撰文陈畅

编辑杨洁

东方甄选直播间近日火出天际带动了其背后的新东方在线股价也一度枯木逢春趁着这股东风下场亲自直播带货的大佬也不只俞敏洪一人

趣店创始人罗敏日前也开始直播卖菜了6月15日晚罗敏与前奇葩说选手杨奇函一起搭档在抖音开启了自己的直播首秀为自家公司新项目趣店预制菜带货

在罗敏的直播间里一款酸菜鱼能够卖到99元的低价在直播过程中罗敏多次亲自上阵试吃中间还穿插了报菜名表演活跃气氛以及对名菜的发展历史进行文化科普并称自己和新东方的俞老师一样在做业务转型

蝉妈妈数据显示6月1516日两天时间内在名为趣店罗老板的抖音账号里罗敏连续开了四场预制菜卖货直播单场直播最高在线人数超3万销售额为2385万元截至6月20日这个账号的粉丝为246万

在账号的自我介绍中罗敏写道自己年北漂创业年带领趣店美国上市年二次创业预制菜行业至于为什么进军这个行业罗敏称因为它能真正帮助到数以万计的农民渔民牧民用互联网去帮他们打开销路

了解罗敏的人都知道创业二字一直贯穿在他的职业生涯中据财经天下周刊粗略统计预制菜至少是他的第15次创业根据公开报道包括趣店诞生之前的各种小试牛刀的经历罗敏创业经历异常丰富其中不乏送餐在线教育社交等热门风口可谓是互联网领域最强追赶风口的人之一但目前罗敏的趣店市值已经从当年的百亿美元跌落至不到3亿美元罗敏曾经涉足的汽车教育奢侈品电商等项目也都先后折戟

和罗永浩俞敏洪一样直播带货仿佛成为失意大佬们共同的选择但屡败屡战的罗敏能在预制菜风口上再度起飞吗

趣店蒸发百亿市值罗敏屡败屡战

罗敏踏进直播间前不久趣店刚刚发布了年第一季度财报但业绩并不令人满意财报显示趣店第一季度总营收为2018亿元同比下滑609归属于趣店股东的净亏损为1428亿元相比上年同期净利润4784亿元由盈转亏

趣店于年4月创立从为大学生提供信贷解决方案起家经营包括校园贷在内的小额信贷产品但其业绩已经连续几年下滑年报显示集团总收入从年的8840亿元减少至年的3688亿元并在年继续下降至1654亿元对应的同期净收入分别为32643亿元9588亿元及5859亿元也是逐年降低

趣店在财报中称历年来几乎所有收入均来自其信贷业务鉴于国内在线消费金融市场监管的不确定性为保持资产质量集团大幅缩减信贷业务并预计其收入将在年上半年继续录得下降

趣店的股价也长期在1美元上下徘徊截至6月21日美股收盘趣店每股报113美元总市值仅为285亿美元在几个月前趣店还因股价连续30个交易日低于1美元收到了纽交所的退市警告

80后罗敏的创业人生是被李彦宏马云等的成功故事开启的

年罗敏在大学毕业后先是找了一份波导手机东南亚市场销售的工作一年后他决定考研目标是北大光华管理学院但初入北京的罗敏没有急于备考而是把更多的精力用在了听企业家讲座之上听了200多场讲座后受到互联网大佬们创业故事的激励他果断放弃了考研一头扎进了当时的创业大军之中

彼时王兴的校内网正如火如荼罗敏也做了一家社交网站底片网但在花光了启动资金后这个项目不了了之据媒体报道后来他又创办了纪念日礼品销售网站做了PC版的卖盒饭平台前后经历了五六个项目方向涉及汽车团购在线教育到智能设备等平均每两个月就会尝试一个新项目

年3月罗敏上线了针对大学生分期购物的平台趣分期这一次他终于站对了风口趣分期获得了汽车之家创始人李想唱吧创始人陈华梅花天使创始人吴世春等知名投资人投资并拿下了支付宝这一重要的流量渠道年公司全年净利润达到577亿元

年10月8日属于罗敏人生的高光时刻到来趣分期升级为趣店集团成功登陆纽交所成为当年在美国融资规模最大的中概股之一在敲钟上市当天其市值一举突破百亿美元大关达到113亿美元趣店的投资人们也获得了丰富回报据报道梅花创投创始人吴世春从中获得的回报超过倍昆仑万维董事长周亚辉则直接套现了345亿元这一年34岁的罗敏也以125亿元身家登上年胡润80后富豪榜的第7位

图抖音号趣店罗老板头像

然而趣店上市即巅峰迅速迎来了转折年底关于规范整顿现金贷业务的通知下发随着监管加强趣店的核心业务陷入校园贷争议公司和罗敏都因此被推上了风口浪尖罗敏公开回应称用户不还钱就算了当作福利送你了也没能抹平舆论风波趣店的股价也一路下跌市值在半年之内就跌到了10亿美元以下

罗敏不得不为公司寻找新的增长点

年10月罗敏正式对外披露了旗下汽车新零售业务大白汽车与趣店类似大白汽车的目标客户群体也是低线城市的小镇青年要帮他们通过融资租赁以最低10的首付买上人生第一辆车

大白汽车项目推出后迅速布局了超百家自营门店在年前三季度大白汽车在集团的季度营收中占比都在30以上罗敏曾称年大白汽车要卖出10万辆跻身全国汽车零售商的TOP5

但在看似优惠的购车方案背后大白汽车的高月供模式也遭到不少消费者的吐槽据报道有消费者称大白汽车所谓的零利率购车最后的利息最高可达到车价的30快速扩张的大白汽车又经历了快速的关店缩减规模年5月21日其平台上的新车销售业务正式停止项目宣告夭折

随后罗敏又瞄上了奢侈品电商领域年3月趣店高调推出了跨境奢侈品电商平台万里目万里目平台名称寓意不远万里全球甄选平台涵盖的商品品类有包袋服饰鞋履护肤美妆等随后趣店又用1亿美元投资了寺库成为其大股东

为了向外界表示公司向该领域进军的决心万里目曾重金聘请了贾乃亮等明星作为代言人并推出了百亿补贴活动有消费者表示其售卖的商品甚至能比其他平台便宜几百到上千元

但趣店选择的奢侈品电商之路并不好走零售电商智库及百联咨询创始人庄帅曾表示用户已习惯线下消费奢侈品而奢侈品在线销售也还要面临产品鉴定的高成本和供应链端的挑战年1月寺库宣布私有化趣店也因此损失惨重同年4月万里目也进行了库存清仓

奢侈品电商出师不利但罗敏对万里目这个名字寄予的期待仍在于是他将希望转移到了年底趣店启动的教育项目万里目少儿身上该项目主打少儿全品类素质教育包括游泳乐高网球运动等趣店曾表示在年第三季度该项目已签署了37个万里目少儿成长中心租赁协议

但K12教育的风口也在年止歇年3月2日罗敏在微信朋友圈发文称是时候说告别了让小朋友快乐健康成长的初心仍在但疫情不允许太多太多的不允许文下还配了一张万里目少儿项目相关的图片

实际上趣店的尝试还远不止这些据了解集团还曾推出高端家政项目唯谱家K12项目趣学习校友匿名社交项目相同等但这些项目几乎都只维持了几个月而已一位趣店内部员工曾向媒体透露称公司的新项目做了一个又一个却没一个成功的

趣店上市之初罗敏在35岁生日时曾意气风发地放出豪言称从年开始公司市值不达到亿美元我不领薪水和奖金但短短4年之后趣店却走到了退市边缘

罗敏身上的最大问题是太容易受别人影响这注定让他没法在一条路上坚持下来一位与罗敏有过接触的人士对财经天下周刊说

现在罗敏又看中了电商直播卖预制菜但是它能撑起罗敏新的梦想吗

预制菜是下一根救命稻草

年3月趣店推出了趣店预制菜品牌QD食品根据官方描述QD食品面向工薪阶层家庭旨在为用户提供方便的烹饪体验新鲜的食材美味的口味和物有所值商品价格范围在折扣前基本约在129449元之间消费者可通过微信小程序和抖音进行订购截至年4月15日其已提供超过30个SKU有超过8万名独立用户下单此外趣店还再度邀请了明星贾乃亮作为其品牌代言人

财经天下周刊在趣店预制菜小程序上看到售卖的产品涵盖了家常菜以及川菜湘菜粤菜等菜系热门产品包括499元的肥肠鸡火锅299元的小炒黄牛肉199元的啤酒鸭等并且公司还在招聘电商直播运营抖音直播运营负责人供应链管培生短视频摄影剪辑师等与直播带货相关的工作岗位

图趣店预制菜小程序截图

罗敏所售卖的预制菜在很多人眼中已经不算新鲜事物了近年来预制菜行业成为新的风口艾媒咨询数据显示年国内预制菜市场规模为亿元同比增长198并预计未来中国预制菜市场保持较高的增长速度年市场规模将达亿元

在罗敏之前另一位大佬陆正耀也同样被预制菜领域的热度所吸引瑞幸之后陆正耀先是跟随创投圈的吃面风潮做了趣小面项目随后在今年年初其预制菜项目舌尖工坊也正式启动

一向喜爱追风口的罗敏选择将预制菜作为下一个赌注也就不难理解了

趣店在年年报中也用了较大篇幅讲述其预制菜业务其中称预计近期的现金需求将在很大程度上与扩大QD食品业务的计划有关比如将投入大量营销费用以扩大QD食品的用户群此外为支持QD食品的增长集团也可能投入大量开支以建立食品制备及履行设施

财报中还提到QD食品将在年成为公司重要的收入来源由此看来预制菜被趣店寄予厚望

但是在这个领域内趣店还要面对众多的竞争对手太平洋证券报告中提到预制菜行业已聚集了众多玩家包括盒马鲜生叮咚买菜等生鲜电商平台以及海底捞贾国龙功夫菜等餐饮企业也有味知香等预制菜和餐饮供应链龙头企业而新入局的趣店在预制菜领域还明显缺乏足够的积累

年2月26日北京朝阳路盒马鲜生超市的预制菜销售区图视觉中国

趣店也清楚这一点公司在年报中提道集团将应用一套全面的标准来评估每个潜在的食品供应商标准包括产品的质量和安全市场声誉资格生产能力和定价等每道新菜在提供给消费者之前都要经过集团员工和外部各方的几轮品尝此外集团还会定期推出新菜肴以扩大消费者的选择并提升其体验

但公司也提到QD食品业务运营的大部分方面经验非常有限例如产品设计供应链管理履行和用户获取等因此初期公司也可能会因经营该业务而蒙受损失

对于创业者来说预制菜是一个好选择吗

对此乡村振兴建设委副秘书长袁帅对财经天下周刊表示虽然预制菜市场发展迅速但行业中也依然面临痛点例如在物流方面预制半成品菜产品依赖冷链运输对产品新鲜度的要求限制了单个企业的产品配送半径物流成本较高因此目前的半成品菜企业通常只能覆盖一定地区尚未出现全国性的半成品菜龙头企业另外由于我国不同地区饮食习惯差异较大多数预制菜商品很难在其他区域销售

部分业内人士对预制菜创业项目的发展情况也并不乐观一位行业人士介绍称近期能走进大众视野内的预制菜产品普遍指的是预制菜肴占整个预制菜行业的市场份额极小因此他认为预制菜市场在经历了目前的吸金期后也许很快就将进入萎缩期

有助科技首席运营官张艾潮早年也曾在预制菜赛道创业他甚至一度判断说预制菜的风口期在今年一季度就要结束但现在受到疫情的影响预制菜又热了起来但这个热度能持续多久还不好说谁能真正在行业里留下来预计到三四季度才能看到他对财经天下周刊表示

大佬创业的尽头都逃不过直播卖货

几次转换赛道的罗敏还是进军了直播领域卖菜转行带货主播似乎成了商业大佬们的共同选择

随着直播带货成为新零售业态流量的新法宝自年起一众企业家都纷纷踏入了这一行挑战起了自己的镜头感包括携程创始人梁建章和格力电器董事长董明珠也都先后下场亲自直播

年年底董明珠和雷军的赌约快要出结果时董明珠还曾在一次演讲中表示年轻人不能都去搞抖音但年一季度格力出现营收净利双降销售额比预期目标少了300多亿元董明珠也毫不犹豫地走进了直播间没有销售就没有收入没有收入就没有利润但9万员工的工资还继续开董明珠说怎么让几万个专卖店重新认识自己怎么样改变自己的营销模式这是我去尝试直播的原因之一

据公开数据董明珠在年亲自参与了13场直播带货金额4762亿元相当于10部流浪地球的总票房在今年刚刚过去的618电商大促期间董明珠也不遗余力地给品牌周边产品带货一款原价元的格力智能手机售价只有多元还有99元的台式小风扇她说一台只赚几块钱

比董明珠下海还早的梁建章直播风格更加放得开年的直播里为了效果梁建章放飞自我不仅秀出了各种造型形象还在直播中玩变脸跳海草舞组乐队唱越剧

年4月走进直播间的罗永浩后来成为了抖音一哥并用两年时间基本还完了锤子科技的6亿元债务罗永浩在日前宣布真还传接近尾声自己将退网重新创业随后俞敏洪的东方甄选直播间用双语直播的独特方式接过了老罗的班新东方在线的股价也在近日经历了一轮暴涨暴跌此外搜狐创始人张朝阳直播讲物理课当当创始人李国庆带着美女模特直播卖酒也先后出圈

直播带货似乎已经通过了市场验证成为企业们成功转型的一条捷径因此罗敏也选中了直播带货作为其预制菜项目的重要营销渠道

但是这并不是一条所有人都能一帆风顺走通的路董明珠在线上收获流量的同时格力的线下渠道转型问题仍然存在俞敏洪在去年11月开始直播带货后也曾有长达半年的时间无人问津业绩惨淡

罗敏想要通过直播卖菜方式翻身还要经过更多的考验