小梦想星星光大梦想像太阳梦是路途的礼花谁的心里没有一个剧场有梦的人也都更容易飞翔有梦的人生就一定能更出彩

坚强的团队左一为田腾

正是这样一群有梦想的青年他们用真实和志向直指迷惘的远方在网络和现实的思想碰撞中在不懈的追求和不输的岁月里在友情的陪伴和携手的感召下用心挥洒阳光用爱打拼人生写下创业路上的酸甜苦辣咸和成功探索中的笑语欢歌

偶然中的邂逅

初见田哥是在应城市城中粮贸街南路的田哥直播工作室11月11日上午9时许记者慕名走进他的工作室但见玻璃门微掩窗帘垂下室内灯光明亮田哥本人正在电脑前向他的粉丝和网友们代售面膜口杯等生活用品

正在快手平台上开展网上商品营销

一间2层楼的工作室6个人的组合团队自由发挥的想象空间这就是田哥工作室给街头过往居民群众网友粉丝带来的第一印象

田哥实名田腾典型的80后快手发烧友直播电商创业者

先前田腾是从事建材生意的经营业主做过好长一段时间的室内装饰有着一手绝活也积攒下了一点可观的经济收入这份在旁人自认为很是耀眼的活计他却没有干长原因是3年前一个偶然的机会让他爱上了网络迷恋上了快手直播

摆弄装饰品

起初田腾只是玩玩而已注册了快手账号在平台上闲逛后来他在平台上接触到了一些小有所成的直播好友后自己也萌生了做一名快手播客的想法当他正式提出自己的大胆做法时家人和亲戚都说他是另类败家子穷开心好在是同样看好快手直播的妻子很是支持他就这样田腾丢掉了自己先前的创业活计租了宇洋双创园的一间写字楼和另外一位吴哥两人组建成直播工作室

就这样他们在网络上从蹒跚起步到驾轻就熟从游刃有余再到纵横驰骋流过心酸的眼泪汗水也舔尝过小有所成的快感

虚幻里的真实

起初我总以为做直播只要自己能给大家带来欢乐或者猎奇搞怪等就能吸引更多的粉丝和网友为自己博得眼球赚取收益但是随着时间的走远和网络新鲜感的跟替紧靠打赏赚取收益明显已经违背网络和市场前进规律

田哥工作室全员碰头会

这时候的田哥最先触摸到短视频直播电商所带来的商机在他的发起下2人团队发动了新一轮招募队友活动短短1年多的时间他们的团队出出进进很多和他一样怀揣梦想的人指望着从他的工作室赚个盆满钵满的慢慢看到创业直播的艰辛很多主动放弃了留下来的如今还有2名女直播和2名男孩

田哥常说不管是作为平台还是个人企业短视频直播电商的价值不容小觑

刚开始田哥他们自己出售一些自己购买来的小产品再转手卖出这样也能换能收益但是当市场逐渐饱和网友粉丝对其产品的新鲜感和生产质量信誉度持观望态度时他真心的明白了不做品牌电商直播的路将越走越窄

就这样他们认准一个理产品要好价格要低从当前田哥的合作商来看大多是性价比较高的品牌和产品

面膜水杯茶具小吃除了这些与生活息息相关的小到美容化妆品大到吃穿用等物件电商散户的过渡期也曾让田哥和他的团队成员们迷惘这样在网上叫卖能挣到钱

准备出外进行短视频摄录

有时候田哥也有动摇的时候这样行吗

几个般般大的小伙子和姑娘们不正儿八经开店做点实体生意尽瞎折腾搞什么直播能有什么出息正在他和吴哥两位领班准备打退堂鼓时他从来自小商品之城义乌的粉丝那里分享到了人家赚取第一桶金的甜蜜

谦和下的铁杆

就是有这样一群人他们通过快手直播实现了电商变现他们正是田哥的遵从和追捧对象

当然能够实现高的销售额离不开直播者的精心运营不得不感叹田哥真的是一个很有运营思维和商业头脑的人才

他注重打造正能量人设让用户更黏他在快手上用户黏的是人本身内容的拍摄不见得多精美主播也不一定能唱会跳但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法然后看看能不能被自己所吸收

就像田哥他的视频大多反映社会现实充满正能量在粉丝心中田哥就是他们生活中充满正能量的大哥粉丝也亲切地称他为田哥

田哥工作室核心成员主播正在快手平台上作商品推介

田哥自豪地说他目前粉丝已超过10多万人了除了正能量人设和建立散打家族外其实他还依赖快手平台独特的老铁经济

在快手平台上博主们称粉丝为老铁并且和粉丝之间有很多互动方式会让粉丝感觉很亲切离博主很近这样一来粉丝对主播的黏性忠诚度更高

另外快手上的粉丝都有一种很特别的表达喜欢的方式就是给博主刷礼物很多粉丝还会给主播疯狂刷礼物只为夺得礼物榜单第一名

很多主播为了感谢刷榜的粉丝会呼吁粉丝集体关注这个人然后这个刷榜第一的粉丝就可以借助主播的人气卖货据说效果奇好

这种刷榜卖货的方式在快手上被称作秒榜不得不说田哥能卖到好的商品接触到应城经济开发区园区内的不少企业生产商少不了秒榜的功劳

信誉上的必然

涨粉丝消费强直播下来收益可观田哥说快手上用户大多来自二三线城市网红大多是草根另外由于快手的老铁文化快手上更容易形成老铁经济粉丝们大多对博主有着天然的信任像他的粉丝们都对他的忠诚度非常高

我直播代买商品信誉度属第一凡是商家要我代销的产品或商品我自己先亲身体验也请熟知我的粉丝们尽量到我的工作室来看真实的货品更能亲身体验增加可信度和美誉度

与其说快手是一个低俗的内容平台倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台相比于抖音的滤镜美颜大眼瘦脸快手多了份真实田哥说自己在直播中售卖商品终于赢得了商户和粉丝们的认同湖北研妆应城市母婴产业的佼佼者企业董事长陈出新教授在快手中无意中刷到田哥的直播很是新奇也有意要考察一番

与湖北研妆负责人寻求网商战略对接

起初陈教授轻车简从地来到田哥工作室工作人员都以为是不是寻石探路的根本没有达成一致的看法和协议后来教授又一次来到工作室终于第一时间碰到了正在网上直播的田哥他正在代销其他商户的产品

看来你也想用短视频卖货的话不妨先看一下自己的商品到底是低价走性价比路线还是高价走品质路线的然后再选择用哪种短视频平台田哥和陈教授终于有了共同的语言如今他们的电商代销战略联盟协议已经初具雏形具体环节正在磋商中

湖北研妆相关负责人刘丛谷表示他们与田哥快手直播电商平台达成战略合作协议可以把生产的成品更好地通过平台提供给粉丝和消费者为应城的有志创业青年提供产品支撑鼓舞有志青年勇敢创业

平台外的憧憬

平台特性决定了你能卖多少田哥说直播在快手上之所以有这么强的带货能力还离不开平台的推荐逻辑就是说快手会更多地刷到关注的人的动态主动权掌握在自己手里而抖音用户刷到的大多是平台推荐的内容主动权掌握在平台那里

做电商直播快手人设最强抖音内容最强淘宝货品最强想要做短视频电商一定要弄清楚各个平台的特性

田哥给我们谈起他选择的快手平台头头是道

田哥常说他曾经只是一个打工仔在无意中接受这个快手这个平台当时我是一种娱乐的心理去玩的后来我发现互联网时代我进步得很快我觉得这是一个趋势也是一个商机我把自己的一份稳定的工作抛弃了我想把快手电商当成自己的一份事业来完成

外景拍摄工作安排

我们团队现在的目标就是通过快手电商平台让那些一线城市的商品能够在我们三四线城市的老百姓也都能用上田哥感慨地说虽然现在他们还很弱小但是他相信有粉丝和消费者的认可一定能够实现他们当初创业的目标和梦想

田哥直播工作室宣传推介展板

我们有理由信心田哥和他的团队在梦想的天空一定能成功打拼出一个真实的自我从而实现他们有志创业的青春梦想我们期待着他的成功也相信他定能成功

寄语工作室精神追寻

记者程国辉编辑祁媛

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