又一家转型直播带货的企业成了全网热议的话题之一7月17日趣店创始人罗敏在抖音的直播间顺利登顶直播带货榜根据蝉妈妈的数据显示这场直播持续了19小时超长直播时间带动了超过万的单场直播观看人次单场累计销售额达到252亿元卖出了8631万件商品

不过这场直播中销售了上百万份的1分钱酸菜鱼和1分钱水煮鱼由于巨额投放被业内认为有赔本赚吆喝的嫌疑一份网上流传的投放数据截图显示这场直播的直接支付ROI投资回报率仅为005

但罗敏今天在接受记者采访时回应称网传的ROI数据是不准的005不可能我们19块9毛钱29块9毛钱卖出的火锅是非常多的还有鲍鱼花椒鸡鲍鱼大盘鸡卖了100多万

蝉妈妈数据

一场直播涨粉458万股价盘前曾涨超104

无论如何这场直播还是让罗敏的直播间趣店罗老板涨粉4583万目前其抖音粉丝总量已经达到5036万也就是说这场直播前他的粉丝数还不到50万

不仅如此资本市场也闻风而动和趣店有合作的食品生产企业得利斯在7月18日开盘后涨停趣店美东时间7月15日收盘时上涨1019今日盘前一度涨超104现回落至60

年一季度财报中称趣店首次披露目前集团集中推进旗下的预制菜新项目我和新东方的俞老师一样在做业务转型年6月15日罗敏首次在直播间售卖自家的预制菜时这样介绍自己据其透露预制菜项目今年3月在广东正式启动组建了团队建立供应链敲定品牌代言人

罗敏直播间销售的产品均为趣店自有品牌预制菜QUDIAN包括酸菜鱼水煮鱼啤酒鸭粉蒸肉等罗敏此前曾在直播间中透露目前预制菜项目已经在15个城市开设了工厂覆盖全国16个省份23个区团队共有100多名成员平台目前有超百种预制菜品与顺丰冷链合作坏单包赔

在酸菜鱼的原料选择上我们选择的是黑鱼比起草鱼黑鱼的刺更少通过对市场上的黑鱼来源进行溯源我们找到了一家30万亩的黑鱼养殖场降低了原料的成本7月17日直播期间趣店产品研发负责人杜昶旭在直播现场向媒体介绍研发酸菜鱼的流程时透露然后是酸菜酸菜是由大叶芥菜或小叶芥菜腌制而成的一般来说大叶芥菜腌制出来的酸菜口感更为爽脆许多商家用的都是大叶芥菜但大叶芥菜对于烹饪的人要求较高火候掌握得不好口感也会变差所以他们选择了小叶芥菜降低了用户的操作难度

南都湾财社记者留意到7月17日这场直播中罗敏的直播间上架了大量1分钱的酸菜鱼和水煮鱼还有不到5元的粉蒸肉小炒肉等品牌也是QUDIAN

然而记者在查阅链接信息发现上述预制菜的生产方与趣店关联不大其中1分钱酸菜鱼的生产企业是四川老坛子食品有限公司1分钱水煮鱼的生产企业则是重庆綦江区壹合食品有限公司根据天眼查资料显示上述两家公司与趣店并无直接投资关系更像是代工厂

由于1分钱酸菜鱼1分钱水煮鱼的抢购活动当天有不少网友进入直播间下单并纷纷晒出自己的抢购订单从而引发了全网的口碑传播与此同时罗敏还在这场直播中送出去了台iPhone并利用明星贾乃亮傅首尔进入直播间拉升人气

追风少年能否借力预制菜摆脱退市危机

由于喜欢追逐风口罗敏被外界戏称为追风少年

资料显示以校园贷起家的趣店年在纽交所上市总市值一度达到113亿美元成为当年美国资本市场上中概股第一大IPO但随着监管趋严校园贷被禁止趣店的活跃用户大幅下滑趣店市值也跌到不足十亿美元

年底趣店推出大白汽车主打汽车以租代购线上通过支付宝来分期和大白汽车分期APP两种渠道获客和销售线下则通过开直营店或加盟店经营根据资料显示大白汽车项目曾经80天内在全国范围开出了175家门店扩张速度令人吃惊但该项目创立一年多后迟迟没有收益最终选择离场

年趣店推出高端家政唯谱家随后又推出K12教育项目趣学习校友社交项目相同same等但都不见起色

年3月趣店又高调推出全球跨境奢侈品电商平台万里目并邀请黄晓明贾乃亮等一众明星站台同年6月趣店宣布将1亿美元的价格认购奢侈电商平台寺库至多4万股新发A类普通股同时双方在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作但受各种因素影响奢侈品电商行业集体走入困境趣店也难独善其身

在年第一季度的财报会议上罗敏宣布趣店将向素质教育领域转型年1月在厦门正式启动了第一个万里目少儿成长中心按照趣店披露的信息截至年6月万里目少儿成长中心的两家实体校区分别在福建厦门和江西抚州开业还有超过80家实体校区在筹划中但很快年罗敏发布消息与万里目少儿项目说再见

如今趣店选择在预制菜行业再次创业这是罗敏又一次勇闯风口

去年至今预制菜在直播电商影响力逐步得到释放根据蝉妈妈6月份发布的某平台食品饮料行业报告显示与年同期对比年14月预制菜抖音销量增长了其中中式半成品菜销售额占半成品菜50以上酸菜鱼占比接近50是预制菜中最大的销量来源这也与罗敏直播间此次的产品非常吻合

据悉年5月趣店因为股价长期低于每股1美元曾经接到过纽交所的退市警告6月14日和15日在罗敏下场直播带货预制菜后趣店股价已经回到每股1美元以上截至美东时间7月15日趣店股价为上涨至每股119美元今日盘前一度涨超104现回落至60

此外以猪肉加工为主要业务的食品企业得利斯也在7月18日开盘后涨停得利斯在其上半年业绩预告中表示预计盈利万元同比增长10515至12794报告期内得利斯10万吨预制菜项目已投产运营报告期内公司开发了趣店九田家快乐蜂等新客户并通过举办预制菜美食节以及通过线上新零售等渠道向C端消费者进行预制菜推广

采写南都湾财社记者汪陈晨马宁宁实习生张铭涵