图片来源摄图网

Naris娜丽丝Byphasse蓓昂丝等品牌的背后推手正在冲刺A股

广州拉拉米信息科技股份有限公司以下简称拉拉米主要从事境外化妆品品牌的电商综合服务伴随着行业的好光景拉拉米也曾经几年间实现营收规模数十倍的增长此后公司的主要竞争对手顺势纷纷登陆A股但公司却没有赶上同行的脚步

如今行业形势不复往昔今年上半年被公司视为主要竞争对手的四家上市公司净利润全部下滑甚至亏损而今年上半年拉拉米利润数据虽未公布但报告期即年年下同拉拉米的营收增速明显放缓年净利润还一度下滑

不仅如此拉拉米还面临合作品牌集中度高的问题根据公司招股说明书申报稿以下简称招股书报告期各期Naris娜丽丝等前五大品牌合计收入占比分别为86449080和8984记者注意到同行中品牌方因各种原因宣布与电商服务商终止合作的先例并不少见

年归母净利润下滑906

拉拉米前身成立于年8月如今公司的控股股东为珠海拉拉米实际控制人为自然人李天天

拉拉米的股东中也不乏知名企业搜于特SZ股价127元市值3876亿元持有公司总股本比例为14不过目前这部分股份被多家法院轮候冻结

此外年潮宏基SZ股价487元市值4327亿元全资子公司前海潮尚通过增资认购和股权转让的方式以万元的价格获得了拉拉米17的股权此后经过一系列增资和股权转让目前潮宏基持有拉拉米15股份

为何拉拉米能够获得知名股东的青睐根据潮宏基年9月公告年全年和年上半年拉拉米分别实现营收82万元和72万元净利润则分别为6440万元和33560万元

拉拉米还曾经向潮宏基和搜于特承诺经财务规范后年年的销售额将分别不低于25亿元4亿元和6亿元

年仅82万元的营收却承诺年销售额不低于6亿元这意味着三年内需要实现20余倍的营收规模增长

拉拉米当时的底气可能与行业形势有关年年被拉拉米视为主要竞争对手的丽人丽妆SH股价1264元市值5080亿元壹网壹创SZ股价2890元市值6898亿元若羽臣SZ股价1543元市值1878亿元和凯淳股份SZ股价2215元市值1772亿元4家公司净利润均实现了快速增长例如丽人丽妆相比年归母净利润28万元年归母净利润超过了2亿元两年间净利润翻了数倍而就在年年上述四家企业也陆续登陆了A股

对于IPO拉拉米也曾早有规划搜于特年8月公告显示拉拉米将力争于年正式提交A股IPO申请不过后来拉拉米上市之路似乎并不太顺利直至今年7月才预披露招股资料

如今的拉拉米业绩如何虽然年数据并未披露但拉拉米年营收已经达到7亿元具体来说年年公司分别实现营收73万元51万元和64万元归母净利润分别为48万元82万元和50万元

可以看出报告期拉拉米业绩不复快速增长年和年公司营收增长速度仅分别为298和725年归母净利润更是下滑906

前五大品牌收入占比约九成

曾经的高速增长还能回来吗

拉拉米主营业务收入按服务类别主要可分为互联网零售服务和线下分销报告期内互联网零售服务为拉拉米主营业务收入的主要组成部分相关收入占主营业务收入比例分别为92769008和8824而互联网零售服务中电商代运营所贡献的收入比例不到1电商零售电商分销是公司的主要收入来源

电商零售和电商分销模式下拉拉米利润来源主要为产品的购销价差如何才能最大限度地实现购销价差和利润拉拉米选择合作的品牌大多是相对小众的境外品牌知名度较低情况下拉拉米品牌培育及市场推广难度较大也因此品牌方给予公司足够的利润空间

年年与拉拉米合作的前五大品牌包括Naris娜丽丝Avene雅漾Byphasse蓓昂丝Gifrer肌肤蕾和Ziaja齐叶雅这五大品牌合计收入占比分别为86449080和8984品牌销售的集中度较高

未来上述五大品牌能否与拉拉米保持稳定合作品牌方与代理方终止合作在行业内并不鲜见例如兰蔻巴黎欧莱雅等部分品牌就曾因自建销售团队调整线上销售渠道市场竞争等原因与丽人丽妆终止合作年兰蔻巴黎欧莱雅曾经在丽人丽妆电商零售业务前十大品牌中排名前二相关销售收入占公司营收比例高达2885

8月31日快消行业新零售专家鲍跃忠通过微信接受每日经济新闻记者采访时表示当前化妆品行业的线上渠道发展甚至超过了线下渠道未来可能更多品牌将线上业务收回来自主运营从这个角度来说拉拉米的未来发展存在很大不确定性

拉拉米招股书中也提示授权经销合同到期后公司是否能继续获得授权受到多方面因素的影响包括公司在授权经销期内的推广销售情况品牌方的销售战略调整情况品牌方声誉管理情况等出于自身战略考虑部分品牌方可能选择自主运营电商平台旗舰店

每日经济新闻记者还注意到报告期内与拉拉米合作的前五大品牌中除了Naris娜丽丝Avene雅漾相关销售收入持续增长另外三大品牌中Byphasse蓓昂丝相关销售收入连续两年下滑Gifrer肌肤蕾和Ziaja齐叶雅相关销售收入年也出现了下滑

主要竞争对手上半年净利均下滑

能否实现良好的业绩也与行业环境和企业渠道建设有关

根据星图数据今年618期间全网美妆销售额410亿元相较于年618的512亿元同比下跌199近期的美妆热度似乎有所下降

作为拉拉米的竞争对手丽人丽妆壹网壹创若羽臣和凯淳股份4家公司上半年业绩也全部遭遇了下滑其中丽人丽妆和若羽臣净利润分别下滑9703和7711凯淳股份甚至亏损万元

就此若羽臣半年报中分析称受疫情等多重因素影响一方面居民对当前及未来经济预期收入信心转弱消费信心低迷另一方面二季度以来部分城市因疫情防控原因进行短期封控管理部分消费者线上购物产品接收困难购置需求意愿降低

鲍跃忠则认为当前化妆品行业存在多方面问题其中最主要的是产品和渠道两方面的问题一方面现在年轻人的需求变化很大如何进行相应的产品创新非常关键另一方面化妆品行业线上线下多元化渠道发展趋势明显未来的行业渠道趋向于线上线下高度融合企业如何进行相应的产品结构调整交付体系搭建线上线下用户体验的提升都关系到能否建设完善的全渠道现在的渠道建设已经不是简单地把商品搬到天猫了需要做出更多的改进

事实上随着新型电商平台的迅速发展传统线上平台的流量正在被分割就此不少企业也纷纷布局新型线上渠道例如今年5月份丽人丽妆曾经在投资者关系互动平台上表示未来公司将继续扩大抖音小店数量提升抖音等新兴营销平台的广告投放效率把握平台扶持机遇扩大在抖音平台的市场份额为长期可持续增长打好基础

值得注意的是拉拉米所代理的进口品牌化妆品电商销售主要集中于天猫京东唯品会等平台具体来说报告期内天猫京东唯品会三大平台分销收入占拉拉米向平台客户分销收入的比例分别为84238679和9363拉拉米通过天猫京东唯品会三大平台进行电商零售的收入占电商零售收入的比例分别为96569537和8758

鲍跃忠表示当前电商渠道逐步多元化天猫京东唯品会等传统渠道发展相对稳定之时抖音电商内容电商短视频直播电商等渠道发展非常快对于拉拉米这样的代理商来说新模式的探索可能需要一定的成本和时间期间收益可能达不到预期这将在一定程度上制约企业的发展

就此次IPO相关问题8月31日每日经济新闻记者致电拉拉米并向公司发送了采访邮件但截至发稿未获回复

每日经济新闻

举报反馈