继购物车改版之后近日抖音小店又发布两条新规官方的动作背后带货商家则是有人欢喜有人忧

关于小店规则的最新调整我们为你整理了这份快速预览

抖音小店新规调整内容

背后释放哪些信号

短视频带货新选择

抖音小店新规调整了什么

1费率降低

此前除特殊类目外小店订单的技术服务费费率高达10新版费率则将费率降到52两个级别并将于年2月1日开始实施

2降级清退

引入商家分级规则新入驻商家默认级别为LV1根据商家行为指标每30天进行一次评级并基于此享受相应的权限年12月25日生效

具体而讲级别升降评分维度有准时发货率好评率投诉率销量平均响应时间等项全部指标高于升级指数可提升1级最高LV7任意一项低于降级指数则下降1级最低LV0

需要注意的是连续60天级别低于LV1日销量上限500日GMV上限的商家将被清退而商家日销量或GMV总成交额超过所在级别上限后小店商品将被限制购买

3购物车改版

而用户端早前购物车界面悄然改版新的详情页下方会出现其他人的同款商品推广视频且按照点赞量从高到低排列加之最下方的类似商品推荐导致带货达人和入驻商家的流量双双被分流

带货规则变动释放哪些信号

短视频崛起后在李佳琦牛肉哥等带货传奇的吸引下大量小商家涌入抖音商品质量与服务却良莠不齐规则不完善时赚快钱的劣币驱使良币无疑极大的伤害了用户体验抖音也为小店之前铺路过之前的放心购鲁班电商广告主业务都是在为小店铺路目前鲁班商家放心购值点商城抖音小店后台中后台合并后之前的鲁班商家放心购商家选择统称小店商家经过之前的铺路抖音才有信心正视抖音小店这项业务并且近期在持续发力要打造一个优质的短视频电商卖货平台

而从长远来看带货乱象最终必然影响到平台形象而无论购物车改版还是小店引入分级和清退规则目的都是通过规范商家经营行为改善用户体验和变现环境回归内容的本质

切入正题抖音小店我们研究了很久也一直在布局测试摸索这块的玩法接下来分享下

抖音短视频带货运营玩法攻略

一切忌硬广告更注重内容

一切以你的视频内容为主来进行衍生的很多卖家打开抖音直接就拍产品试想你是抖音的用户你刷到那种硬广告你会看下去还是直接就刷走拍完产品问为什么没播放量大家都不愿意看肯定没有播放量抖音也是有它的玩法技巧和规则同样需要运营做淘宝店你都要先找货源先做图片写完标题再上架而做抖音也同样如此产品最常见有2种方式

1普通的产品靠软性植入比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售包括现在很流行的街拍植入当视频有了一定了播放量无论植入什么产品都能够带动一定的销售

2产品本身有趣有话题性或者大众不熟悉有兴趣这种产品可以直接拍摄产品因为产品本身就是有趣的内容这种也是最直接最好卖的形式

3话题性植入这是用的最多的一类形式也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家比如我们有个朋友是做定制T恤衫的这一类产品很难产生内容极其不好拍视频我们当时在指导他策划的时候就让他从话题性出发比如当时抖音全网很火的男扮女装阿纯我们就让他直接印了一件阿纯头像的T恤用户的兴趣度一下子就被调动起来了纷纷评论这就会让视频播放量大大增加后来他找到方法最近什么火就印什么比如特朗普政府压制华为他就印了一件华为雄起的衣服这样子的视频点赞都很高

所以我们从来不鼓励大家去刷粉丝众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标完播率评论率点赞率转发率等如果你今天发的视频本身无趣各项数据指标都差你哪怕刷到百万粉丝视频就能火了吗不要以视频火不火作为抖音质量好坏标准在我们看来变现才是王道你今天坐拥百万粉丝但是无法变现那就只是一堆垃圾数据而已了

但抖音有必要刷吗每个人的情况不同适当的刷还是有必要的但这个是一定根据你的视频情况和量来决定而不是发了视频就盲目的刷一般我们刷点赞和评论转发都会对视频有一定的带动播放作用但是根据我们测试了超过300个视频来看一个视频刷的次数不建议超过3次其次是严格控制比例的比如你有1W的播放你就刷的点赞明显的不合逻辑所以适当的刷是有一定的帮助但和淘宝一样当你不懂的时候不要盲目的乱刷那样只是浪费钱

二刷粉丝没意义

很多卖家做抖音习惯于淘宝思维总是想着刷视频播放低就想尝试刷一下能不能起来但别人抖音也不傻首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的你的视频会定向推送给你的部分注意是部分不是全部真实粉丝但是刷的粉丝就是完全没用了只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了

三亮眼分辨代运营公司

目前抖音代运营公司可以找吗说一些目前的市面现象也有个别打着所谓抖商自媒体的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务只能说良莠不齐本身目前抖音商业化刚刚开始有很多你看到的所谓的老师说白了自己都没玩透抖音自己都没发过几个视频没几个粉丝然后到处抄一些文章和讲解视频翻录一遍就变成了自己的课程

目前已经有大概30的淘品牌指通过淘宝平台崛起的电商品牌如毛菇小象韩都衣舍等商家在涉足抖音而还有部分商家后知后觉这部分商家必然会在5G时代下落后一大截对淘品牌而言抖音是他们的品牌流量渠道可以拉新客可以激活老客可以增强品牌认知度等等

而中小商家无论是淘宝代发产品商家还是自有货源的商家都想的是如何卖出去自己的产品目前我最推荐的有2种

1自己的产品上淘宝客后抖音橱窗的产品必须开通淘宝客然后挂到自己的抖音橱窗通过自己的视频引导到淘宝目前70的人都是如此这也是最直接最快速的形式抖音的转化率很高我们测试的产品和我们反馈的产品转化率都很容易可以到10左右不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量而是看你的视频内容制作就如同我们的详情页策划一样你随便拍拍产品没有任何的策划揣摩别人凭什么要对你的产品买单

要么激发用户兴趣要么创造用户需求

2利用抖音小店抖音做了自己的电商平台用户可以直接入驻抖音小店不过需要营业执照的资质开店后可以让用户不跳转就直接购买省掉了跳转的这一步流失虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比但省去跳转就无疑又增加了转化率最关键的是你能看出抖音的商业化节奏越早入局自然是越早得利

变现形式不要局限在产品服务一样可以卖由于我们的很多淘宝客户是属于代发货源自己没有实际产品这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢

四先定位再制作

很多卖家认为定位虚无缥缈于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现不至于做到一半中途变卦或者放弃

五想好变现形式再动手

变现形式是现在很多抖音大V的难题很多大V急于变现只能在视频植入各种产品带货但是这种变现形式效果是最差的一方面是消费粉丝一方面这种带货的佣金利润比例也不高效果平平

简单的讲定位你可以把他理解成就是你的变现形式我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的都有自己的目的有人说我的目的就是吸粉但是吸粉之后呢粉丝不变现那你的粉丝就没有意义所以我不断强调变现形式的重要性

六抖推广目前对大部分人不适合

抖推广由于门槛低视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的100元就可以起推很多人感兴趣但是抖的弊端是用户人群并不一定直接精准它不像直通车可以投放精准的关键词我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示所以抖推广所适合的产品一般是相对价格低且大众有兴趣偏大众化的产品因为这些都直接影响转化率100元大约是次视频曝光咋一看这个曝光量不少但如果视频过长比如超过40秒这个时候真正的有效播放可能连300次都没有所以我才说抖对大部分人不适合

哪些人可以用呢如果你是直接卖产品产品的转化率不错内容是有用心制作的或者是专业团队制作的能够把控内容质量这种通过抖推广的话一般才能达到想要的效果而普通商家制作的视频由于本身内容质量比较普通又没有对内容进行精心策划投放的效果就完全是碰运气了

抖还有一个好处是它会带动你的视频播放比如你的这个视频本身播放量大概就在左右你投放了100元抖除了这100元给你带来额外的大概播放外抖音可能还可能继续给你增加一些播放量最终你的视频播放量可能是本身播放抖播放系统带动的播放量

七亮出自我敢于真人出境

有的人不敢做抖音的一点是因为不知道拍什么总觉得自己又没有才艺长相也平平不敢出镜如果你有这种想法那说明你对抖音的理解和认知还停留在最初级的阶段早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来但仅靠帅哥美女抖音也做不到这么大的体量你现在去看会发现抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识做科普抖音最不缺的就是美女帅哥所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己

比如我们自己的视频我们的粉丝从来不关心我们的长相如何他们更在意我今天说的是什么我能给他们带来什么内容你看那么多人喜欢马云是因为长相吗同样做过中国首富为什么马云的出镜率要比马化腾高的多因为在马云的各种演讲或者各种场合中金句频出大家更喜欢马云的智慧

而做抖音也是一样如果你能够出镜那么转化率和视频内容质量也会有很大的提升当然对于一些实在没有镜头感的商家退一步我给到的建议是可以拍产品然后自己配音也会好很多不然永远都是产品音乐这种视频很容易到达瓶颈期

八抖音运营贵在坚持和优化

很多短视频运营者就把抖音运营当做创业每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性你无法像上班一样固定在那一天领到薪资很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的不确定性没有正确的认识如果你今天发了10个视频都还没有一个视频火那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗很多人看自己十几个视频都没火早就灰心丧气的放弃了但我告诉你这样子是正常的有的账号的前面每一个视频都是认真的找内容每个视频甚至要录20遍以上但是一直到了十几个视频才有了一些火的迹象播放量开始增加所以也有人跟我说都做了几个视频了播放量还是只有几十个看来自己还是不适合做抖音每次我们都会回答你上班都是要上到30天老板才给你发工资凭什么你创业才做了几天你就想要获得结果

很负责任的说无论是我还是看到这篇文章的你我们作为普通人对0基础的小白到开始自己制作内容都必须经历从陌生到熟练的阶段如果你能有系统的学习那么能节约你很多的时间也能更快的掌握这些能力而即便如此经历10天左右的视频沉默期都是很正常的如果这个都坚持不了那我其实更不建议创业

nbsp九模仿创新的模式让抖音最快出内容作品

想以最快的形式能产出内容就一定是从模仿开始我们大部分人都没有天生的策划天赋靠模仿他人的形式内容音乐和选题这个是最高效的形式

END

易水寒

二类电商自媒体人

专注电商领域八年

二类电商实战操盘5年

二类电商模式探索践行者

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