深夜两点位于大别山深处的燕窝湾村早已陷入寂静空旷的原野上偶然传来几声鸟叫地里的作物安静地吐纳着二氧化碳和氧气自然生长等待成熟

而在村庄北边的燕儿谷电商助农直播基地连接着外面世界的直播间还灯火通明一场直播刚结束不久在补光灯最中央穿着西服查看手机消息的男人叫做徐志新秭归脐橙恩施糍粑罗田板栗这天他卖出了80多款生鲜农产品

当地的村民通常亲切地叫他谷哥除了是村里的明星主播他还是湖北省黄冈市罗田县骆驼坳燕窝湾村第一书记本地的村民经常背着箩筐挑着扁担拿着自家地里收的农产品来直播间找谷哥帮忙带货还有人背着佛手山药从700多公里外的无锡赶来

在这座三面环山的村庄家家户户都守着徐志新的直播很多人甚至可能不懂大山里的红苕天麻羊肚菌是如何通过小小的直播间被卖到大山外的世界但他们知道开播了就有希望农作物就有找到更多消费者的可能

前几天还有村民拨通号码催他谷哥什么时候直播再不播豌豆都要老啦

律师回乡做第一书记

故事的前半部分和那些走出大山走向更广阔世界的励志故事没有太多不同

最开始徐志新的工作跟电商直播靠不上一点关系他是罗田县司法局的副局长那时的燕窝湾村山清水秀但交通闭塞甚至还没通高速公路到武汉都要三四个小时留在本地的青壮年劳动力也很少

20多年前他离开了大别山老家响应青年干部到沿海发达地区学习的号召先后在深圳北京做律师吸取当地先进的经验他在大城市的发展非常顺利很快担任起多家上市公司的法律顾问还在清华大学和中国政法大学的法学院任兼职教授

那时候故乡的领导会来北京或深圳考察学习怎么发展有时徐志新会带着他们到城市的郊区看当地在做什么产业

在大别山深处当地的自然环境孕育出特色农产品罗田板栗

作为从大别山深处走出来的年轻人徐志新跟县里的领导提出休闲农业乡村旅游和养生养老产业可能是最适合罗田县发展的契机

不过在当时休闲农业乡村旅游不被大多数人看好县里有能力的人都想做房地产或开矿根本没有人会考虑做这些

没有人愿意把握这个机会徐志新就自己来

11年前在黄冈市委一派两聘的政策鼓励下徐志新离开北京回到大别山老家建设了湖北省第一个村企联建的市场主体湖北省燕儿谷生态观光农业有限公司主打休闲农业乡村旅游康养服务业的融合发展周边六个村共同参与到项目开发村民们以各种形式入股就业

他刚刚回村的时候燕窝湾村的面貌很差人均纯收入不足块村里的干部都没有人愿意当最多的时候一年换了四个村支书

但他不远万里回到村庄相信这里有足够的发展潜力成为了村里的第一书记

直播间里的村干部

从后来者的角度看当初徐志新的选择无疑是正确的

十多年来湖北把包括燕窝湾村在内的革命老区作为脱贫攻坚的主战场不断加大政策项目和资金等方面的扶持力度中央和湖北累计安排各类资金多亿元重点支持基础设施特色产业民生事业等项目建设

经过十一年的发展燕儿谷建成了农旅文养教等业态融合发展的田园综合体每逢清明端午小长假这里就会成为人们度假露营的最佳选择游客们来自全国各地附近的学校还会组织学生们进行研学旅行

年燕窝湾村脱贫摘帽对比徐志新刚回燕窝湾村的黯淡如今家家户户都盖起来两层的小楼房屋里家电家具一应俱全家里贴着脱贫示范户的村民越来越多这里的人均纯收入涨了10倍随着政策扶持的不断加大燕窝湾村已经发展成了全国乡村旅游重点村休闲农业乡村旅游康养服务业已成为当地的支柱产业

燕窝湾村村民们种植的土豆

但转折发生在年突如其来的疫情导致来燕儿谷旅游的游客量急剧减少最直接的影响是本地大量特色农产品滞销拿研学旅行来说过去的研学旅行一年能接待68万人而现在为这些游客准备好的蔬果全都没有了出路有的发芽了有的老了卖不出去村里人自己吃也吃不完

而在当地新鲜农产品的保鲜期通常非常短暂特色农产品红安苕新鲜的罗田天麻都烂在了地里无法越冬疫情给生鲜农产品的销售带来了不小的打击

作为村里的第一书记徐志新在不断寻找新的出路

电商直播成为当时的救命稻草年八月等疫情再度反复时徐志新决定在燕儿谷建设专门的直播基地只花了27天便建起了600平的电商助农直播基地邀请主播过来带货

当时许多主播来过本地尝试做三农直播带货但最初效果不是很好很多主播们并不了解本地特色农产品背后的故事对农产品的生长品质也并不熟悉只是停留在为卖货而卖货最终呈现在流量和数据上的效果也并不好

徐志新帮村民们直播卖当地特色的羊肚菌

但与此同时徐志新发现当其他主播在带货直播时只要他走进谁的直播间随便跟主播唠上两句直播间的人气就会飞速上升我在考虑是不是我可以吸引到更多人的关注

年10月18日徐志新决定自己做抖音助农主播尝试电商直播他是看着燕窝湾村一路发展过来的见证者和参与者他也理所应当最有资格替村里的父老乡亲们讲述特色农产品背后的中国乡村故事

一场直播50万村民们守着不肯走

第一场直播徐志新只卖出了块钱

当他真正参与到直播带货的过程中来许多往日被忽视的问题浮现了出来做生鲜农产品的电商对物流包装和品控有着极为严苛的要求

幸运的是随着近些年的政策扶持燕窝湾村的基础设施建设在不断完善早在年燕窝湾村就成为湖北省快递进村的第一个合作点随后又开通了从大别山到武汉的首条冷链物流专线年燕窝湾村5G基站的建设加速了村庄的数字化智能化发展今年四月湖北黄冈至黄梅高速铁路正式开通运营结束了大别山深处多个县市不通高铁的历史这些都是保证乡村电商品质的基础

与此同时徐志新直播间的包装也在不断升级生姜萝卜在运输中容易磕碰损耗鲜天麻到了东北很可能冻成冰棍儿于是针对不同纬度不同气候不同产品徐志新的直播团队会进行不同的包装以保证农产品的品质

村民正在进行打包为了防止磕碰损耗鸡蛋会用专门的包装材料固定

徐志新说做直播带货最重要的是信任随着抖音电商消费者对徐志新卖的农产品的品质认可他的直播数据也在不断飙升直播六个月以来他最多能在一场直播卖出50万的农产品购物车里的商品品类也从最开始的7种增加到了现在的100多种

家家户户新鲜的农产品上市都会送来徐志新的直播间只要品质没问题经过质检审核后他就会帮着带货

曾有75岁的老太太听儿子说谷哥直播间的东西卖得很快便拎着60多个鹅蛋来找他徐志新见她的鹅蛋品质好质检审核后便把她请到了直播间介绍自家的鹅蛋老太太看着对着补光灯和拍摄设备还在疑惑这哪里有人买结果60多个鹅蛋刚刚上架便一秒卖空后来徐志新又跟她合作预售半个月的鹅蛋只花了两秒便被抢空

还有位卖羊肚菌的爷爷今年受气候影响羊肚菌减产外加疫情之下没人进山收购了现在恰逢春耕的时候他急需用钱听说徐志新的直播间可以卖货便挑了个箩筐背了六七十斤过来碰碰运气没想到真的成了羊肚菌经过质检审核后在直播间上架他总共参加了三场直播场场售罄把今年没卖出去的几百斤羊肚菌全部卖完拿到了钱好开展春耕继续耕种

通过兴趣电商村民们的农产品销路不愁了生活没那么辛苦也更敢耕种了

在燕窝湾村农民种菜的土地

一位叫李仁红的小伙是浙江台州人留个络腮胡子皮肤晒得黝黑他媳妇是罗田县白庙河镇的人岳母独自在老家患了风湿无人照顾李元红便跟着媳妇一起回到了大别山深处的罗田老家俩人在当地靠种菜维持一家老小的生计

早些时候种菜和卖菜都是辛苦活夫妻俩要凌晨两点起床到菜场卖菜卖到五点多钟也只能卖几百块钱要是还剩下没卖掉的菜李仁红就得开着车把菜送到浙江去卖成本又高收入又不可控

现在有了电商直播夫妻俩不用如此奔波便能把家里种的菜卖完昨天最后的土豆卖完了下一周小南瓜上市再过半个月茄子和辣椒也可以卖了有了徐志新的电商直播李仁红不再不敢种菜前三年他种了三年的菜亏了三年还被人电信诈骗了几万块徐志新说今年他不会亏钱的

后来徐志新的助农还有了平台官方的助力抖音电商山货上头条为徐志新提供了专项指导帮助燕窝湾村的农特产卖到更远的地方据了解山货上头条旨在通过优质内容和平台技术连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体让地方特色农货走向大江南北

越来越多的农产品品牌被全国各地的消费者们看见与此同时越来越多的农民增收致富乡村经济不断发展

村里打包快递的妇女们

在燕窝湾村随着徐志新电商直播的快速发展当地还成立了专门的打包队在这里许多妇女囿于照顾老人孩子的家庭分工没有办法实现就业而做打包队的分拣员完全可以在家门口就业这种灵活的工种先后带动了村里三四百人实现就业在这里做分拣员按小时计费10块钱一小时妇女们都不愿意休息想多干点多赚点钱最差的一天也能赚80块有时从早干到晚一天能赚近200块

村民们切身体会到了电商直播带来的好处银行卡上的余额变多了不再担心农产品卖不出去了总是守着徐志新的直播间经常问他什么时候开播

最夸张的一次村里下起了雨新鲜的农产品受了潮更不容易保存徐志新直播了一整个通宵帮父老乡亲们尽快把货卖掉狭小的直播间时不时响起五四三二一上链接的声音

那天十几个村民在屋外守着很多已经卖完了货但都不肯离开陪着他一起到深夜他们知道只要直播还在继续前行的脚步就不会停

大学教授回村创业月销600万元农货