众所周知TikTok的市场潜力是巨大因为TikTok的短视频容易受到喜欢小尺寸内容的年轻观众的喜爱TikTok是社交媒体领域的新来者但它不是一个小型网络实际上如果你有关注的话应该知道TikTok在今年年初的累计下载量已超过20亿

而且它吸引了年轻的听众几乎70的TikTok用户年龄在40岁以下其中相当一部分不到18岁如果品牌在很大程度上取决于Z时代人群的话那么完全可以在TikTok上进行有影响力的营销

拥有150年历史的床垫品牌Simmons认识到要想在日益拥挤的床垫市场中取胜就必须让自己的品牌在市场上更加亮眼与时俱进

Simmons如何通过TikTok实现品牌曝光

为此Simmons推出了富有色彩感且舒适的床垫产品希望它能够与不断进化的现代消费者产生共鸣并且Simmons认为TikTok一个可以向年轻消费者介绍这种全新面貌产品的平台

由于疫情防控保持社交距离而取消了原本想要举办的现场音乐节Simmons看到了一个绝佳的机会可以在通过TikTok社区中激发用户的欢乐同时向Z世代展示全新的身份

Simmons与代理合作伙伴和TikTok合作发起了Snoozzzapalooza品牌标签挑战赛这是TikTok专为病毒式传播而设计的优质品牌解决方案之一这个标签挑战鼓励用户在被隔离时期可以选择呆在自己舒适的房间里开启富有想象力的节日体验

首先TikTok确定了向一个多元化的顶级创作者群体来发起挑战选择的创作者包括喜剧演员舞者运动员和名人以撒下一张巨大的网并激励尽可能多的社区参与

为了推动最大程度的参与和意识Simmons为SnoozzzapaloozaHashtagChallenge配备了有趣乐观的原创曲目让社区感动此外HastagChallenge的进入门槛基本上为零让任何人和每个人都可以享受乐趣

营销结果

参与活动的每位创作者都对挑战进行了独特的创造改造了他们的房间并创造性地利用TikTok平台展示了他们对理想家庭音乐节的愿景这导致超过100万人创建了超过200万个视频总观看次数达到60亿次参与率达到20为期六天的活动通过创意参与提高了品牌参与度提高了平台上Z世代的品牌知名度并促使Simmonscom的流量每周增加了107

在COVID19之前在TikTok上推出实际上是我们的计划在过去几个月中该应用程序的受欢迎程度似乎翻了一番而这种激增仅证实了我们的选择Simmons营销主管AndrewLong说

从这个案例中我们可以了解到席梦思品牌主要通过挑战赛网红营销的方式来进行品牌营销该活动能够大规模地推动整个TikTok用户的核心之一就在于与有影响力的创作者结合对于中小品牌来说与网红合作就已经可以很大程度地触达更多TikTok用户了

目前越来越多的品牌开始通过TikTok网红营销来实现更大的曝光打造品牌影响力而第三方电商平台卖家也不甘示弱也开始通过TikTok网红营销进行引流转化TikTok正在成为开始成为品牌营销的重要手段之一那么品牌在TikTok中有哪些网红营销模式呢

1与网红合作进行内容营销

TikTok与其他海外媒体平台不一样的是TikTok的营销模式主要以短视频种草为主TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区推动着整个平台的发展这些网红拥有非常垂直的风格和人设并且拥有自己的私域流量池他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频吸引用户执行购买力与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果

2与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货直播带货的互动性更佳刺激用户消费的目的性更强还可以更好地测试出卖家的需求性

TikTok直播通过网红营销带货也会更有效地激起用户的购买欲望由于对网红的信任和喜爱大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货也就是在一场直播中有多个品牌多个产品

3TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量同样也可以与付费流量一起推广例如Infeed广告网红信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示适合有品牌曝光需求的品牌但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的还包括了引流转化等有效收益