抖音短视频直播带货话术流程有哪些

其实你播两个小时也好八个小时也罢你只需要学会下面这一个直播带货阿户数流程五分钟话术不用动脑子就可以去直播了

前2分钟要无限的去讲直播间的福利拼命的去拉停留紧接着接下来两分钟你就是拉互动问用户颜色尺码库存等等等等一系列去互动

最后一分钟就是讲解产品塑造产品的价值然后你上车的时候一定要去拖着倒计时十秒钟

不断的去重复你要拖十几分钟再去开链接这样一来你直播间四大权重停留互动以及商品点击和成交就上来了

直播带货话术流程具体可以拆解成下面这七个阶段

第一个阶段开场

这个阶段主要的目的是吸引眼球不讲具体产品要卖关子引起用户好奇心

要做好两件事情第一件各种欢迎互动拉近与用户之间的距离第二个包装渲染产品产地历史口碑销售等数据

第二个阶段留人

这个阶段要宣布促销利好政策包括抽大奖抽大红包限量九块九秒杀送限量口红大让利或折扣并号召用户互动刷屏拖住用户

比如今天我们家新号开播是不是注定福利多多来主播身上这一件私人定制款的西装有没有喜欢姐妹们喜欢的扣喜欢啊我们家是一个做高定西装的一个工厂店已经开工厂十多年啦来今天新号开播全场给你们大福利这一件来专门近距离给你们看一下它的面料看一下它的做工全是高定面料加私人定制的一个设计啊这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱今天新号开播福利直接给到你们两位数给不给力来咱们要这一件西装服的小姐姐啊满屏的1字扣起来今天我把拿去买流量的钱全部补贴到这个西装里面给到你们直接拿件出来给你们大福利给不给力咱们觉得给力的公屏扣给力啊后台统计一下扣了1的小姐我们准备上车啦

第三个阶段锁客

这个阶段提前规划好产品使用场景直播过程中以提问的方式与用户互动让用户说出产品使用痛点而不是把说明书的功能都说一遍主播口头阐述产品

卖点使用感受成分和与其他渠道对比的价格优势等让用户感觉用得上可以买

比如李佳琦直播间当需要谈价格优势展示打折力度大的时候小助理会拿出计算器当谈到产品与某明星同款小助理会拿出准备好的大幅照片

现场使用产品分享使用体验与效果验证产品功能双管齐下激发用户的使用需求和购买欲望

第四个阶段说服

这一个阶段很重要前面都是铺垫主播说服要从产品的功效价位成分包装设计促销力度和现场使用结果等与竞品对比进一步帮用户排除选择

第五个阶段催单

在吊足用户胃口此时正式宣布价格让用户感觉物超所值

再次强调促销政策前50名下单送等价礼品现金返还随机免单抽奖免单等促销活动让用户的热情达到高潮催促用户集中下单

给大家举个例子比如说

在直播间人我们今天就送前600名等价礼品倒数五个数五让助理配合说还剩两百三四让助理配合说还剩100单让助理配合说没了没了这才叫秒杀狂欢的气氛

直播间卖货需要的是购物气氛以后直播带货是娱乐化直播不同于购物直播带货要让用户觉得狂欢要让他的荷尔蒙上升打造可预期的惊喜

我们有一个准则用户买到我们的东西要超出他的心理预期这个生意就能做到长长久久

第六个阶段逼单

不断提醒用户及时销量营造畅销局面重复功能价格优势促销力度等反复用倒计时的方式迫使用户马上下单

主播站在直播间就是一个剧本要对老板产品和用户负责让用户只跟着你买东西产生复购

所有的卖货都是骨架没有血液和肌肉主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装满足用户所有美好的想象用一切美好掺着

光靠低价取胜不是本事用户在直播间买产品是两方面的利益第一个方面是经济利益你的商品就是比别人好比别人便宜但是经济利益不是你自己的本事是货源供应链的优势

另一个方面呢用说辞构建美好的场景给用户利益满足用户的想象和虚荣心

最后一个阶段关注下单流程

大家发现了没有在李佳琦直播间每晚你都会多次的听到李佳琦不厌其烦的讲解下单流程比如说先领40元的优惠券然后下单的时候数量填二填二就是实际到手价88元到这时候呢小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券下单的界面是怎样的不厌其烦的讲解演示作用呢

其实就两个一个是引导下单成功第二个呢是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患

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