销公司有的业务公司全部都有全国有四个分公司我负责上海这边主要是时尚美妆为主但谁都知道时尚美妆这个垂类非常容易赚钱钱又集中在了视频

今年我们新做了两个平台的事一个是抖音一个是小红书都算入局很晚了抖音算是彻底崩盘小红书有一点新成长但过程不断陷入困惑

抖音之前说了4个月亏了百万是公司整个新开抖音业务盘的量包括三四个城市数十个新号为了抖音业务高薪挖了头部抖音MCN的各种制作人总体看来有实际孵化操盘能力的人很少成功经验根本无法复制19年的抖音都和20年的抖音是完全天翻地覆两个世界招人的钱砸了

孵化分为内部和外部签约内部基本就是看哪个编辑运营编导甚至是行政财务HR有抖音感觉这感觉基本也是唯心乱感觉就拉出来内部孵化立人设出镜开抖把各种干得好好的员工折磨的奄奄一息

更糟糕的后遗症是这些本身朝九晚五过着正常生活的职员忽然进入一夜暴富的网红梦不想过以前的生活了一条抖音广告赚的钱直播赚的钱画下巨大的饼一开始强塞进他们嘴里他们如鲠在喉但是不久后就开始狼吞虎咽

即使无数次失败他们也不愿意相信我做不了短视频网红

外部签约主要是颜值素人来回约见了二三十个都是青春靓丽也有一些才艺的帅哥美女那种我走在路上都要回头看好几眼的但是他们都想做抖音网红并且这个意愿非常迫切甚至还有上学上了一半就不再去专心做网红的

Dou投放就不用说了公司大方就是条条500起投虚幻的流量涌进来大家双眼发红的计算播赞比最后反正被平台全部赚走

Dou的转化率不好好的内容就是被流量验证有观众的内容投了会不错但是不好的怎么投都没效果总体来说Dou是锦上添花没有锦的话就什么也没有

在6月底7月多我彻底放弃改了无数次方向砸了无数钱捱走来来回回七八个摄像编导的两个抖音号一个30w粉丝一个40w粉丝都是沙雕剧情路线这还是我们无数次改方向后终于有流量涌进来的赛道但做抖音的每一天都奄奄一息我不得不承认我再有自我感觉的内容能力也做不了这件事我认输了

今年开始做抖音算不上追风口因为风口已经过去蛮久了严格来说是业务需要商务端发现客户的大量预算在短视频上尤其是抖音因此反向push内容端去做视频主要还是想试一试万一成了呢就能赚大钱了

还是赌徒心态吧抖音很容易出现一夜暴富的奇迹这在其他平台几乎都是很少见的比如抖音上刀小刀这样一夜涨粉千万的还是在刺激着大家但同样的视频平台B站需要精耕细作微博注水严重基本无法靠内容再创新号

所以如果想做短视频想快速进入快速变现赌一把成了就暴富不成就撤退抖音是最好的选择吧

最大的困难可能在于平台的逻辑已经不一样了一开始抖音平台会刻意去捧大V去倾斜流量去造神允许创作者一夜暴富但如今平台越来越去中心化在刻意控制流量不再让某一个人某一群人获得太多曝光关注它们在维持一种生态平衡以及从中获取利益

当然可以理解为这是抖音创作者自己能力不行把锅甩给了平台但从概率上看这两年新出的头部达人数量也远远不及前几年了对Dou的依赖程度也持续上升抖音太太太依赖算法了没有人只有算法

我们公司在18年捧出过粉丝量w的抖音头部网红所以算是有一定基因和方法论不是突然闯入但在今年的尝试中最成功的也不过是300w左右的一个沙雕剧情号商业价值不高其他都在不到100w就死了

另外具体一些的困难是

1抖音的成功基本无法复制所以你即使挖到了行业高端人才他也很难复制自己之前的成功这跟其他平台不太一样如果让我重新做一个公众号我会很清楚该怎么做它会达到什么效果这都是有预期的但抖音没有预期它变化太快了上个月的经验可能这个月就不太管用了

2抖音停不下来这对团队工作人员来说是极大消耗导致极高的流动率我从来没有做过一个项目人员流动这么大就是整个团队没日没夜吃不好睡不好扑在脚本拍摄剪辑后期数据观察和复盘上尤其是流量数据能让人彻底变成奴隶完全榨干私人时间如果3条没有起色就要换方向如果1个月号没有起量就要弃号大家都像在赌博一旦输了一秒钟也不想继续

其他平台都有平稳期比如我到xx万粉丝我就可以盈利进入稳定期但抖音不是抖音不进则退停不下来也许你也可以停但是你看w粉丝的大狼狗夫妇还在一日两更每周的换新方向的时候你不往前就是在后退

这些精神消耗压迫和焦虑是致命的

复盘失败的原因最主要是团队的核心人物并不是抖音人才吧对就是我我其实是一个不错的文字创作者甚至我本科还是学编剧的但我没办法赋能抖音

但即使我可以也不一定能做成

不是人人都适合做抖音甚至被认为适合做抖音的人也不一定适合并不是优秀的编导优秀的红人优秀的拍摄剪辑凑在一起就能做优秀的抖音这一点上我们很多个试点招募了大量优秀人才但都失败了

据我所知那些很成功的大号也是踩着无数个失败的弃号的所以我觉得做抖音失败才是常态吧不小心成功了那就是赌成功了归根结底还是赌徒心态

我们都说抖音是玄学天时地利人和缺一不可现在感觉天时已经过去了地利还有前景大量进入农村去拍摄老太太大妈大爷大叔的账号在用都市剧的模式去拍摄魔幻乡村情景剧产生喜剧效果但很快农村也会丧失流量希望大家去开发火星

不少海外生活的博主一直不错因为他们能有内容思维地去介绍海外风土人情生活方式模仿一些语音语调这个应该是平台一直会扶持的只要你生活在海外又有内容能力我觉得可以做好但要能坚持不进则退

人和就是我上面说的做短视频的团队太累了如果没有变现前景大家太容易崩溃逃跑如果真做成了人均暴富那再累应该都能撑

但即便这样团队对短视频的探索也不会结束目前正在如火如荼地做视频号并不断摸索变现模式视频号因为和微信公众号有强绑定所以又算兜兜转转回到最初的微信领域在微信的生态下做事好像有安全感

小红书就相对简单回到我擅长的图文领域也没有花很大力气两个月左右到了3w粉我做了一个个人ip励志女性之类的小红书破5k就已经有商业价值了5k5w粉报价大概在500之间和抖音一夜十万百万涨粉不一样小红书起量很慢钱也不多但对个人来说是个看着还不错的副业

但我感受到的是它确实充斥着虚假种草泛滥广告刻意为之的生活记录降智的人生总结但是又能给从业者阅读者带来价值大家好像都很满意

其实没有啥秘诀还是看有没有新媒体思维小红书总体还是图文时代的思维好的选题吸引人的标题好看的封面新媒体思维就能吸引人进来看了平台也有很多话题可以参与

也有很多素人的随意分享突然就火了也是因为平台也在挖掘推荐一些真实的生活记录但是这些素人如果没有新媒体意识不能持续输出更迭内容也很难实现涨粉和商业变现

但这也不意味着是个人就可以做博主记录生活这件事是有门槛的尤其是持续记录生活首先小红书对图片是有一定要求的你用手机随意拍非常日常的东西很难有流量除非你在国外或者什么都特殊的地域优势

因此你如果想要成为博主变现需要学习摄影构图穿搭不断挖掘生活我更倾向于说是制造生活因为对于普通人来说生活是乏善可陈的对其他人没有启发意义因此你要让自己过上对其他人有启发意义的生活再去记录和输出并且是持续输出这就是一件消耗极大的事

并不是人人都具备这个天赋热情以及持续输出能力

想要真正意义上成为网红被定义为出头还是要有可观的变现吧但大部分的人没办法坚持一旦做到某个程度还没法赚钱就会退场因为大家做就是冲着变现的这个初心导致了急功近利但也没错

如果一开始抱着纯粹的兴趣分享生活的心态可能还有机会成为网红我觉得只要有100个人喜欢你你就可以理解为自己是网红了但是你要想从里面赚钱任重而道远

我现在也算是一个时尚博主如果让我给那些渴望成为网红博主的建议我还是想说世界上有很多事可以做这绝对不是唯一的路

做自己的事做自己绝对不等于成为一个博主相信我成为一个博主后也许你更难做自己如果本身你在一家公司上班做着和自己无关的事不靠出卖自己的个人形象牟利你是有很多机会做自己的

当然你可以理解为做博主后你在为自己打工大家都这么想除了睡觉外都在打工再也没有上下班每天制造生活并牟利想想都觉得好惨啊

我一个西班牙留学归来语言学博士的姐姐看我小红书做得还可以而且变现了就来问我怎么经营一个小红书她目前在上海一个大学当老师收入不太高评教职更是数十年的难事

我大概说了说她听完就觉得不是滋味我说可能不太适合你她说不我要试试我要赚钱晚上她写了一篇我一看真的非常学术论文风格我说你这个可能没有流量你要改比如你不能写自己是高校老师大家看不懂你要写大学老师你也不要写物质压力你就写没有钱

她去改了现在还在修改中人设是上海沪漂的博士小姐姐我说你能接受小姐姐这个称呼她说上面不是满屏的耶鲁哈佛剑桥小姐姐吗

我有点说不上来她精通西班牙语英语已经环游过世界现在准备分享做一个在上海沪漂的女博士是什么体验123谢谢观看喜欢记得关注哦

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