提到小商品批发人们脑海中第一反应的就是义乌义乌小商品从上世纪八十年代的鸡毛换糖开始逐渐形成了摆摊的生意这就是义乌小商品市场的雏形后来市场经过快速发展成就了今天全球最大的小商品批发市场之一义乌国际商贸城

义乌能够造就今天的繁荣离不开千千万万的创业者张卫国就是其中的一个张卫国毕业后在义乌一家外贸公司工作主要做小商品出口批发有句话说的好不想当将军的士兵不是好士兵几年之后张卫国开始创业就做自己熟悉的小商品批发用张卫国的话说在义乌这个地方大家都想创业如果上班的话只是给别人打工创业无论好坏都是给自己打工自己的命运自己做主比上班要强得多有为计划

抓住电商第一波红利

年电商开始迅速发展张卫国看到了机会开起了自己的第一家淘宝店主要经营小商品饰品日用百货等从拍照片到店铺装修到运营全部自己亲力亲为同时张卫国也通过开发网站做小商品外贸出口生意经营纪念品礼品等等

之后的几年随着电子商务的发展越来越迅猛很多义乌的商家都看到了电商的发展趋势开始从线下转到线上张卫国也在淘宝京东等多个平台开店不断拓展业务成为了抓住电商第一波红利的商家

尝试抖音推广一款汽车清洁软胶两个月卖10万单

然而随着电商竞争越来越激烈流量获取也越来越难张卫国遇到了电商经营的瓶颈除了电商平台站内推广外如何通过站外推广为店铺引流提升销量成为了张卫国迫切需要解决的问题

年一个同样经营小商品的义乌好友推荐通过抖音推广可以进行电商引流于是张卫国就抱着试试看的心态开始在抖音上投放商品广告没想到仅仅通过两个月的时间淘宝店内的流量就增加了好几倍销量更是增长迅猛

张卫国觉得这主要归功于抖音的视频化推广方式图片只能进行单一功能的展示视频更加直观的告诉消费者如何使用推广效率更高高并且通过视频的形式能够激发消费者的潜在需求很多消费者在日常生活中会遇到很多棘手的小问题看到了商品视频找到了解决办法

今年年初张卫国更是在抖音平台开通了小店直接进行售卖张卫国认为在抖音平台直接转化减少了跳转过程中的流失这样的方式让广告投放的效率更高我们售卖的一款汽车清洁软胶两个月的时间卖了10万单一是因为这款商品非常实用通过视频的形式让消费者看到了效果二是商品的价格较低就促成了这款明星爆品

在商品选择方面张卫国表示通过抖音推广经常会出现爆单现象在售卖之前最好多咨询几个厂家一定要确保货品充足供应链跟得上避免爆单之后无法发货造成不必要的损失同时也要严控商品质量对不同厂家不同批次的商品进行严格把控

未来除了在抖音推广之外张卫国还会尝试在抖音进行直播带货抓住直播的红利多渠道进行推广