燃财经IDrancaijing原创

作者孟亚娜金玙璠

编辑Leo

连锁圈焦点nbspnbsp聚焦造就深刻

一场10万观看人数的直播有多少水分只有不到100个真人在直播间刷量都已经是行业内公开的秘密

全文字聚焦抖音快手刷量灰产

累计观看人数破117亿5月21日薇娅在感恩节直播晚会上创造了一项记录相当于每10个中国人里就有1人在当晚进入了薇娅的直播间

nbsp5月15日互联网行业迎来一场直播盛宴三位大佬在不同的平台同时开播李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万董明珠在京东直播间吸引了733万人观看而被调侃为过气主播的罗永浩当日直播间的观看人数也超过了600万nbsp动辄百万千万的观看人数是直播圈内顶流们的常态腰部主播的直播间人气徘徊在一万到十万之间尾部主播们能分得的流量普遍在一万以下但不为人所知的是其中水分惊人nbsp伴随直播带货大爆发主播收入水涨船高和带货价格和佣金直接挂钩的是粉丝基数和商品购买转化率据悉带货一姐薇娅的报价是25万推广费和20佣金李佳琦的坑位费推广费是18万元佣金也是20起据业内人士透露在直播行业刷数据并不奇怪直播刷人气刷量都在可操作范围内nbsp一场10万观看人数的直播有多少水分nbsp只有不到100个真人某直播平台的技术运营王凯给出了这样的数字他的工作KPI是优化直播间内人数nbsp燃财经在搜索引擎QQ上搜索抖音快手直播涨粉上热门等关键词会出现大量视频直播平台的推广服务广告内容大同小异多是涨粉刷点赞和评论上热门等项目价格从几十元到几百元不等23元100个真人粉4元10个普通评论还有15元399元的热门套餐而且操作简单用户可以在网页自主购买或是添加人工客服进行交易nbsp

刷粉网站左抖音刷量价格右

nbsp事实上快手抖音各自有官方的流量推广工具Dou加热快手直播推广主播付费后就可享受官方引流只不过与刷量公司的相比之下价格就不那么亲民了直播间增加人气的价格至少贵了23倍一位刷量公司负责人表示他们的运营涨粉模式和官方并没有差别王凯也坦言直播间动辄十几万的观看人数在他手里不过是在控制后台输入的6位数字而已nbsp不论是主播自己刷量公司还是平台官方在直播间刷量都已经是行业内公开的秘密

直播间职业刷单产业刷粉刷人气刷互动

五月是一名新手LOL主播他最近签约了一家抖音公会公会要求他每日开播三个小时但最初的一周由于粉丝只有一百多人直播间内几乎没有人观看偶尔来两个还是被我硬喊来围观的朋友五月说nbsp对于五月来说短时间内吸引一定数量的粉丝也是有难度的没有粉丝基数又很难获得平台的推荐像他这样的新主播每天成千上万地涌入抖音快手需求催生市场打着直播运营旗号主业是刷粉刷流量的刷单灰产一时成风燃财经沟通了其中五家刷量公司从短视频到直播从涨粉到互动基本上所有服务都能实现nbsp

涨粉一般是主播第一位的诉求第一家刷量公司提供的快手价目表显示每个高质量真人活粉指有真实头像昵称且有作品和粉丝的的价格是180元前提是需要自带作品第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价格更低涨个质量粉只需58元而且一小时到账当燃财经问及是否有售后保障时对方发出质疑并回应道现在刷粉已经烂大街了这个价格都已经算高了

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第一家刷单公司提供的快手价格表

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有了一定粉丝基数下一步就是更直接的刷直播间人气也就是直播间观看人数

nbsp10元人带头像和作品很真实还可以围绕直播话题与主播进行互动第三家刷单公司给出了抖音直播间刷人气的报价同时也有负责挂榜头像出现在直播间右上方一般是给主播刷礼物或者等级较高的用户的直播间人气出售每100个人气220元还可进行点赞评论等互动nbsp与第三家刷单公司人员的微信对话截图nbsp第四家刷单公司的模式比较单一直播间不挂榜50个人气两小时业务14块钱该机构负责人黑皮告诉燃财经平台方会定期监测站外的运营机构一旦发现有刷粉刷人气刷互动等情况会做封号处理并表示如果因此账号被封他们也无法负责nbsp这家公司快手直播间的报价是人气每涨50人收费10元负责挂榜4个小时包天只要15元每刷100个人气收费18元同样是挂榜4个小时包天25元nbsp除了卖粉丝和人气收代理也是这些机构的业务之一简单说就是发展下游代理业务员nbsp

第五家刷单公司的负责人告诉燃财经只需交99元入门费就可以成为代理业务员每单能赚15的佣金而且代理业务员可以自己定价并在平台自行下单只需付给平台定价的85即可剩下的差价收入自己囊中

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nbsp第五家刷单公司提供的招代理海报

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官方也刷量送粉刷互动上热门

游走在灰色地带的刷量公司遥控着客户直播间里的各项数据用其中一位负责人的说法是冒险挣小钱而主播从年底开始就可以从抖音快手官方买到或者被动享受到相关服务了nbsp知乎上一个关于快手的问答中一位匿名提问者自称在快手上发布了一些才艺展示的视频但发现最近涨的粉都是机器人粉丝据他所说这些粉丝是平台派发给他的而本人并未付费购买过相关服务nbsp

有业内人士称为了保持创作者的活跃度平台营造一种繁荣的场景会公益派发给新达人一些粉丝不过多为僵尸粉

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知乎网友的快手后台涨粉情况

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一位抖音用户向燃财经展示了他购买的Dou直播加热工具的效果元涨粉200余个但大多不活跃这些关注者清一色地未发布任何作品头像大多是网络图片点赞的视频内容类型也十分类似他怀疑这些都是机器粉

nbsp经燃财经观察在抖音快手热门主播的直播间内确实有这样一批粉丝他们的ID大多都是以用户开头数字如用户共同点是账号下没有任何作品只有少数点赞视频nbsp另外在直播间里还存在一种机器粉负责评论带节奏特点是会在直播间内评论和本场直播内容无关的话题或是666主播好帅等套用句式nbsp据了解抖音的Dou功能早在年11月就推出了用户可以付费推广内容选择推广人数服务完成后可显示数据增长情况知乎网友张蕊提到最初购买Dou视频加热推广时用户留存率和互动率是比较高的但从年年初开始官方推荐过来的粉丝中出现了一些僵尸粉留存率也大不如前加上现在市面上有一些刷量团队整个抖音平台呈现的数据越来越没有真实性了nbsp自媒体平台如果想要活下去还是要拼内容只有内容好才会有用户抖机灵一定不是长久之计这位知乎用户如是写道nbsp起初抖音的Dou功能只针对视频内容但近期官方上线了针对直播的Dou直播热门业务也就意味着主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流付费后官方可以直接将目标用户导流到直播间内不过想要保证留存率还需要配合做相关的视频内容运营而另一边的快手早在年11月就推出了直播推广业务nbsp新华网电商运营负责人王盛认为官方的直播加热功能是平台商业化思维的一种模式类似于阿里妈妈的直通车钻展属于平台流量的二次分配也就是把平台的公域流量转向达人而用户属于被动获取信息方因为抖音80的业务都是平台在掌握他补充道nbsp燃财经研究平台发布的服务细则发现在抖音上投放Dou直播加热业务主要有两种方式一种是直接加热直播间直播界面会直接出现在平台的推荐页面另一种是间接加热平台将视频推广到推荐页引导用户点击头像的直播按钮进入直播间

Dou投放的两种形式及价格来源抖音截图nbsp这两种方式的价格并无差异100抖币100元起投最高可到20万抖币根据平台规则对应带来的观看人数从25人60万人不等用户在购买这项服务时除了选择观看人数还可以选择具体的观众类型如年龄性别以及直播期望曝光时长从05小时24小时不等nbsp由于产品底层逻辑的差异快手的直播推广服务有所不同是按照效果计费也就是说只有直播间进人才会扣费具体来说人起投用户可自行设置每位观众的推广费用类似于竞价排名的机制平台会优先推荐出价高者根据快手官方投放小助手的一则视频教学提示在中午和晚上的直播高峰期直播推广出价越高直播间进人较快nbsp快手直播推广价格nbsp来源快手nbsp刷量有道云控虚拟手机号IP代理网站

上述刷单机构员工黑皮告诉燃财经自己作为外部代运营方运营涨粉模式和抖音快手官方没有差别都是在微信社群内分发直播间信息并引导群友们点击而针对企业的服务价格更高这一说法未经官方证实nbsp事实是如此吗燃财经经过比对发现价格差明显以抖音为例每投100元预估能带来50300个观看人数同时可以选择曝光时长而代运营机构多是明码标价不上榜人气只增加直播间右上角人数每100个观看人数需要32元上榜人气有头像有昵称在线用户能看到每100个需78元nbsp王凯是一家直播平台的技术运营优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分IP代理网站就是他获取IP的渠道nbsp他告诉燃财经这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信他用来增加注册用户而就算有平台查得严也可以通过更改IP地址的方式规避监管操作并不难只需要在这些IP代理网站购买虚拟IP就可以购买该IP软件套餐12个月最贵的需要889元包含了静态动态和独享在内的所有路线nbsp王凯称自己经常在IP代理网站上看到多家直播平台的注册信息从他提供的截图来看同一个虚拟手机号码收到了快手抖音豆瓣网等多个平台的信息

同一个虚拟手机号在15小时内接受的

验证短信截图nbsp来源某接码网站

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IP代理网站截图

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而在直播间内刷量刷互动的实现方式之一是用虚拟手机号码注册账号为了躲避监管需要购买云手机利用云控功能制造不同的IP实现多账号操作类似的手段还有群控功能就是用一台电脑同步控制上百台手机

B站一位UP主在揭秘抖音快手直播平台刷流量的视频中演示了云控功能的操作视频中演示的是一家售卖群控软件名为智硕云科技的公司如何用一台手机操控几十个账号进入同一个直播间留言点赞的

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B站UP主视频截图

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王凯告诉燃财经这是增加直播间活跃度的常见操作他还透露一些直播平台会自带机器人操作机制是先检索出直播间内出现频率最高的弹幕内容再安排机器人到直播间里评论比如这几秒弹幕都是666机器人会跟着刷666平日里也会安排自动发言的模板每个平台的弹幕都是不存储的过去了就查不到了王凯说

nbsp直播刚刚兴起时秀场直播为王主播刷量上热门更多是为了增强曝光吸引新来的刷客和大金主而随着直播电商的兴起更大的流量池和资本涌入头部网红主播的带货价格和佣金水涨船高直播流量转化率等数据成了主播MCN机构和平台方最重要的KPInbsp根据抖音官方的管理交易平台星图报价千万级别的主播报价在20万小时以上而百万级别的主播报价在5万小时左右几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下nbsp

而在抖音上想开通购物车链接需要粉丝基数超过一千人这对于新手来说是个不低的门槛且接单的主播要对效果负责在星图平台上对于主播的观看人数和直播互动率均有测算一些第三方数据监测网站也监测到主播带货的销量和销售总额

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星图后台直播投放数据显示

第三方监测网站带货能力数据监测

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业内人士透露利益在前刷流量在直播行业时有发生就算刷单也并不奇怪割的是商家和用户的韭菜

nbsp题图来源于视觉中国应受访者要求文中王凯五月黑皮为化名

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