受新冠肺炎疫情影响许多企业面临生产发展的难题但也有不少企业危中求机华丽转身在松江区洞泾镇便有这么一批新老品牌企业通过网络直播形式带货销售推广服务取得了亮眼成绩同时参与企业发展的实力派店小二也加快打造直播平台孵化器为新经济发展助力

掐准点新品牌活力四射直播带货成常态

要多鲜有多鲜正如多鲜食品的主题曲所唱作为一个年轻的品牌早在年5月20日注册在洞泾镇的多鲜食品便开始尝试直播带货了

食品与美妆首次跨界碰撞口红一哥李佳琦坐镇直播间5万份限定版口红吐司5分钟内一扫而空此后多鲜便拜师学艺自我钻研并不间断在天猫旗舰店直播带货

疫情期间多鲜食品的线下实体店销售也遭遇了冰霜打击但线上销售却呈现出另外一番景象以4月份为例销售额达多万同比增长10其中线上销售份额占到了65对此多鲜食品总经理助理唐亦凡直言公司其实是把疫情当成了一次线上崛起的机遇

而今公司内部正在培养专业的直播人才主播每周都会在天猫旗舰店京东商城旗舰店等平台直播两三次粉丝量稳定在3万多个预计后续还会增长看好线上销售的唐亦凡推测即将到来的618京东店庆月或将迎来销售小高峰

深谙销售之道的多鲜食品明白直播之所以能够带货除了直播平台制造出的直观体验氛围关键还是让利度因此与直播同时上场的还有吸引消费者的多重优惠在最近进行的五五购物节中多鲜食品就在原本折扣的基础上打出了折上九折的优惠

除了价廉还要质优据了解多鲜食品本月还将推出面包与蛋糕相结合的限定款产品

有情怀老品牌有新做派揣着匠心入抖音

新品牌频频出招老品牌也不不甘示弱如今在保隆科技的子公司卡适堡园区时不时会看到三三两两的员工或趴或仰摆出各种高难度动作调整摄像设备寻找最佳拍摄角度原来这家以汽车零部件销售生产与优质售后服务著称的老品牌也打开了抖音直播的全新服务方式

据介绍卡适堡公司是保隆科技旗下汽车维修与养护解决方案专业供应商专为汽车后市场领域提供产品和服务受疫情影响卡适堡被迫取消了原定的多场现场培训

人员无法到达客户需求却不能被忽视相关负责人坦言受自媒体平台巨大流量的启发今年2月起公司决定运营抖音平台并在平台上开展直播培训和短视频创作截至5月7日卡适堡抖音平台粉丝关注量达个点赞数超22万次播放量达270多万次

谢天然是卡适堡AME单元市场科的一名员工疫情之下对直播知之甚少的他凭着一腔热情加入了抖音平台维护小分队与技术服务工程师陶叶锋等一起尝试着帮助公司开启网红之路

运营之初小分队结合国内客户对胎压传感器的浓厚兴趣先从胎压替换件和匹配工具入手用各种拆坏传感器的场景剧模式为大家呈现了常见胎压监测问题的正确解决方案

据介绍为了最大限度地契合自媒体用户的视频浏览习惯和抖音平台的推广规则一条短短几十秒的视频从物料准备现场拍摄到剪辑上传往往需要耗费1至2天的制作时间更让人佩服的是出于对视频质量的追求每一个镜头都可能需要拍摄五六次才能挑选出最优的剪辑素材

匠心出精品让谢天然印象深刻的是有一次拍摄因人手不足他和陶叶锋既当拍摄人员又当演员在拍摄双人车内对话的场景时由于无人盯着镜头而导致一节满意的镜头被漏录

因为对视频质量的执着最终这段耗时很久拍摄的视频被陶叶锋整体剪掉了谢天然说类似的执着还体现在回复抖音用户的评论与提问上分队成员们需要轮流后台跟踪汇总意向客户的信息与诉求并及时交相关销售人员

力挺派政府为企业站台直播孵化器可期

企业瞄准风向谋发展政府服务也同步紧跟5月8日下午洞泾镇召开了拟打造镇直播平台孵化器的专题会议直播平台孵化器不仅要帮助企业拓宽线上销售的渠道还要吸纳大学毕业生缓解就业压力请明星为企业产品代言也能提高企业的知名度会上参会人员纷纷建言

镇党政办主任刘晓娅直言新经济是风向作为企业发展道路上的店小二也要不断充电才能更好地为企业服务去年镇里就提出了人人都是招商员人人都要懂经济的口号大家都在朝着这个目标去努力

疫情防控形势之下如何化危为机抓住机遇助力线上新经济发展构建良好的新经济生态洞泾镇副镇长金文廑表示接下来镇里还将启动洞泾新媒体新零售产业基地项目为洞泾中小企业开启直播电商的运作模式提供便利借助线上直播传播的渗透力汇聚各品类需求群体扩大潜在客户群体赋能企业进一步实现产品销售转化从而促进消费此外安商稳商暖商系列活动也将陆续举办助力中小企业复苏政企上下同心共渡疫情难关

文字王梅

编辑秦天

资料洞泾镇