近年来消费者对护肤的诉求主要集中在美白保湿清洁等功效几乎所有个护品牌都有相应的产品线

市场对这些功效产品的推出从成分开发科技投入到品牌营销均可谓到达顶峰消费者在各个价位都能买到效果理想的产品

与此同时基础护肤功效的产品竞争越来越激烈正在迎来它的边际效用品牌要突围就亟待开发消费者新的个护需求点

以韩妆为概念的美国小众护肤品牌GlowRecipe就是抓住了这一空缺同时配合海外社媒以及红人营销快速增长成功将韩式美妆概念打了出去

品牌概况

GlowRecipe于年创立首先发力电商市场做韩妆产品在美国的电子商务分销平台专注于售卖天然成分类护肤品

简洁多效的护肤需求

GlowRecipe调查市场发现很多女性消费者她们的护肤需求没有得到满足她们的生活也与复杂繁琐的护肤Routine无法协调这让护肤变成了一种负担甚至会让人很焦虑这让她们看到护肤品的市场机遇创建一个简洁多效的护肤产品成为品牌目标

以水果为主打成分

GlowRecipe主打西瓜成分强调每件产品都有高含量的水果提取推出了一些西瓜成分产品即西瓜睡眠面膜西瓜保湿霜西瓜果冻面膜其中都富含丰富的维生素和植物精华这套肤护品的高颜值白色透明瓶身和粉红色的瓶盖该系列产品一上市就备受追捧特别是西瓜睡眠面膜

社媒布局

在GlowRecipe的消费群体中千禧一代占比高达71而针对这一群体冗长枯燥的文字宣讲式的硬植入已然过时据Instagram研究中数据显示57的用户希望看到来自品牌的有趣或娱乐内容因此GlowRecipe将这一模式称为skintertainment皮肤娱乐接下来我们就来看看GlowRecipe是如何用这一模式布局社交媒体的

首先是全盘来看我们发现GlowRecipe在主流社交媒体中均有布局

Facebook

GlowRecipe在Facebook上累计9万粉丝账号主要内容大多为产品利益点的宣发成分的讲解素人使用前后的对比图产品的折扣信息等等

YouTube

上累计粉丝8万账号发布的内容可以分成几个系列SkincareTutorialswithGlowRecipe带有发光配方的护肤教程主要是带有产品植入的护肤SkinbySkin日复一日系列主要是不同视角下的护肤短片GlowRecipexSephora合作推出的护肤妆教等等

Instagram

累计粉丝达100万账号每隔几天就会更新博客上的指南DIY和流行话题不单单纯粹的发布产品而是用娱乐的方式引起粉丝讨论和交流

TikTok

GlowRecipe在年就入局了TikTok并进行了企业账号认证截止目前已累计粉丝27万左右

账号内容上

GlowRecipe常规的大部分视频主要围绕其水果颜色以及护肤的功效拍摄的产品使用视频或是微距产品及生产过程

但也有许多结合娱乐形式的内容输出比如使用器官特效站在产品的视角上讲解产品各种自身产品的混合DIY并在评论征集粉丝名字增进互动还引起了粉丝的跟风DIY绿幕合拍形式重复宣导产品利益点等等

此外节日传播度很广的热点GlowRecipe也没有放过圣诞节的时候以女孩子为了画精致妆容画很多遍但是化妆品一次次卸妆脸会很干这一痛点为出发点展示有了GlowRecipe重画也不怕

之前爆火的鱿鱼游戏GlowRecipe顺势也蹭了波热点使用鱿鱼游戏中经典的123木头人游戏的女孩和BGM将护肤的步骤融入123木头人游戏中正好在喊停时卡到护肤完成整个视频离谱但又打破粉丝常有认知播放量累计达1万这一波联动又成功的给GlowRecipe增加了一部分曝光

红人营销上

除了运营自己的企业账号GlowRecipe在TiKTok的红人营销也没有落下我们可以看到其品牌同名标签glowrecipe共累计了1894M播放量其中大部分都是合作博主的一些护肤分享包括产品的使用心得趣味的闺蜜护肤合拍等等多角度给粉丝分享了体验增加了品牌的信任度

最早合作的博主是Glamzilla通过护肤护理题材拍摄了TikTok视频这位美容博主吹捧了WatermelonGlow毛孔紧致爽肤水和WatermelonGlowNiacinamideDewDrops的发光效果Glamzilla的视频激发了另一位创作者Nogueira的灵感她随后也分享了她使用相同产品的护肤秘诀视频主题为那是我一生中最好的粉底从而打开了其红人推广之路

合作博主中迄今为止播放量最高的视频是mikaylanogueira拍摄的给自己的父亲用GlowRecipe的产品护肤展示父亲护肤前干燥的皮肤状态和用完后润润的皮肤状态在展示了产品卖点的同时点中了父女情这一人类共通的情感共鸣

总体来说GlowRecipe在产品研发上使用有机水果为主在营销中也紧紧捆绑水果本身在产品广告中抓住水果颜色本身能够给消费者带来视觉鲜明的印象记忆帮助品牌散发出活力自然青春的形象出色的颜值帮助品牌在社交网络上极具圈粉能力

果哥说

当下国内流量红利枯竭内卷加速出海成了不少品牌的选择如商业实业家稻盛和夫所说渔夫出海前并不知道鱼在哪里但是他们还是选择出发了对于出海这片角逐场如何引鱼上钩就看渔夫们如何撒网

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