云图控股年年度董事会经营评述内容如下

一概述年面对全球经济增速放缓世界经贸规则演变中美贸易摩擦不断等外部环境变化国内深入推进供给侧结构性改革推动经济高质量发展进入转变发展方式优化经济结构转换增长动力的攻关期在此背景下企业经营面临诸多挑战与困难产业转型与升级成为企业逆势增长的突破口因此公司结合实际立足传统复合肥主业抓住国家盐业体制改革契机着力推进食用盐业务的市场化运作促使复合肥业务调味品业务稳步发展从而推动公司转型升级

经过公司全体员工的共同努力报告期内公司实现营业收入78682984万元同比增长164营业成本67265029万元同比增长277期间费用9268191万元同比减少273经营活动产生的现金流量净额4929164万元同比减少5579研发投入273862万元同比增长4501实现归属于上市公司股东的净利润1757233万元同比增长6833

二核心竞争力分析报告期内公司的核心竞争力主要体现在以下三个方面

一产业链优势公司现已掌控盐磷硫等上游资源构建了矿业化工化肥上下游完整的产业链体系拥有业内最长协同效率最高的氯基复合肥硫基复合肥硝基复合肥和盐四条产业链实行纵向一体化经营锁定公司原材料成本增强了公司的资源控制能力产业资源协同产生的巨大优势有力保障了资源供应和低成本生产极大地提高了生产各个环节的效率和效益提升了公司的抗风险能力和核心竞争力

二硝基复合肥及水溶性肥料等新型肥料技术领先优势公司拥有雄厚实力高层次国际化的研发团队建有四川省认定企业技术中心并与全国农业技术推广服务中心四川理工学院及国外先进企业和专业组织保持密切交流致力于新型肥料的研发与推广应用目前公司已掌握硝基复合肥水溶性肥料及农用硝酸铵钾等新型肥料的核心技术并参与起草3项行业标准1项国际标准

1硝基复合肥因其具有速溶速效高效的特点可适用于各类经济作物干旱及盐碱地作物应用前景广阔已经逐渐成为复合肥的未来发展方向公司已经完全掌握生产三元硝基复合肥的核心技术旗下嘉施利品牌致力打造全系硝基产品目前其作为硝基肥专家的市场定位已被广泛认可各类硝基产品的市场影响力不断提升已成为高端复合肥产品的领军品牌

2公司水溶肥的研发生产技术位于国际领先行列作为唯一生产企业公司主导起草的水溶性肥料标准号HGT于年6月1日在全国范围实施以此标准为基础修订的水溶性肥料通用要求国际标准已经ISO国际肥料标委会立项并讨论通过于年3月15日在全球正式颁布这标志着我国肥料行业取得了肥料标准化的国际话语权将有效带动我国传统肥料产业的技术升级和结构调整目前公司正在与全国肥料与土壤调理剂标准化技术委员会以下简称国家标委会共同起草水溶性肥料施用规范标准

3创新研发硝酸铵钾并主导起草硝酸铵钾行业标准公司采用稀缺硝铵和优质硫酸钾为原料创新研发硝酸铵钾水溶性肥料该产品不仅拥有硝酸钾所有的产品优势速效氮高含量钾良好的水溶性等还具备第四大元素硫在改善作物品质提高抗逆性等功效上明显优于硝酸钾尤其是在经济作物的追肥施用上功效更是突出公司与国家标委会联手起草了农用硝酸铵钾标准号HGT自年7月1日起在全国范围实施

三食用盐产业链品牌及营销优势食用盐竞争的焦点主要在于资源营销和创新能力公司现已建立食用盐产业链优势研发技术及全品类产品线优势品牌优势营销优势等四大优势公司食用盐业务核心竞争力正在凸显

1食用盐产业链优势公司目前已完成从盐产品添加剂到包材的产业链布局充分保障了食用盐资源的持续供给和成本控制在制盐方面具有绝对优势

1掌握优质原盐资源公司旗下拥有北纬30度盐海膏都自主盐矿井盐储量达25亿吨保证安全无污染的原盐供应

2自建食盐生产基地以及食用海藻碘氯化钾基地根据卫生部出台的食品营养强化剂使用标准GB公司确定了食用多品种盐的发展战略先后在湖北辽宁等地建设了食盐生产基地并选择主攻海藻碘盐和低钠盐由此设立了全国最大的食用氯化钾生产基地和海藻食品添加剂基地之一布局海藻碘盐和低钠盐核心生产原料海藻碘盐方面开发了纯天然的海藻碘浓缩液替代无机碘剂生产含碘食用盐并投资设立海藻科技公司建设年产能300吨的海藻碘浓缩液海藻真鲜液生产线加强对海藻碘盐上游原料的掌握低钠盐方面自建了年产能6万吨的食用氯化钾生产线产品获得中国绿色食品发展中心绿色食品标志被广泛应用于多个省市的低钠盐生产公司旗下食用盐业务运营主平台益盐堂应城健康盐制盐有限公司以下简称应城益盐堂公司已成为中国主流食盐低钠盐海藻碘盐食品添加剂领衔供应商

3自建包装公司公司旗下2家包装公司应城市新都化工塑业有限公司及益盐堂应城食品包装有限公司自建多条包装袋生产线产品覆盖袋装瓶装编织袋等各类包材

2研发技术及全品类产品线优势公司研发与创新能力处于国内同行业领先水平自创多项制盐技术并实现全品类盐产品线的规划满足消费者多层次差异化的市场需求为公司打造多品类健康盐专家奠定基础

1研发技术优势应城益盐堂公司创立了少吃盐吃好盐的健康用盐理念在健康用盐理念的指导下其在食用盐的生产技术和高端品种开发上均取得突破差异化品种盐研发技术处于行业领先水平在业内首创大颗粒井盐制盐技术颗粒最高可达12mm纯度最高可达997不含任何抗结剂并成功攻克低钠盐的三大技术难点添加钾盐导致钾摄入过多的风险咸味感受不够导致钠钾元素整体摄入过多和口味异同导致消费体验差创新研发无钾低钠盐无苦味低钠盐

应城益盐堂公司被评定为湖北省盐业工程技术研究中心并入选湖北省第二批知识产权海外护航工程企业截至年底申报专利141件授权专利80项年获得2项湖北省省级成果认定的技术应城益盐堂公司先后与国内外多家知名院校工程技术研究中心科学研究所等科研机构建立战略合作关系组建井矿盐省级企业技术中心川菜调味品省级产业技术研究院海洋研究院士流动工作站盐业大数据与食盐产业技术研究中心等研究机构致力盐业化工行业的创新研发加快科研成果转化和产业化推动公司技术创新和产品优化为公司可持续发展奠定基础

2全品类产品优势应城益盐堂公司目前已完成全品类盐产品线规划大包装盐系列覆盖食品加工海盐食品加工井盐工业盐融雪盐软水盐畜牧盐等全品类品种消费品系列覆盖盐海膏都井盐澳洲天然海盐国内海盐全球原盐四大种类下分海藻碘盐低钠盐天府珍井盐自然阳光海盐澳洲天然海盐低钠海盐雪花盐鱼籽珍珠盐娜雅玫瑰盐等产品并代理韩国日本及欧美等国原装进口系列盐功能盐系列有妙粒泡菜盐腌制海盐香脆泡菜盐煲炖盐等产品食品添加剂系列有海带浓缩液海藻鲜味液天然海藻液食用氯化钾等产品

3品牌优势公司实施食用盐多品牌组合战略即以益盐堂为主品牌打造多品类盐专家绿色盐场哈哈厨房100味盐博士珍盐等7个子品牌细分主攻渠道不同区域以不同渠道多维度进入市场目前益盐堂营销中心已覆盖全国所有省份公司引入明星代言模式通过市场手段向消费者普及益盐堂健康用盐理念塑造亲民的品牌形象快速提升益盐堂品牌知名度益盐堂商标被湖北省工商行政管理局认定为湖北省著名商标

4营销优势公司一方面巩固与盐业公司合作依托盐业公司覆盖最全面的渠道资源抢占专营资源另一方面自建销售团队负责直供渠道加快电商平台建设全面覆盖线上线下渠道快速跟进全国市场

三公司未来发展的展望

一公司发展战略公司一方面聚焦现代农业服务土壤修护信息化等大势从种植高效综合服务高效农民收入高效生态高效四个方面为现代农业提供综合优质服务致力做全球领先的高效种植综合解决方案提供者实现复合肥制造企业向现代化农业服务企业转型升级另一方面全面拓展食用品种盐业务致力打造多品类健康盐专家实现工业盐向食用品种盐产业结构转型升级从而推动公司可持续发展

二公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况

年公司严格实施了年年度报告所披露的发展战略和经营计划按照转型规划进行战略布局多轮驱动公司快速发展具体情况如下1复合肥业务本报告期公司紧跟国家乡村振兴战略减肥增效土壤修复等新型农业的政策指向聚焦现代化农业服务农作物高效种植进行市场精耕稳步推进复合肥业务推动公司由复合肥制造企业转向高效种植综合解决方案提供者

1多措并举激活营销活力

1培育新的渠道公司在现有渠道的基础上创新渠道模式积极寻求家庭农场农业合作社粮食加工企业农业基地等各类新型渠道的深入合作进一步激活营销活力报告期新型农业经营体系开拓取得较大收获先后与恒大农业高科集团正邦集团威龙集团首农食品集团裕农公司中信集团中逸农业农分期大丰收等大型农业集团及农业服务公司建立合作关系资源共享优势互补助力公司扩大复合肥市场覆盖面和渗透率

2发力传统渠道公司深度开发传统渠道推进终端服务落地加快销售渠道下沉一是通过终端亮化进村促销肥效观摩会示范田等提升终端掌控能力二是通过中泰农业交流活动中国最美田果园评选活动等夯实市场基础和影响力

3加强营销团队建设报告期公司设立云图营销商学院从市场战略团队管理作物用肥指导综合服务等方面给予支持选拔营销管理人才打造专业化的营销队伍激活营销团队活力

2聚焦农业服务树立综合性服务品牌公司积极推进向现代化农业综合服务商转型把农业服务上升到战略高度致力为客户量身定制产品服务种植指导土壤修复金融支持现代农业示范等全方位专业服务树立综合性的农业服务品牌

报告期公司加快渠道细分升级推行精细化服务管理一方面专设经作部针对全国主要经济作物提供高效种植综合解决方案并配套开展常态化的农民会示范田品牌会员招募活动等终端建设工作精准落实经作区的农化服务另一方面专设嘉施利农业服务平台整合行业媒体农业上下游资源等针对农化服务需求较高的农业基地专业种植户等一对一提供精准化服务

3借助宣传提升品牌价值公司旗下复合肥核心品牌嘉施利桂湖土博士等品牌连续多年借助CCTV1CCTV2CCTV7等国家权威传播平台及南方都市报等平面媒体宣传塑造了良好的品牌形象年入选首批四川名片荣耀中国的领军企业以及首批乡村振兴合伙人荣获BAA百佳品牌农资全国百佳质量诚信标杆示范企业全国行业质量领军企业等称号有力证明了公司的品牌价值报告期内公司持续加大媒体推广力度积极参与扬帆一带一路振兴万乡千村中国土壤生态修护暨农技推广大行动系列公益活动第九届中国国际水溶性肥料高层论坛暨液体肥料创新发展会等业界知名会议进一步提升公司品牌的知名度美誉度和影响力

4以作物需求为导向研发差异化新品公司紧跟国家土壤修复提质增效政策导向针对不同种植区和种植作物的施肥需求创新研发差异化优质高效的复肥产品报告期推出了阶段肥纯养肥腐殖酸肥蔬菜肥聚合硝硫基等新品进一步丰富复合肥产品线满足公司以高端水溶肥等形象品打开市场高度以阶段肥等战略产品打开市场深度以喷浆硫酸钾等畅销品打开市场宽度的产品战略规划要求

5延伸产业链夯实竞争优势公司坚持围绕复合肥产业链进行深度开发进一步提升产业协同能力夯实公司的竞争优势和盈利能力报告期内宜城嘉施利公司和荆州嘉施利公司合计60万吨硫酸项目顺利投产有效解决外购硫酸问题保障缓控释肥的原料供应荆州嘉施利公司新建的10万吨水溶肥项目于年1月试车成功弥补了旺季水溶肥产能不足的问题为公司深度开发市场提供保障

2调味品业务

1食用盐业务盐改过渡期最后一年公司依托现有的品牌优势技术优势不断完善食盐产品结构提升益盐堂品牌效应着力推进多元化的渠道建设力争在稳定现有市场份额的基础上进一步拓展食盐市场

1强化品牌效应打造多品类健康盐品牌

倡导健康用盐习惯传播健康的品牌理念

公司积极践行国民营养计划年减盐行动倡导国民健康用盐的饮食习惯报告期在全国范围开展中国健康行公益活动宣讲科学用盐以及公司新产品的研发理念和成果广泛传播益盐堂健康盐的品牌认知推行少吃盐吃好盐的健康理念

加强品牌宣传提升品牌认知度

公司多渠道运维益盐堂品牌线上坚持对品牌的投放策略在中央电视台黄金时段投播卖盐歌让益盐堂少吃盐吃好盐的品牌形象深入人心提升益盐堂的品牌效应线下配套品牌营销策略加大全国知名卖场推广力度开展多样化的宣传促销活动带动益盐堂产品销售报告期公司参展第98届全国糖酒商品交易会年美国盐业协会会员会议中国调味品协会第六次会员代表大会上海盐博会等业界权威会议益盐堂被指定为第28届青岛国际啤酒节指定用盐品牌效应进一步凸显

2立足用盐需求创新产品结构

基于国家减盐计划以及对消费者的用盐需求判断公司坚持减钠食用盐的研发方向创新推出健怡轻盐系列复合调味料投放市场完善食用盐精细研发食用盐衍生品及食用盐跨品类的立体化产品结构打造多品类健康盐产品系列进一步提升公司产品的竞争力

3巩固科研实力夯实核心竞争力

公司持续加大技术升级和自主研发投入推进自主知识产权创新报告期获得多项成果认定一种基于多道阀的新型离子交换系统在食用氯化钾生产工艺上的应用项目获得湖北省科技成果大转化工程项目奖励组建的湖北省盐产品研发检测共享平台获得湖北省科学技术厅认定应城益盐堂公司被国家知识产权局确定为年度国家知识产权优势企业进一步巩固公司领航业界的研发优势

4精耕市场持续推进营销体系建设经过盐改过渡期的激烈竞争食盐市场竞争趋于稳定和理性部分省份市场份额相对稳定公司坚持以市场为导向全面构建线上线下立体化销售渠道形成优势互补相辅相成的渠道组合全力拓展全国市场截至年12月底益盐堂暨旗下品牌已覆盖全国30个省份市场

传统盐业专营渠道公司持续深化与全国10多个省市盐业公司的战略合作在食盐产品品牌渠道等方面寻求新的合作方式进一步巩固原有的盐业销售渠道

自建食用盐营销渠道线下重点围绕益盐堂品牌展示的第一圈层扩大商城的合作区域现已成功入驻北京上海广州深圳成都武汉等地方品牌商城全面覆盖上海联华易初莲花武汉中百仓储成都红旗等优质系统线上成功开设首个天猫旗舰店益盐堂调味品旗舰店联合入驻京东电商平台加强食用盐零售终端掌控力实现渠道与销售同步增长

5严把质量问题确保食盐安全

随着消费升级盐业监管机构的转变及消费者对食盐安全质量提出更高要求公司在食盐质量控制方面狠下功夫建设并贯彻运行ISO质量管理体系和HACCP管理体系严格规范食盐生产标准加强生产过程管控确保食盐安全管理落到实处报告期内公司完成了上述两个体系的内外部审核在食盐信息化方面公司利用二维码等现代化信息技术建成食盐安全信息追溯系统记录每袋食盐从原料生产质检包装仓储运输零售的全过程并同步上传全国食盐电子防伪追溯服务平台实现食盐来源可追溯流向可查询风险可防范责任可追究

2川菜调味品业务

报告期内公司抓住餐饮和消费升级机遇通过推进生产供给改革调整产品结构提升产品质量夯实和完善渠道网络多举措抢占市场

1推行生产供给改革

公司立足市场积极推行生产供给改革确保产品质量和生产需求一是从源头把控鲜椒青菜等原料采购减少杂质率进一步提升产品质量二是改进泡制工艺缩减泡制时间解决旺季满产不足情况三是增加自动灌装设备提高生产效率极大缩减生产成本和周期四是调整产品配方改进产品包装全面升级调味品系列产品稳步提升产品质量

2夯实市场营销渠道公司继续推进营销体系建设针对不同渠道不同区域深度营销提升传统和新增渠道实力多途径扩大市场覆盖率和渗透率一是依托公司产品研发能力特针对餐饮端定制产品大力推进餐饮市场开发和产品服务二是顺应互联网时代趋势创新电商营销模式通过微信公众号京东等平台扩宽产品销售渠道年初公司设立的京东新繁食品官方旗舰店正式上线运营

3电竞业务本报告期公司全新升级电竞馆致力打造国内优秀的直营连锁电竞馆全面打通电竞比赛电竞观赛和电竞文化构建可持续发展的专业电竞生态链

1全新升级提升服务内容

云图电竞馆全新升级于年9月正式更名为游易电竞馆致力为玩家提供高匹配度和高价值的一系列增值服务报告期公司继续深化与腾讯游戏的合作充分利用腾讯专区和会员资源在电竞赛事游戏特权文化娱乐等方面为玩家提供更多服务进一步拓展电竞周边衍生增值服务提高用户粘性

2行业认可电竞馆建设稳步推进

电竞馆建有标准化的运营体系在内容体验精细化服务水平和运营管理等方面取得阶段性成果年被互联网上网服务行业协会评选为年度十大行业领军电竞馆与英特尔罗技共同入选年度十大榜样警告难以理解的号码年底已正式运营16家门店下一步电竞馆开店速度加快覆盖范围将逐步从中小城市向全国市场扩展

3多方联合持续推进电竞赛事电竞馆联合腾讯游戏持续为电竞爱好者提供丰富的电竞赛事活动全民可参与的电竞赛事覆盖全店全月赛区覆盖四川湖北云南深圳等省市年公司举办了第五届王者荣耀城市赛新都站及西南分站赛绝地枪王赛英雄联盟全民大作战5v5竞技征召赛游易电竞雪地杯PUBG大奖赛等赛事累计开展大中型赛事活动820场总参赛用户超过15万人影响力覆盖300万余人次为公司进一步推进电竞产业政企合作奠定基础7月公司与成都市新都区人民政府达成战略合作区政府拟对公司旗下电竞馆给予大力支持和政策扶持下一步公司将以全民电竞发展作为基础持续引入高规格高专业度的官方电竞赛事打通电竞人才的挖掘培养和晋升的直通车促进城市电竞产业健康发展

4管理重心工作

1继续狠抓环保和安全生产管理全年持续对子公司开展安全环保综合督查达到管风险治隐患固基础降事故的目标为生产经营和稳定发展提供保障

2继续以财务管理为中心以销售为龙头做好全员营销以全面预算为指导以利润考核为手段确保各项经营指标顺利完成

3加强干部队伍建设推行守住底线上线够高姿态够低的干部作风提高团队士气和管理效率提升干部人员的素养和高度加强战略转型规划及思路的宣贯确保员工与公司共同进步共同前行

5公司证书及荣誉

1公司荣获中国化肥企业100强中国磷复肥企业100强中国石油和化工上市公司百强企业中国石油和化工企业500强企业年四川企业发明专利拥有量100强年四川企业技术创新发展能力研究与试验发展经费投入100强成都百强企业成都民营百强企业成都制造业百强企业四川省企业信息化建设先进单位等荣誉称号入选荣耀40年中国磷复肥最具创新影响力风云榜中国水溶肥品牌上榜企业

2其他公司全资子公司眉山市新都化工复合肥有限公司被评为眉山市企业技术中心生产的复合肥产品获得环保生态肥料认证证书全资子公司嘉施利荆州化肥有限公司取得质量管理体系环境管理体系职业健康安全管理体系三标一体认证证书并获得襄阳工业企业100强称号全资子公司嘉施利平原化肥有限公司被评为山东省级企业技术中心控股子公司嘉施利宜城化肥有限公司kta硫精砂制酸项目被认定为数字化车间示范单位控股子公司成都新繁食品有限公司入选农业产业化国家重点龙头企业

三年度经营计划

年公司继续按照转型规划稳步推进复合肥业务调味品业务发展力争做好以下几方面工作1复合肥业务

1公司将继续围绕农业供给侧结构性改革和乡村振兴战略结合土壤改良减肥增效水肥一体化作物抗逆等市场需求发展高效种植的新技术和新产品针对不同作物制定综合解决方案全面提升农业服务夯实市场竞争力

2坚持密集营销精准营销策略持续发力传统渠道聚焦经济作物大田区作物等核心市场推进示范田观摩会等品牌拉动活动并联合农业部门央视在全国范围内推进中国最美果田园活动以点带面辐射和开发特色区域市场进一步巩固和扩大市场份额抓住新型农业经营主体培育新的终端渠道抢先拓展空白市场引入行业优秀人才组建市场推广团队聚焦单一市场持续加大市场推广宣传

3加快全球化战略布局进一步夯实东南亚市场和北美市场进军南美南亚欧洲部分国家提升嘉施利品牌的国际知名度和影响力

2联碱业务

1进一步夯实安全环保消防及职业卫生基础工作深度推进风险分级管控隐患排查治理双重预防体系强化两重点一大点重点监管的危险化工工艺危险化学品及重大危险源四级管控始终坚持安全环保管控要求高于国家标准做好重要项目的安全环保技术支撑

2优化工艺循环流程发挥资源优势团队优势有序推进节能减排工作持续提高能源资源利用率推行清洁低碳生产为联碱业务持续增长积蓄力量

3调味品业务

1食用盐业务经过两年的无序竞争预计年迎来食盐产品结构调整的窗口期公司将抓住契机努力实现品牌与差异化产品结构的双提升同时以提升市场占有率为目标巩固和扩大线上线下渠道开辟新平台新渠道全力拓展食用盐业务

1产品结构调整公司将以省为单位全面提升产品结构着重对湖北河南等重点省区的品类进行调整规划按一省一策加大覆盖率进一步开拓食盐空白区域提升市场占有率

2品牌建设公司将继续借助KA和电商渠道拉升品牌影响力深度挖掘益盐堂品牌的产品定位和卖点升级零售渠道产品的VI形象提高消费者对益盐堂的认知度积极尝试自媒体宣传渠道通过今日头条抖音等对益盐堂品牌及产品进行多途径立体化生动化地宣传推广

3渠道建设公司将以营销战略体系联盟策略为核心持续推进多元渠道结构线上线下联合推广

线上在保证主流京东天猫拼多多等电商平台推广的基础上补充新电商平台入驻将线上销售作为公司新产品核心产品策略推广窗口

线下在巩固和扩大现有渠道的同时探索新零售渠道模式让产品直接到零售终端推进新业态体验型零售门店盒马鲜生美团超级物种等纯电商企业转型实体零售的门店苏宁小店京东小店等以及区域市场的直销零售工作从消费端拉动空白区域流通环节需求

2川菜调味品业务

年公司将继续推行生产供给改革发挥产品创新能力推出差异化和高品质的产品提升产品竞争力持续完善营销渠道优化营销结构精准投放营销资源全面提升市场份额

4电竞业务近年来电竞行业迎来发展机遇期年公司将瞄准市场需求全面推进电竞馆的建设并依托公司的渠道优势和腾讯游戏互动娱乐内容全面打通电竞比赛电竞观赛和电竞文化打造横跨线上线下的直营连锁娱乐平台

5公司管理重心工作

1强化集团化管理充分发挥各业务板块的经营自主和能动性确保集团经营指标顺利完成进一步规范内部运作和风险控制加强对各部门各子公司的管控考核确保公司高效运作健康发展

2优化财务预算制度提高预算管理的准确性及合理性借助SAPERP等应用系统加强成本核算与费用管控做好财务分析

3建立健全人才储备系统积极培育和扩充复合型人才研发人才和营销人才优化人才队伍结构不断完善员工激励和约束机制充分调动员工积极性吸引和留住关键人才借助云图网络学院加强企业文化建设提高企业凝聚力和员工归属感

上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺敬请投资者对此保持足够的风险意识并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异

四未来资金需求计划

年公司将根据生产经营需要在建投资项目进度及对外投资安排采用多元化低成本的融资方式一是抓好现金应收账款和存货管理盘活存量资产提高资金流转和使用效率二是在考虑融资成本资金结构的前提下通过申请银行贷款发行中期票据和短期融资券等方式筹集资金为公司发展提供稳定的资金来源

五可能面临的风险

根据重要性原则可能对公司未来发展战略和经营计划的实现产生不利影响的所有风险因素有1市场竞争风险年盐改过渡期结束盐业体制改革全面放开随着行业政策的不断调整和完善未来市场竞争更加激烈盐业企业或将迎来新一轮兼并重组的热潮市场格局正在变化若公司不能及时调整食用盐业务营销策略以适应盐改政策和市场规则的变化公司将面临因政策变化而带来的市场竞争风险

为此公司将密切关注盐改政策变化灵活调整市场营销和经营管理策略通过优化完善盐产品结构加强益盐堂品牌体系建设和健康用盐理念宣传进一步巩固和扩大传统专营和自建渠道实实在在提升市场竞争力做大做强食用盐业务

2安全生产和环境保护风险当前我国大力推动节能减排环境保护及农业可持续发展并相继发布大气十条水十条土十条等一系列政策引导化肥化工行业绿色发展转型升级随着国家对安全生产和环保的不断重视有关标准和要求可能会提高由此公司可能需要加大资金技术投入经营压力和成本随之增加若公司不能及时适应政策变化生产和发展将会受到限制

为此公司高度重视安全生产和污染防治高标准常态化推进安全环保工作督促各生产基地加强风险分级管控与隐患排查治理开展设备检验检修和技术改造落实配套的安全环保防控防治设施措施根据公司内部环保督查专项工作小组督查结果报告期公司各基地生产设备稳定运行各项污染物达标排放安全环保规范化管理整体水平有所提升为公司生产经营及持续发展形成有力支撑

3食品质量安全风险近年来国家对食品安全日趋重视消费者食品安全和权益保护意识不断增强食品制造业已经成为国家推行各项安全标准和质量检验的重点行业之一质量安全控制已经成为食品加工企业的重中之重目前国家已相继出台食品安全法食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则等法律法规以规范食品加工企业的生产经营行为最大限度保障消费者利益若公司发生食品安全事件可能会影响公司声誉和产品销售进而对公司生产经营产生负面影响若国家提高食品安全和食品质量检验标准可能增加公司生产成本

为此公司将食品安全质量标准工作放在首位加强对原料采购储存管理生产加工质量检测运输配送操作人员管理等全过程监控持续推进各子公司食品安全改进工作不断完善和改进ISO质量管理体系和HACCP管理体系有效降低食品质量安全风险保证公司产品质量安全

4产能扩张导致的市场风险截至目前公司复合肥产能已达到510万吨产能规模的扩大对公司产供销协同能力以及市场开拓能力提出了更高要求若市场发生重大变化或者市场拓展不理想可能出现产能扩张导致的市场风险

为此公司将加强产供销协调管理全力推进密集营销精细营销渠道下沉终端建设市场推广等工作进一步提升市场应变能力和开拓力度化解产能扩张带来的风险公司近年新增的产能均属业内前沿新型肥料市场发展前景广阔产能消化压力较小

5原材料价格波动风险公司生产复合肥的成本中有80以上系原材料成本因此原材料价格波动对复合肥成本的影响较大为此公司延伸复合肥产业链至上游原材料先后收购了孝感广盐华源公司雷波凯瑞公司控制上游盐矿和磷矿资源并通过自建收购复合肥生产线或公司等方式布局复合肥上游的氯化铵和纯碱硝酸铵钙复肥原料硝酸及硝酸铵硝基复合肥原料硝酸铵料浆等上游资源实现纵向一体化经营极大保障了原材料的供应公司实时跟踪原材料行情加强对原材料的价格预判通过批量采购适当储备等方式控制生产成本抵御原料价格波动风险

6人员配备及经营管理风险近年公司转型升级加快产业延伸提速规模大幅扩张下属单位及人员不断增加公司的管理跨度越来越大对管理层在经营决策人员统筹和风险控制等方面的要求也越来越高若公司不能适应资产人员和业务规模的快速增长将可能面临公司快速发展带来管理失衡和人员缺失的风险

为此公司管理层将审慎应对加强学习提高组织协调能力和管理的执行力不断巩固管理团队优化管理结构并着重从企业文化建设绩效考核体系员工激励机制等方面入手完善内部控制建设提高员工的凝聚力和团结力最大限度减少转型带来的人员储备和经营管理风险

敬请广大投资者仔细阅读并注意投资风险