年全年销售额为12亿元这一数据在今年却只用了6个月就达成这份亮眼的销售成绩单出自诞生于瓯海的西班牙童鞋品牌M1ampM2

今年的销售目标是23亿元上半年已经完成过半我们也有信心做出更好的成绩M1ampM2童鞋品牌执行人黄洁很是笃定地说面对疫情这份笃定的背后又包含着怎样的突围之道

追求品质抢占童鞋市场大蛋糕

年疫情暴发初期M1ampM2童鞋线下门店停滞3个月在同年4月重启时订单实现爆发式增长这是为何衣服小了还可以撑一下但是鞋子是不行的小孩子的脚3个月就大一码黄洁道出了缘由得益于童鞋的刚需属性

刚需中频高复购率这是童鞋产品的消费者决策特征也是黄洁面对疫情的信心来源之一除此之外对于童鞋品质的不懈追求更是为M1ampM2童鞋在疫情中实现突围奠定了坚实基础

西班牙设计团队无胶全机械热熔压制有机棉最佳儿童鞋软度厚度一个个关键词构成了M1ampM2童鞋品质的保障也成为该品牌最具标识的属性

M1ampM2坚持走遍全世界只为寻一双好童鞋的理念好童鞋是对需求的解决对品质的追求所有我们相信做好一双好童鞋必定有大市场等着我们开发在黄洁看来设计和款式是千变万化的但是对品质的追求是一个产品的根本

多年来一直默默无闻地走外贸路线的M1ampM2靠贴牌起家年开始在国内运营从温州和福州的2个大商场角落起步目前300多家线下实体店遍布万象城银泰万达等品牌购物中心

据中研产业研究院公布报告显示国内童鞋领域正处于黄金发展期市场拥有大约300个亿的规模随着人们生活水平的提高家庭的开支有40是孩子消费

面对童鞋市场这块大蛋糕M1ampM2童鞋找准市场定位发挥品牌效应以优质产品赢得消费者肯定使得销售额在疫情之下实现逆势增长今年M1ampM2童鞋还招纳了法国西班牙鞋款专属设计开发团队并投入欧盟标准的质检标准及日系全检线对产品进行把关将为消费者提供更高质量的产品

共享经验提振伙伴发展信心

一个品牌的成长离不开用心的经营和管理有着多年大型商场企划部工作经验的黄洁深谙这个道理在自主创业经营童鞋品牌M1ampM2后面对疫情带来的销售量下滑库存积压资金周转困难等冲击和影响黄洁采取共享营销经验的方式帮助代理商提振信心携手共进做大品牌

把代理商当伙伴除了提供产品还要提供方法M1ampM2品牌温州总部每天都推出不同的营销方式供各地代理商自由点单用黄洁的话说就是直营店先做案例尝试营销模式再教授代理商怎么做他们成功过之后自然也就有信心

这种授人以渔的方式是该品牌在疫情之下做出的积极尝试黄洁也给记者举了几个营销模式的例子主动联系消费者了解需求为消费者送货上门我们是以消费者需求为导向把服务做到家黄洁介绍道M1ampM2童鞋营销的最终落脚点还是为消费者提供优质服务进而带动产品销售增加消费者黏性让品牌更具生命力和价值感

就在本月黄洁又带着她的团队先试先行共同策划了一场内购会周末两天销售双童鞋销售额达20多万元喜人的业绩打破全国月销售纪录黄洁坦言这次内购会的销售额远超预期的5万元是一次成功的尝试

成功的经验也给足了代理商信心接下来邯郸与成都两个地区的M1ampM2童鞋代理商也将举办内购会温州品牌总部则将从方案策划到人力支持为代理商提供全流程精细化的服务助力清库存提销量

除此之外M1ampM2童鞋在疫情期间还提出信用卡式的货款支付流程以减轻代理商资金占用的压力其实在疫情下很多商家的心态都会有所动摇但是我们坚持与代理商共承担同进步黄洁表示

顺势而为布局线上多元销售渠道

走进M1ampM2童鞋最大的仓储区员工正忙着核对线上订单在这里一天平均有双童鞋被打包发往全国各地线上销售已经成为M1ampM2童鞋的重要销售方式

疫情下线上销售渠道优势凸显顺势而为以实体店销售为主的M1ampM2童鞋加快数字化的进程积极入驻线上渠道不断开拓市场现已拥有淘宝京东抖音快手等26个线上销售渠道

我们擅长于开实体店线上渠道的开拓对团队而言是陌生的领域黄洁说道正因为此他们选择采用阿米巴经营模式即通过寻找理念相符且专业性强的合伙人根据不同渠道特点把团体划分一个个小组织每个小组织都可以作为一个独立经营体发挥自身经营活力从而让更多人自主参与品牌经营推动品牌销售渠道扩张

合伙人有的是慕名而来有的是主动招引对于黄洁而言不论是那种形式合适最重要如今26个线上销售渠道就是26个小组织各有各的特色和优势共同凝聚成品牌发展的强大合力为M1ampM2童鞋在疫情中实现突围提供有力支撑

作为一个从产品出发的公司要适应所有渠道这是我未来发展的一个重要目标面对不断变化的市场黄洁这样期许M1ampM2童鞋的未来深耕主业苦练内功不断增强品牌发展韧劲

记者吴佳佳周坚任实习生陈佳禾