本文来源时代周报作者穆瑀宸徐美娟

编者按五月暮春已至初夏不远原本该热闹起来的旅游业却因近年来受疫情影响被按下了暂停键然而危与机并存之下国内旅游业在困境中求变经历强转型的同时也于逆境中成功挖掘到新的机会点基于此时代周报聚焦旅游产业旅游人以及新兴的旅游方式记录行业的变迁

旅游热带火了旅拍这门生意但目前远方暂时搁浅短暂逃离城市喧嚣的2小时度假圈本地游日渐兴起成为了诗和远方的平替

两年前我承接的顾客来自全国各地主要是广州和沿海等地我也曾为了满足顾客需求出差前往青海西藏新疆等但近期旅拍的客源90都是本地游客年5月6日生活在云南的摄影师IVANLEEY对时代周报记者说他主要从事婚纱旅拍自年开始全职做摄影师距今已有8年工作经验每个旅拍摄影师都有自己的独特风格找我拍就是看中我的艺术性

旅拍的盛行催生出像IVANLEEY一样从事旅拍摄影师职业的新群体同时摄影师还要凭借镜头下的精修图氛围图在抖音快手小红书等社交平台暗自较量

旅拍概念再次闯进年轻人视野不过与上一代人寻找影楼摄影的方式不同Z世代人群追求个性化会更倾向于审美拍摄手法别具一格的独立摄影师和摄影工作室这让旅拍市场涌入了不少新鲜血液

在从事摄影行业6年的大雄看来短视频兴起确实对旅拍行业起到了一定推动作用且造就了许多依靠其火起来的摄影师和工作室甚至创造了在两三个月内100万的订单量

但令他担忧的是由于旅拍圈子门槛不高也并未形成对出片质量产品交付服务等环节的统一标准导致用户在体验过程中难以区分好坏只能先入为主通过价格判断这也导致了旅拍行业为获客打起了价格战

这个有台相机就能做摄影师的旅拍圈子真的好做吗为此时代周报记者近期采访了多位旅拍从业人士以及旅拍爱好者从他们的视角呈现对整个市场变化的真实体验

旅拍的接单圣地

旅拍能有多火看看小红书和抖音就知道了

在小红书上搜索旅拍关键词即可看到超过一百万条笔记影楼独立摄影师摄影工作室都聚集在此晒图和接单小红书展现的照片风格众多包括ins风日杂风海报风简约风等部分消费者还会在小红书上留下拍摄需求等待着摄影师主动接单

图源小红书APP截图

在抖音平台则集合了以短视频形式吸引消费者的摄影账号其中名为摄影师林云的账号共有5185万的粉丝量平时他会在抖音上发布日常的拍摄花絮和一些摄影技巧最高一条短视频的点赞量达到了178万评论区有不少用户直接高喊想要激情下单拍照

我当时没有把握住机遇曾是旅拍摄影师的大雄向时代周报记者表示年他认识的一个影楼的摄影助理利用拍照间隙仅用手机拍摄日常发布到抖音上两三个月后就带来了100万的订单量如果从那时起我就好好运营收获一定很大

为了更好获客IVANLEEY也不得不告别以往的获客方式转战小红书以前旅拍的客源大多是熟客介绍的还有一部分来自instagram和微博但现在小红书上会更多一些

不过他也向记者坦言小红书的流量其实并不好做

小红书上大多是女生群体光有照片是不行的你要给她们一些直观的大众化的内容IVANLEEY继续解释我拍摄的旅拍照片很多都是看不到脸的更关注氛围感和与自然相融合的意境比如夕阳下拍摄人的剪影但这种就并不符合小红书上大多数消费者的审美

旅拍爱好者李想向时代周报记者表示她在选择摄影师时更偏向于符合大众审美的拍摄太过于个性化和艺术化反而会忽视人物

除了卖力在社交平台上吸引顾客把顾客从线上转换到线下的整个流程也尤为重要

对于旅拍的体验李想表示旅拍流程十分简单顾客在平台上看好样片和商家约定好拍摄所需时间再支付定金摄影师就会和卖家联系约线下见面地点旅拍当天顾客和摄影师从见面起开始计时倘若偶遇人多换妆发等情况都要算进工时内拍摄完成后顾客就要支付尾款接下来成片时间不同比如提供精修的商家一般会在一周内完成修图

旅拍也内卷

旅拍对摄影技术的要求并不高对器材要求也不高拿个手机就能拍摄影师IVANLEEY对时代周报记者表示由于门槛低做旅拍做摄影师的人越来越多

天眼查的数据也证明了这一趋势年每年新增旅拍企业的数量分别为230313543449531家基本呈逐年上涨的趋势年底携程旅拍的上线一度被视为以旅游目的地跟拍为主的旅拍正式发展的象征

不过随着进入旅拍圈子的人越来越多行业也出现了低价内卷时代周报记者翻看小红书发现当前旅游目的地的跟拍费用大多数在99元199元299元以小红书博主厦大大主叶约为例其厦门旅拍收费为99元包含精修服装化妆等

图源小红书APP截图

对此IVANLEEY表示这些低价是当下摄影师们惯用的营销手段只是为了吸引人去拍但是拍出来根本不值这个价

小红书上经历旅拍踩坑的人不在少数输入关键词旅拍避坑相关笔记超过篇其中一位名叫山月在乡村的用户在小红书上发布了一篇大理环海旅拍避坑文称拍出来的照片没有一张能看的还不如自己拿手机三脚架自拍

加入这个圈子的人太多了如果他们本身不具备独特优势就只能从价格方面去竞争摄影师大雄对时代周报记者表示正是这些低价竞争导致了许多行业乱象

隐性消费便是其中的典型大雄举例以99元旅拍为例顾客过去之后摄影师的确会拍只不过后续会出现拍摄过程中的服装限制结束后的选片限制等由此算下来顾客最后的实际花费根本不止99元甚至能到元左右

秦小禹跟拍工作室创始人贾延琪向时代周报记者表示定价是大家的自由但是打价格战是没有意义的互相内卷只能是过度消耗不如多研究如何把作品质量提升上去

事实上旅拍圈子并没有明确的产品标准旅拍效果的好坏其实都是很主观的感觉大雄表示用户在体验前难以区分产品好坏主要在于你喜不喜欢摄影师的作品只要是喜欢的那就是划算的

旅拍的坚守与离开

做旅拍做摄影师感觉像是挣到了钱但实际上兜里真没钱大雄表示很多人做旅拍是冲着钱来的但他并不认为这个行业挣钱

对于刚起步的摄影师们来说旅拍只能先从低价做起贾延琪的工作室刚刚成立两个多月目前主要承接北京环球影城的拍摄她坦言在环球影城298元小时的定价其实并不挣钱除去停车费赶上饭点再吃个饭很容易就会亏本

在贾延琪看来独立摄影师和摄影公司相比在工作室租金化妆师人力等固定成本上会节省一部分开销但独立摄影师毕竟不是团队在宣传运营后勤方面难免会有一些不足

大雄曾经从事婚纱旅拍开过个人摄影工作室主要以云南一带的旅拍为主

大家总认为摄影只是时间成本实则不是的他对时代周报记者介绍以大理为例一单婚纱旅拍的价格在元包含拍摄化妆后期其中化妆师元天虽然拍摄时间只有2天但如果算上摄影师路上往返的时间吃住行以及租车的成本一单下来最终到手的钱并不多用大雄的话来形容就是可以糊口

看不到旅拍行业的钱景加上后期修片造成黑白颠倒的作息大雄年年底关掉了个人摄影工作室并于年初转行做起了抖音直播据大雄介绍他曾经参与过一场翡翠直播卖货翡翠在直播间的价位较低销售量大两个小时就卖出近40万如今大雄又和另一位转行的摄影师做起了茶叶直播

在云南像大雄一样从旅拍转行的人不少IVANLEEY对时代周报记者表示他认识的很多摄影师都转行去做直播了主要是卖茶卖玉和卖特产此外还有摄影师转去抖音做美食博主

而IVANLEEY仍在继续自己的旅拍事业没有工作室的他不用考虑店面成本虽然月单量从之前的56单下降到了现在的12单但依然能满足其基本生活拍一天元拍两天元成本只占20虽然没有以前挣的多但一个月算下来也能拿到普通工薪族的工资我想继续做下去

应受访者要求李想为化名