当今家居业最痛苦的一群人是谁毫无疑问是广大的经销商群体当了几十年的韭菜真的累了这是许多经销商内心的写照

他们是工厂渠道乃至客户中间的夹心层是牺牲利润也要完成总部指标的好同志是担惊受怕一不小心门店就被优化的好商户也是不敢得罪客户乃至员工的好老板

家居业本是一个为用户提供美好生活的行业但为何他们有这样的内心挣扎根本原因在于经销商要承担越来越大的风险和压力而收益却越来越不对等

年无疑又将是一个艰难的年份内外挑战更加严峻年如果说家居经销商一定要选择项目最重要的原则是什么我们认为是把风险降到最低让付出与收益成正比

而在最近一个出格的消息在家居业广为流传被称为行业新物种家居界肯德基的海明威寝具将以三方持股成本共担成本价供货的颠覆性玩法创造新的行业奇迹

何谓三方持股成本共担成本价供货这个模式到底靠谱吗在向海明威总部了解相关情况后今日家居有了一些新的发现

经销商X店长X工厂三方持股

好处风险有哪些

合伙人模式在各个行业都不新鲜但细究之下会发现大部分所谓的合伙人模式中风险往往集中在一方形成了明显的不对等条约

海明威寝具所推行的则是真正的三方持股风险共担在门店开业和经营过程中由经销商店长和工厂三方共同作为门店的持股人

也就是说假如开店的成本为40万经销商店长和工厂各负担433此外在经营过程中产生的店租及相关费用也由三方同台承担

这样的好处第一在于大大降低了经销商的投入门槛同时也就降低了经营的风险

第二店长从传统的打工人身份转为门店股东自然也会更加投入更能弥补经销商的一些经营短板门店也更具经营活力

第三经销商和工厂的关系从传统的经销代理关系转变为合作股东关系从传统的博弈甚至对立关系转换成了共同承担风险和收益的合伙人关系甚至于如果经销商没有足够的启动资金工厂还可以充当借款人真正的扶上马再送一程

而可能的风险可能就在于经销商能否找到和自己理念一致敢于自我突破的店长伙伴这还真考验经销商的眼光和魄力

十几万上车当老板经营有那么简单

家居业的入行门槛低但经营的门槛并不低很多经销商担心的不是初期投入资本而是如何持续经营

作为海明威寝具在中国市场的运营主体华生大家居集团在家居尤其是软体行业有着丰富的运营经验当然也考虑了这一点

首先在于海明威寝具的商业模式决定了其对门店的位置要求不高其核心能力在于运营而且是基于经销商店长和工厂三方的共同运营

对于经销商来说除了资金投入的要求外就是要有一定的资源整合力对于店长来说最主要的是门店日常运营的能力如何搞定客户管理好门店的能力要非常突出

其次在这种模式中海明威寝具作为工厂将会在独具优势的产品之外提供大量的门店支持

例如将智能CRM导入经销商门店帮助经销商锁定客户快速成交从海明威天猫旗舰店引流直接到店成交全国统一标价确保市场稳定

此外SAPS4HANACloudERP云的引入让订单生产进度可控产品质量追溯和可视化也让经销商更加放心服务消费者

当然产品是海明威总部给到经销商门店的基本保证毋庸置疑海明威早已成为一种文化现象一个超级名人IP而少有人知的是海明威同时还是一张床垫的发明者

在创作老人与海期间海明威用4周反复的试睡和十余次的工艺改进亲手打造了一张属于他的床垫这一段经历对于当时的海明威来说可能只是一次突发奇想的尝试却造成了海明威寝具的诞生

作为美国20世纪最具传奇色彩的英雄之一海明威是诺贝尔文学奖获得者是战地记者也是勇敢无畏的斜杠青年这位一百年前的零零后也是无数人心目中最酷的潮人

而海明威寝具继承了海明威乐观冒险勇敢无畏的精神成为代表新生代精神的潮牌

超级IP高颜值精神内核的加持也就让产品更容易占领年轻一代用户的心智从流量的俘获到成交变现从而让经营变得更简单

现金分红180天回本退出是否有保障

当初投资一本万利谁知分红遥遥无期许多投资者都会遇到这样的陷阱不过海明威寝具的商业模式令人放心的地方也在于它采用了现金流分红的方式经销商和店长可以月月拿钱

这不仅解决了经销商的资金链难题同时更是强有力的安心剂

实际上海明威从模式的设计之处就做了测算完全可以实现180天回本也就是说经销商和店长可以一边经营一边拿回现金回本180天之后的都是利润

即便经销商或者店长希望中途退出海明威总部工厂也准备了一个安全退出机制回购相关股份确保合伙人安全退出

何况华生大家居集团的背后是三大上市公司的投资敏华控股红星美凯龙以及居然之家强大的平台与资金背书经销商可以放100个心

工厂成本价供货绝杀的模式是否会卷死同行

在这个独特的商业模式中非常关键的一环就在于海明威寝具工厂的成本价供货

敢于挥刀自宫掉一切的市场营销费用做到真正的工厂成本价供货最根本的原因就在于工厂已经不仅仅是一个生产实体而是作为一个品牌运营的半直营实体与经销商店长一同奋战在终端市场的最前线

换言之工厂赚的不再是产品出厂价和成本价之间的差价而是作为品牌运营过程中实现的品牌经营溢价

一句话海明威将要用小米模式卷死同行

而海明威的优势不仅仅是极致的性价比它更是国内唯一的卧室文创寝具品牌多品类的布局可以让其在产品矩阵上可以多维发力

它是颜值能打的性价比之王将时尚原创年轻活力和美学融入到产品当中源自世界级的设计团队加持让海明威在终端市场成为一把利剑

它有着70年的品牌沉淀从年创立在全美9大州有着平米的生产基地在全世界65个国家赢得了千万消费者的青睐

工厂自宫价格的背后海明威到底为了什么

最后一个问题在于对于海明威寝具总部来说这么多的政策措施都是保证经销商的利益工厂的利润如何解决工厂的目的又到底是什么

这个答案或许不难猜出

中国软体家居业已经到了一个加速洗牌的过程大量的中小型厂商和品牌将会在这场洗牌战中消失但这之前还有很多的行业泡沫虚高的产品价格虚高的渠道价格等等

海明威寝具作为国内唯一的卧室文创寝具品牌天然具有强大的品牌和IP号召力需要找到一群志同道合的合作伙伴将海明威的优势真正发挥出来成为国内软体寝具的一匹强势黑马

而本次海明威的直播招商正是一次前所未有的机会让更多的人能参与其中

作为面向年轻人的新生代潮牌寝具海明威在运营玩法上也大胆借鉴了年轻人升级打怪的游戏模式

这一次为了召集更多志同道合的合作伙伴海明威总部不惜拿出10的股份让更多愿意分享和转发的人也可以参与这场测试自己朋友圈影响力的游戏

游戏规则很简单只要动动手指转发朋友圈有人签约一家店就可获1万元等额股份1年就分红2年后可溢价变现可谓是一次转发和上市公司一起做股东