目前代运营公司非常的多但是实力却各不相同因为不了解这个行业导致很多人在选择代运营公司的时候都非常的草率大多数结果都不尽如意

因此人们会提出质问代运营真的靠谱吗

其实电商代运营的存在是合理的有价值的也是必要的雅诗兰黛这么大的品牌也是代运营公司帮助运营的更何况很多小品牌这也说明了代运营需求在这些年来一直是有增无减的

那么选择代运营公司需要注意什么

1首先要了解清楚代运营公司是不是阿里巴巴等官方平台的合作商

2了解代运营公司是否有相关的活动和经验

3通过代运营公司的运营成功案例判断是否真实且有实力

今天吃鲸MCN通过海外抖音TikTok代运营模式和运营的角度出发给大家分享一下代运营的价值和剖解代运营的坑

1内容和互动量

大家都知道目前做国内抖音最重要的两个成功前提是内容和互动量同样的TikTok要想得到流量也离不开这两个前提

目前TikTok还处在发展阶段初期就像早期的抖音一样是个比较缺内容的阶段所以创造高质量的内容是打造高流量账号的基础

众所周知TikTok官方内部会根据产品和用户人群对视频的兴趣程度以此来分配流量和用户群体当互动率达到一定程度平台会为你推送到下一个流量池意味着曝光率更大

大家通过点赞评论和关注将你的视频推进更大的流量池所以只有把初始的互动率提高才可能有0110100100的曝光量进而增加更多的互动量

在海外抖音流量蓝海市场初期短视频所带来的全新流量成为了跨境卖家的新战场毫无疑问这是一场变革

越来越多的人都在试图通过短视频捞一笔然而现实总是不如理想那般丰满大多数人在运营TikTok的时候会发现即使自己发了几十个视频最多也只有几十个点赞量评论更是少之又少帐号的粉丝都是自家亲戚朋友们拍摄剪辑的努力都付诸东流

这时候想获取海外流量又无从下手的跨境卖家们开始思考是否要尝试打造一个短视频团队而打造一个短视频团队也存在着前期摸索时间长精力付出大效果不明显的风险这就是MCN内容团队存在的意义和价值那么代运营也就成了跨境卖家最重要的选择之一

2代运营和商家

简单来说代运营和商家之间既是一种服务关系也是一种委托销售关系但通常情况下代运营商都会要求是服务合同而商家要求是委托销售合同

服务就是我只给你提供运营服务不对销售结果负责而委托是我把销售结果委托给你去完成这是一个悖论因为代运营商根本上没有办法对商家的销售结果负责而商家也没有办法只甘心代运营商提供简单的服务所以商家们让代运营商保证完成多少销售额这个问题其实无比幼稚的

如同你询问家教老师能否保证你的子女一定考上清华北大成熟的代运营商一般不会承诺销售保底品牌口碑产品质量都关乎商家导致了在这样的背景下很多代运营公司要能承诺销售额只有靠忽悠

K妹负责任的说市面上敢不假思索地保障KPI数据的代运营公司基本都是骗子因为运营从未有过标准答案短视频账号不是标品粉丝是真实人群不是一个数量所以不管是我们吃鲸MCN还是其它代运营公司都无法保证KPI尤其是抖音这种依照算法推荐的平台但尽力而为是我们专业代运营商的义务

3某些代运营公司是如何割韭菜的

1预算投DOU收智商税

抖音DOU投放100元最少可以获得的曝光最少只要4w就可以实现200w真实曝光有些代运营商会利用这一点靠投DOU来赚差价

而吃鲸MCN会通过对跨境卖家的品牌和产品进行预算提供一套最有效且性价比最高的方案保证帐号视频一定数量的曝光量和粉丝增长不会利用信息差的问题收智商税

2收钱就跑

有些代运营公司一上来就介绍自己的业务套餐说套餐价格越高效果越好同时还承诺粉丝曝光率转化率并且是一定要全款支付的结果商家一上当付了钱对方就消失的无影无踪了其实这种情况已经构成诈骗行为了正规的TikTok代运营公司不会上来就谈服务和价格会先了解你的情况以及需求和效果分析市场和产品再给出详细的方案

并且不需要全额支付费用由基础服务费运营和制作的费用和效果服务费组成

3数据造假

很多短视频代运营公司在还没了解客户的需求之前就能给出几天之内达到怎样的KPI数据但实际上都是靠数据造假来达到这种效果大部分流量都是刷回来的

对于出海TikTok专业的MCN机构也许会有个帐号孵化的周期也有会帐号运营的指导但是不担保一定能够转化

4代运营的坑

在选择代运营公司时一定认真谨慎如果跨境卖家打算出海有意向请TikTok代运营公司下面这几个坑千万别踩

承诺几天之内给你多少个粉丝保证一周发布的视频可突破w的播放量

保证转化率在XX以上出镜模特由他们提供美名其曰一条龙服务

那么这里我们就能看出非常矛盾万一这个人设IP推火了这个人归谁其实仔细想想就知道代运营公司如果真的那么牛为什么不自己做帐号做IP这样赚钱明显更多更快

随着短视频电商的高速发展短视频代运营公司层出不穷但是大部分商家遇到的都是所谓的皮包公司抓住你想要快速赚钱的心理让你入坑所以行内有句话十个代运营有九个都是骗子

越想通过捷径赚钱就越容易被割韭菜有些人非常期待地交了钱最后满心欢喜一场空

所以跨境卖家选择TikTok代运营一定要先了解清楚

当然不是说所有的代运营都是骗子但现实是你能遇到一个专业代运营的概率实在是太小了尤其是海外平台目前出海的代运营公司其实并不多但跨境卖家对MCN内容团队的需求量又非常大

像TikTok这种处于早期发展阶段拥有巨大的红利流量平台除了我们作为国内第一家在TikTok领域的运营服务商吃鲸MCN极其少数的代运营公司能够出海布控TikTok

吃鲸MCN对于不同的企业会提供不同的方案但是一些特别难做的行业通过分析后发现初期发挥太差产生不了一定的市场价值我们可能也会选择拒绝提供服务

K妹认为只有对自己的能力有清楚的认知并且能够围绕自己的能力选择客户的代运营才能够做到与企业实现彼此的双赢

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