在这场有关消费升级的变革中从吃喝到出行从产品到内容从商品到服务我们每个人都在不知不觉中贡献力量

进入年零售新物种跑马圈地战争升级几乎每家都在创造新模式光是生鲜超市模式就有盒马鲜生超级物种7Fresh等近20家品牌进入人们日常生活中而在精品电商领域网易严选苏宁极物等店商也引发新一轮博弈点更不用说众多投资人追捧的无人零售出现了猩便利淘咖啡等明星公司

新零售必将引领未来全新的商业模式其思维更是对商业地产产生深远影响未来大量的资金将持续进入实体商业尤其是中国广阔的存量商业市场将在此契机下迎来新的变革

面对商业地产所处的现实机遇在第13届商业地产节上九宜城创始合伙人首席运营官吴英南接受了赢商网的专访解析了九宜城的主要业务领域和发展战略并对消费升级和新零售领域的发展及投资机会发表了独到见解

九宜城创始合伙人首席运营官吴英南

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近70个线下商业入口反哺投资品牌

如今伴随线下购物中心存量时代的到来不断变化的消费市场不断丰富的业态不断升级的消费需求都对购物中心的物业持有方提出了越来越高的要求对于绝大部分的商业地产持有方而言没有良好的研策招商运营及推广等综合商业管理能力就无法将手中的资源最大化利用这一市场痛点及消费趋势为九宜城的商业模式带来了机遇

九宜城已拥有在管商业地产项目近70个总面积超600万平方米谈及九宜城如何在国内第三方商管公司中占据领先优势吴英南对赢商网表示这得益于九宜城建立了一条完善的商业管理品牌孵化智慧商业商业体系形成的三角形闭环具有很强的协同性

九宜城服务项目武汉绿地缤纷城

九宜城的基础业务是打造和维护线下商场入口有了这个业务之后才能形成渠道网络反哺所投资的消费品牌反过来讲我们也能为所服务的商业地产快速引入优秀的新零售品牌符合商场定位的新兴品牌这对商业地产提升租金水平和客流量都有较大助益

在获取建筑经营权或联手操盘后九宜城根据项目实际情况分阶段参与到项目的研策定位施工设计招商运营推广及变现流程同时引进具备潜力的新零售品牌并搭载基于大数据和互联网技术的各类应用从而实现线上线下的协同运营同时为实体商业和消费品牌赋能

杭州九宜城

目前九宜城已经有了成功的商业案例

与绿地商业强强联手为武汉及南昌绿地缤纷城购物中心提供招商服务建设具有特色的城市商业中心

另外九宜城还在打造全自持项目南京九宜城N91筑造出了南京市场中极为少有的创意青年社群消费商业体

九宜城打造的标杆项目还包括福州商业风向标万象生活城绵阳大型城市文化旅游购物综合体东辰九宜城城市奥莱等等

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消费升级下的投资逻辑

据官方数据显示年春节黄金周期间中国零售和餐饮企业销售额高达亿元比去年同期增长102与数字的大额增幅相比消费结构的升级与消费维度的多元化更值得关注

对于消费升级吴英南有自己的看法消费升级有两大方向一是消费行业内部结构的变化带动消费品类的升级为了应对消费者不断提升的对品牌品质和美的追求消费品牌也在不断调整战略顺应趋势挖掘细分市场这一行业趋势在本土消费品牌中体现的尤为明显目前本土消费品牌正在加速发展不断抢占外资品牌的市场份额第二个则是渠道融合线上的巨头向线下侵蚀催生出一系列零售新业态和新品牌在不断提升消费者体验的同时也带来的一些新的投资机会

行业人士判断线上线下融合的新零售将成为未来的方向在新一波产业变局的过程中拥有线下流量入口将成为巨大的优势

作为拥有强大线下流量入口的九宜城首席运营官吴英南不断提及的一词是品牌孵化对于门店数量和资金实力不足的新兴品牌来说如何快速地拓店扩大品牌影响力成为了难题

在吴英南看来区别于传统财务投资机构九宜城的孵化逻辑更倾向于提供丰富的线下入口丰富的产业资源产业资源不仅包含渠道资源还包括财务咨询供应链管理品牌营销门店运营管理等等我们希望在挖掘投资优质品牌的同时深化投后管理打造一个全方位助力品牌成长的品牌孵化智囊团

九宜城旗下拥有专业的投资团队以其丰富的商业连锁投资经验深度挖掘购物中心中符合消费升级的优质投资标的并在品牌发展的早期快速介入吴英南介绍到团队曾投资的某连锁餐饮品牌通过七年的发展门店规模从最开始的700多家拓展至多家并于去年完成了上市拥有多年从业经验及亮眼投资业绩的投资团队成为九宜城发展品牌孵化业务板块的有力保证

九宜城已孵化项目某动漫IP运营服务商

此外随着消费结构变革和消费升级观念的普及九宜城对关注的行业领域和投资品类也进行了不断更新和尝试比如把传统的体验式IP娱乐盘活为沉浸式娱乐便是九宜城在寻找新兴消费品牌并在合适的时机以投资形式深度绑定助力新兴品牌成长的实例

目前九宜城在动漫IP运营服务宠物连锁服务平台跨境母婴零售平台时尚美妆连锁品牌休闲茶饮一站式泛娱乐运营商等领域都进行了布局

附吴英南采访实录

赢商网九宜城的主要业务领域及相互之间的联动关系

吴英南我们的业务可以划分为三部分

第一块业务是商业管理是以轻资产的形式存在的有委托管理也有自持的项目目前在全国有近70个在管商业项目

第二块是品牌孵化九宜城凭借遍布全国的线下商业入口丰富的产业资源和强劲的资本实力孵化优质潜力消费品牌依托自己在管的商场资源圈去投资一些符合消费升级趋势的新物种新品牌

第三块是智慧商业围绕我们自己在管商场沉淀下来的这些消费者租户以及商圈内的数据和现金流信息流打造自己的一个智慧商业的平台

吴英南强调九宜城的基础业务是每一个商场入口有了这个业务之后才能形成渠道优势反哺所投的品牌有这样的产业资源在我们第二个板块的业务能够得到增量的收益反过来讲我们也能为在管商场快速引入优秀的新零售品牌符合商场定位的新兴品牌这对商场提升租金水平和客流量都有较大助益

第三块业务则构建了线上与线下相结合的新媒体营销大会员大数据管理提升的信息化系统并通过科技手段帮助购物中心从营销推广商户与客户服务客流导入招商营运管理决策金融服务等方面嫁接移动互联网和大数据业务

赢商网您怎么看待新零售带来的机会市场上有哪些新的投资机会

吴英南我们希望自己可以发展成为一家业内的独角兽企业建立一个适应消费升级联动实体商业和新零售品牌发展的广阔平台并在这个平台上通过投资品牌共享平台资源带动各个细分领域跟着我们一起往前跑形成九宜城独有的生态链

生态链并不是一个独立的个体而是由多个企业共同组建起来的战队我们希望九宜城能够陪伴更多品牌共同成长在九宜城的生态链中孵化出更多新的独角兽企业