6月20日万里马股票代码发布关于控股子公司签订重大合同的公告称公司控股子公司杭州宇岛科技有限公司以下简称杭州宇岛滨江分公司于年6月20日与上海排阿婆信息科技有限公司杭州分公司以下简称排阿婆签署了授权经销合同排阿婆授权杭州宇岛滨江分公司在抖音平台推广销售CEMOY澳诗茉品牌产品

万里马表示根据公司发展战略为了进一步拓展电子商务业务全面实施公司的引进来走出去发展战略与经营布局更好地与国外知名品牌进行合作及跨境电商的开展拓宽业务范围发挥现有资源优势提高资金利用效率以及进一步提升公司的盈利能力就跨境电商品牌的运营及市场推广设立了杭州宇岛

值得注意的是此前万里马就已通过控股子公司杭州宇岛在抖音平台网上销售资生堂旗下欧珀莱AUPRES化妆品据抖音罗盘数据显示今年618大促6月1日0点6月18日2359活动期间欧珀莱官方旗舰店总销售额达70万元

公开资料显示作为皮具行业领先的民族品牌之一万里马主营业务为皮具产品的研发设计生产制造品牌运营及市场销售业务公司旗下有万里马SaintJackCOOME3个自有品牌其中万里马品牌创立于年是国内较早一批注册的皮具商标也是中国皮具民族品牌的代表之一同时公司采取ODM的模式为国际知名企业生产手袋等产品通过控股子公司超琦科技为母婴产品户外运动产品等品牌商提供电商平台旗舰店运营管理物流管理代理经销等综合服务

从渠道端来看电商正成为促进国货品牌消费增长重要引擎带动国货品牌出圈近期抖音电商发布抖音电商国货发展年度报告平台国货占有率高达89销量同比增长667平台成交额过亿的品牌中国货品牌占8成同比增长840此外平台通过加强对自播的扶持力度推动品牌自播体系完善国货品牌搭建自播间比例同比提升33自播销量同比增长784店铺自播模式日渐完善成为国货快速增长的重要渠道

近几年万里马抓住新零售推动产业发展的有利时机通过新零售电商子公司超琦科技打造领先的新零售商业公司不断探索明星带货网红带货和员工带货等模式先后入驻微商场小红书抖音快手微信直播等平台挖掘新营销潜能成功拓展了消费群体吸引了更多消费者关注推动时尚消费品业务发展

事实上近年来民族品牌通过新零售出圈不在少数如老牌国货品牌蜂花通过短视频直播成功破圈打破了传统用户印象唤起用户回忆引起情感共鸣促进用户消费万里马在品牌底蕴渠道建设产品设计宣传推广等方面均有着深厚的积累可见万里马品牌已经具备强势崛起的基础只待合适的契机出现

另外从市场角度来看近两年消费者更倾向购买国货品牌90后95后年轻人群成为新的消费主力国货品牌迎来了新的发展窗口新消费人群知识素养不断提升拥有更强的自主意识和文化自信不再盲目崇拜国外品牌愿意为个性和兴趣买单更注重消费体验成为国货品牌快速崛起的根本驱动力

对此万里马组建了一支技术力量雄厚的专业研发设计团队整个团队具有丰富的设计经验和敏锐的时尚嗅觉能高效地根据主题挖掘设计元素和设计概念再将设计元素与概念及时准确地转换为商品保证每年新品发布的时间与行业内奢侈品牌的发布时间同步

在品牌上万里马拥有三个自有品牌和多个代理品牌的3N多品牌格局各品牌以不同的用料设计款式和色彩来表现不同的主题风格再按照产品的风格市场定位价格等因素多层级覆盖目标客群满足群体时尚个性化等新消费需求赢得市场空间

行业分析人士认为万里马紧扣消费群体个性化消费诉求聚焦核心品类与用户形成良好互动同时全面布局多种渠道快速实现数字化转型提升运营效率有望在激烈的竞争中脱颖而出

除时尚消费品类外万里马也在大力发展团购业务实现双向布局近年来在国家军民融合战略实施及公司在团购业务的战略布局下公司团购业务发展较好客户已涵盖军队武警单位及大型企业

从军工行业发展来看在国防建设装备更新升级国产化替代的牵引下我国军工行业正处在从量变向质变的关键转型期因此军工企业的发展越来越依赖于研发能力在研发方面万里马持续投入研发年度公司投入研发费用313986万元除了自主研发万里马还积极与高校科研机构等开展合作充分利用外部资源进行创新进一步推进产学研合作加快科技成果产业化转化不断提高公司的科技创新能力实现产业升级

同时结合国家强兵精兵路线和军民融合发展战略的有利时机万里马进一步研发防刺穿阻燃耐腐蚀等特种防护作战类被装产品从而进一步拓展团购业务产品线提升公司产品的科技含量巩固团购渠道优势增强公司核心竞争力

今年4月份万里马定增落地成功募资42亿元用于高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目项目建设期为1年投产当年预计达到设计生产能力的80第二年达到设计生产能力的100项目建成投产后将形成防弹衣15万套的生产能力防弹头盔40万顶的生产能力

据万里马测算称防弹衣项目完全达产当年预计实现净利润为213亿元防弹头盔项目全部达产当年净利润约为万元将拥有较强的盈利能力

目前万里马已初步投入建设防弹衣以及防弹头盔的研发试验中心以及生产线已具备小试能力其产品获得了多个权威的第三方检测机构的验证取得了防弹衣以及防弹头盔的生产资质防弹衣防弹头盔产品有望成为万里马新增长点

中长期来看随着以国内中产消费群体引领的消费升级以技术驱动的新零售带来的影响和推动作用行业整体仍存较大发展空间和增长动力万里马作为皮具行业领先的民族品牌顺应消费升级聚集新零售新消费将为公司未来发展带来广阔空间同时公司不断夯实团购渠道业务构建护城河拓展个体防护装备领域打造新增点带动团购业务进一步打开空间未来发展值得期待CIS