国际商贸城二区航晓电器的工作人员在淘宝直播中心直播卖货

义乌是梦想者的舞台创业者的天堂大众创业万众创新展现出无限生机

有流量的地方就有市场近年来抖音快手花椒等网络直播平台纷纷聚焦流量变现直播销售的新型营销模式也迅速被广大市场经营户接受得益于货源集聚物流齐备电商发达资讯洼地等优势去年以来义乌市场主体传统电商企业纷纷试水网红直播深度挖掘短视频直播在日用小商品销售领域的潜能

据不完全统计目前义乌已有网红直播从业人员多人涉及市场经营户余家

宾王158文创园淘宝直播选品中心的直播间内网红主播打开淘宝直播平台开始了一天的直播销售

实体直播市场新蓝海

通过智能全景摄像观众可以更清晰地看见我所展示的商品拥有身临其境的消费体验6月12日15时在国际商贸城二区创艺厨具有限公司的商铺内企业负责人刘萍娟和网红主播文文正通过淘宝直播向全国的消费者推介风靡全球的创意产品魔术手套并得到了围观消费者的积极响应很快便获得了订单像这样的网红直播卖货场景每天都在义乌市场上演

目前义乌网红直播主要分为两类商户自己直播卖货和粉丝群在几万至几十万间不等的网红直播卖货在已参与直播卖货的多家市场经营主体中有4264的商户通过自己或店员在各直播平台进行直播网红经济效应正快速在义乌市场渗透并打造了多个网红爆款产品如水晶猫爪杯滴蜡韩风耳饰等一批商品为市场经营户打开了销售新渠道

创艺厨具有限公司的商铺内工作人员通过淘宝直播推介魔术手套

据记者了解早在抖音快手花椒等网络直播平台开始聚焦流量变现时义乌篁园服装市场就率先试水直播销售经营户纷纷开始转变观念尝试直播卖货据初步统计参与直播销售的经营户数量已超千户今年以来商城集团顺应趋势在国际商贸城二区宾王158文创园开设了淘宝直播间淘宝直播选品中心深度挖掘短视频直播在小商品销售领域的潜能和销售新模式在实现网红流量变现的同时推动日用小商品在设计品牌标准等领域实现高质量发展

此外义乌市场依托在服装化妆品饰品玩具进口食品等快消品方面所具有的品类齐全时尚设计感强上新率高等优势吸引了越来越多的网络直播营销活动在义乌举办4月19日国内首档带货网红成长真人秀直播间的秘密在国际商贸城正式启动通过短视频直播为传统零售及电商赋能4月22日义乌聚米商业管理有限公司联合举办义乌国货节通过四季严选直播基地将义乌商品以直播营销模式进行推广活动吸引了国内余名主播来义直播当晚商品实现交易额上亿元

篁园服装市场经营户在快手直播平台卖货

直播销售发展新机遇

实体市场与网络直播的频繁亲密接触让市场贸易模式外沿得以扩展

据了解去年以来义乌传统电商企业纷纷试水网络直播营销宝娜斯集团去年底开始与网红机构合作利用淘宝第一主播薇娅口红一哥李佳琦等多名TOP级主播销售商品单场直播转化率从几百单到上万单不等月销售额平均超过200万元实现粉丝流量快速变现

快手网红主播在国际商贸城直播卖货

从事淘宝直播的业内人士表示由于网红与粉丝在大量互动过程中建立的信任关系使得粉丝对网红推介的产品更敏感也更容易接受因此网红经济往往能够更精准地将产品导向粉丝需求实现精灌营销极大地提高消费转化率从利润上看网红产品售价比小额批发价或零售价高510利润空间集中在1020深受市场经营户青睐

作为国际商贸城二区直播中心的运营方义乌火花信息科技有限公司总经理史鹏飞告诉记者义乌具有得天独厚的网络直播的发展优势是任何一个城市不可比拟的首先创业初期的直播网红是无法获取厂家低价产品的但在义乌市场可以找到品类齐全且适合直播销售的产品尤其在服装化妆品饰品玩具进口食品等快消品方面可以迅速匹配经营户达到流量变现的目的对于市场经营户来说则提升了供应链效率缓解了商品库存高资金周转慢等问题其次义乌作为国家商贸类物流枢纽承载城市拥有完备的国内外物流网络和低廉的物流交易成本快递和仓储成本低于一线城市20以上

原标题新业态新发展义乌网红直播势头劲原作者吴峰宇编辑童晓