抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手连初中生都在用这种新鲜词汇刷抖音就是玩出花样方法技巧很重要越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广我司也需紧跟潮流做抖音内容抖音能将商场最新动态店铺新品上新以及商场服务活动状态收集拍摄传播

一抖音是什么

抖音是一款音乐创意短视频社交软件专注年轻人15秒音乐短视频社区用户可以通过这款软件选择歌曲拍摄15秒的音乐短视频形成手机原生配乐作品

二抖音定位宣传传播互动

三抖音主要用户是谁

抖音的目标用户可以分为三类内容生产者内容次生产者内容消费者

四如何玩转抖音

如何玩转抖音其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制抖音观看入口有两个推荐和附近抖音的推荐流程一般是首先是附近的个别用户能够看到根据这部分用户的点赞率播放时长评论的数据等纬度算出来这个视频的星级如果评分可以就会给更多类似的用户去推荐如果数据没有衰减会继续推荐如果数据衰减了或者评级不高就会减少推荐

五抖音玩法解析

在内容运维策略上基于最开始的分析抖音是视频内容一周23条最佳然后进行精细化运维让每一条都可能成为热门内容这是运维的不二法宝

每条15秒视频结构上拆解为封面内容铺垫爆梗3部分组成封面作为品牌形象不可马虎还得抓消费者眼球才可以从短暂的时间流中获得互动然后开始讲故事讲段子最后一定要有个梗

1鲜明的定位差异化内容

商场拍摄接地气的视频比如花式技巧叠衣服如何包养衣服正确保养鞋子等将品牌IP化通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度

2拍摄服装上新

每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部企划部会按照品牌轮流上传视频如周三鞋类周四女装周五量贩

4展现企业文化

除了产品质量服务水平等以外消费者也会关注企业文化所以也可以在抖音将办公室文化员工趣事等呈现出来例如小米的抖音账号之一小米员工的日常在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频看起来只是发年终奖春节加班发开年红包等琐碎场景

六从0开始做抖音

对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一涨粉做产品销售炒热品牌都是很好的方式淘宝自然搜索都自带流量再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款

做抖音两种方向第一种最简单价值不是很高的方式搬砖方式第二种难度略高全部原创模式价值会更高

1前期准备

之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了总共2万多条的数据拿到数据之后用这份数据洗出我们想要的几个关键点

洗出人群的标签标签包括爱好关注点时间点

对2万数据经过清洗经过描述做分词词频统计排除无效词统计出高频词喜欢自己真的可以教程发型思域化妆等这里我们之后引出可以干嘛

接着是时间段这个主要是为了统计用户的习惯客观是可以看出用户在什么时间段比较活跃

再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量做为参考最终得到下图这样可以得到比较准确的时间段

可以明显在时间段看出效果的差别下午1300和晚上1800是点赞高峰期

在统计的2万条数据里面再进行一次点赞的分布曲线的清洗大概的出的数据分布大部分的短视频点赞在700以下上万的短视频占比并不大这个是抖音的数据造成的按照之前做今日头条的算法都是计算你前面个推荐量你所获得的点赞率与转发量这个时候你的转发量点赞量比例高的话再会推送下一批流量给你

所以前面个点赞量很关键

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后上面用工具干完数据清洗最大的一个版块是人肉再清洗人肉清洗是为了得到热门短视频的标签参考这部分数据是为了之后做短视频的时候去靠这个方向

抖音的基因决定了它拥有录制出魔性小视频的能力但我们也看到大部分小视频依然处在用户没看完就划掉的水平线以下

所以并不是选了抖音你就一定会成功你更需要知道一个自带带货力的小视频要具备哪些关键元素

美女帅哥

萌宠成精

炫技能

新奇特

励志鸡汤

特色景点

搞笑恶搞

撩小姐姐小哥哥

正能量

反常识

挑战

快节奏

从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性因为属性才可以复用内容不能模仿

七玩法技巧

我们在抖音上看到玩具火了火锅店火了冰激凌店火了小茶馆火了奶茶店火了烹饪技巧火了智能硬件火了App火了小程序火了公众号火了令蓝翔吃惊的是挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了

什么样的产品适合做抖音营销答案是一切皆有可能

有些达人自己拍自己就能火这是一个人的团队而有些投入十几个人有专业的设备影棚演员策划设计

什么样的内容在抖音容易火其实这个问题有很多人已经做了盘点甚至有人做了很全面的思维导图几乎涵盖了所有热门玩法

所以做抖音别想着走捷径踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道比如无论我们用什么套路用户认可我们最底层的理由是他们通过看我们的内容可以了解科技提升生活品质

利用好流量池

如前所述抖音给每一个作品都提供了一个流量池无论你是不是大号作品质量如何你之后的传播效果就取决于你的作品在这个流量池里的表现

因此我们要珍惜这个流量池想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现

抖音评价你在流量池中的表现会参照4个标准点赞量评论量转发量完播率

知道了这4个标准我们就要在一开始视频发出来的时候想办法发动所有的你能发动的力量去点赞评论转发把它播放完

叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限因此当作品被推广到更大的范围以后就不是我们能人工干预的了这时我们该如何提升关键的4个指标呢

这里简单说一点启发一下你的思路比如说既然评论量很重要那你在写视频的标题文案时是不是应该考虑设置一些互动问题引导用户留言评论呢

时间效应

我们发现有些视频拍出来之后没火过几天过一个星期甚至过了个把月之后这个视频却突然火了所以这个推荐算法其实还是很有意思它会挖坟带火一些优质的老视频

所以你比较看好的一些视频即使它一开始没火你也要持续去给它去做一些点赞评论通过朋友圈去转发一下他有可能这个星期没有被推荐但下个星期有可能就会被推荐

特别警示

一定不能植入硬广一定不能让视频出现有水印画质模糊等问题

八定位

定位的意义和重要性人尽皆知我们要把用户群体拆分而不要面对一个泛泛的群体去做内容

比如假设我的目标用户是中产阶级男性这个用户群体就太宽泛要按照他们不同的需求对产品定位进行拆分

比如

出国旅游

玩车养车

社交技能

亲情陪伴

学会与孩子对话

如果说抖音现在有什么空子可以钻那可能就是这个热门挑战了

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战现在参与的人还不多如果你判断这个话题存在火的潜力这个时候快速跟进去做一些模仿的内容就很可能上推荐

这个和蹭微博热搜是一样的道理你自己可能无法制造出热点但是你可以搭上热点的顺风车

选音乐主要有2个标准第一是和视频内容完美配合这是最好的如果这点做不到那就选择用户认知度比较高的音乐说散就散海草舞之类的用户还是很买账的