随着5G时代的到来年短视频日活将达10亿抖音随后也会迎来新一轮爆发将成为和微信并驾齐驱全民软件

这对任何一个需要流量的行业来说都是一次难得的时代风口

公粽号花哥课堂

对美业来说亦是如此我们通过大量的调研发现大多美业公司处于弱运营状态无人设风格不统一数据表现一般存在空壳账号等等行业整体呈现比较明显的金字塔结构做出成绩的真的是少之又少究其原因主要为医美机构传统思维未被打破缺少新媒体基因以及团队不专业等

大多数美业账号的主页风格多样无固定主题

但从另外一个角度来讲这也意味着美业在抖音里的竞争还没有开始存在着很多空白机会点在流量被大号垄断前新入局的普通蓝V将有着巨大的成长空间PS据内部消息抖音在有意扶持蓝V所以这是一波不错的红利机会

更别提抖音的用户人群和美业的目标客户有着高度重叠

据QuestMobile6月份发出的调研数据在抖音的用户中80后90后00后是绝对的主体1839岁占总用户人群的80其中90后占总用户群的52而在新氧大数据发布的内容中中国医美消费者年龄也主要聚焦在1839岁其中90后则是绝对的主力军占总人群的一半以上

抖音用户的年龄分布

新氧用户的年龄分布

也就是说在抖音巨大的流量池里其中大部分用户都有一定的求美需求也是医美机构的目标用户对所有医美人来说抖音都是一个待开采的宝藏

罗辑思维的创始人罗振宇说互联网时代特别是移动互联网时代品牌是基于人格魅力带来的信任与爱是品牌的去组织化和人格化

而抖音短视频正是给美业机构赋予人格化的机会通过抖音这个可以展示各种花样和风格的展示窗口让用户与品牌产生一种情感链接逐渐建立信任然后通过一些激励措施和创意活动来吸引求美者上门让品牌人格化到变现组成一个完整的闭合路径

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玩抖音最重要的一招就是养会养号不管玩什么领域的抖音号都很容易做到10W粉丝的帐号

这一步看起来简单其实雷区也很多很容易一不小心就踩到了雷区一开始就被限流尤其是医美领域所以一定要认真看

01养号步骤

注册一机一卡一号系统会默认手机注册拥有较高权重注册后不发视频专注做以下几件事

Day1关注最少23个比较火的号系统推荐的视频至少5个不要急着点赞和关注

Day2完善用户资料点赞评论转发34次挂直播

Day324次登入登出点赞评论看同城挂直播合计1小时

Day4养了3天今天终于可以拍视频了今天属于测号阶段新抖音号前5个视频属于人工审核可用抖音自带的拍摄随便拍摄一个物品或者窗外的风景拍同款都是可以的不要合拍抢镜

Day56724次登入登出点赞评论看视频挂直播

02养号雷区

第一前5个视频一定要重视加强重视前5个视频没起来基本就会沦为僵尸号也就是后面发出的视频得不到什么推荐量即使有爆款视频出现也是偶尔走运大部分视频的4项指标曝光点赞评论转发都低的可怜

第二别刷粉别刷赞别刷任何量千万别刷抖音对作弊审核很严很容易被封号

第三搬运视频是一个捷径更是险径但是有的时候捷径并不适合所有人走能火也是有运气的成分在里面短期可以玩玩对于长期做号是很危险的最保险的生产方式还是踏踏实实做原创

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03养号权重

权重是一个内在的数值查看方式是看你的作品的播放点赞评论转发等数据数据越高证明权重越高相应的曝光度就越高越能火起来

问题又来了抖音权重怎么查

打开抖大大的达人搜索页直接搜索抖大大进入官网即可输入抖音昵称或者抖音号找到自己的账号点击进入后可以查看到

比如李佳琦Austion的

李佳琦Austion的抖音权重

如何提高抖音权重

1完善你的账户资料越详细越好且不要打广告

2作品必须原创

3保证时长低于7s很难被推荐

4多多参与线上挑战并且抖音小助手

5危险信息不要碰包括抽烟喝酒烫头辱骂裸露危险器械仿真枪炮也不行黄赌毒暴力抄袭攻击羞辱诋毁营销广告请走官方通道冒充官方乱起名也不行的

6持续更新保持活跃度

04企业认证

据内部消息企业号也是抖音内部流量扶持的重点所以一定要认证因为只有认证了才有更多的商品橱窗官网链接等多种营销转化功能

蓝V权益一览

企业认证出现问题的话可将抖音号截图问题等信息发送至邮箱renzhengdouyincom即可邮箱会在两个工作日内回复

真正的重头戏来了下面是敲黑板时间

一个账号运营最核心的就是精准定位

账号定位直接决定了人群精准度涨粉的速度引流的效果变现的能力同时也决定了我们的内容布局账号布局所以一定要重视起来

01改昵称

一定要简单让别人一眼就能看得懂你做是啥的号这样大家才会更容易关注

目前抖音对医美两个字的管控还比较严而且去强调医美的话广告性质会比较强用户会存在排斥心里所以在昵称的设置上可以委婉更贴近一点例如颜习社颜值研究院等等为品牌名

02企业号定位

企业账号正确的定位原则应该是长线营销思维贯穿品牌理念内容风格统一

做的比较好的企业蓝V主页

品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行用户画像需要你了解你的受众标签明确他们的需求例如你是直客医美你想推广的产品是线雕你的用户标签可能是3040岁左右收入比较稳定已婚女性担心衰老那么你就要依据这类人的喜欢好去定制内容账号人格结合品牌理念用户画像和平台特点打造的账号人设例如你想传递给用户你是一家专业样很强的机构那么帐户人设就是专业所有内容围绕专业来打造内容规划应根据用户需求给用户提供有价值的内容定期做具体制作规划建议每个月要做一次以短剧为主运营团队需根据内容规划来匹配因为运营团队的风格直接影响账号人格形象抖音的团队成员配置一定要年轻化有网感有创造力建议正式员工实习生的新老结合配置

03内容方向

抖音是强运营平台平台如同上帝之手对平台实施的是中心化的计划经济所以想要让你的视频内容获得高曝光率就一定要先明白它的算法

抖音平台推送机制

在初始流量池中用户如果觉得你的内容好互动反馈积极视频完播率比较高那你的视频就可能获得二次流量推荐进而打造爆款实现内容C位出道很多百万粉丝的大号都是这样利用一支视频沉淀的

从爆款发酵的时间周期来看你的内容能否成为爆款的周期在24小时7天以内

所以根据抖音的算法视频内容一定要注意下面4点

开头快速切入用户可能只需要3s来判断是否要看下去如果开头拖沓大部分用户会离开结构起承转合即便是1分钟的剧本抑或是单口剧本也应该有悬念有否定有质疑有后面有干货的预期让用户有兴趣看下去保证完播率和复播率多拆分竞品大号和自己的爆款视频会有很多收获注意配乐用抖音热度高的配乐的视频数据通常比不配的要好很多质感高级抖音用户整体比较年轻画面质感需要高级一点太土的东西用户排斥率会比较高

另外根据抖音的内部消息抖音平台会大力扶持原创内容所以我们医美机构运营抖音一定要坚持原创原创原创

抖音对真人短剧有很大的流量倾斜所以短剧是优选最好是系列剧举例王美美的求美日记整形室的故事咨询小白的逆袭等都是运营思路因为医美行业本身就是一个充满神奇色彩的领域可通过用户的猎奇心理转化为对品牌的背书和产品的种草

如果不能制作短剧的话另一个选择就是制作口播剧打造主播人设这里一般指医生和美学设计大咖帮他塑造权威的形象真人美学设计示范等等但一定要提前考虑到人员的稳定性

01利用DOU

Dou是抖音平台一种付费获取流量的营销方式相当于花钱买流量目前抖音官方给出的dou流量转化数据是100元可以带来个播放量

投放的时候只需要点击自己视频播放界面右下角进入下级菜单就能进入Dou投放页面

DOU推广

投放时还需要注意以下3点

对投放目标群体清晰比如医美用户群体可选择自定义投放比如北京的医美机构推广某双眼皮征集活动那么DOU推广位置可限定为北京性别可限定为女年龄和兴趣都可跟据需求限定为目标人群内

有爆款潜质且准备大力投放dou的视频一定要注意评论区和点赞量的包装要营造一种很多人都有共鸣的场景也可以事先设置一些有引导有争议的评论更有利于推火你的视频

一切都要立足于内容DOU只是个辅助工具吸引人的短视频DOU带来的效果会成倍提升质量差没看点的短视频上Dou官方都会感到为难

02利用企业服务中心

企业服务中心

利用企业营销功能在主页设置多重产品曝光的窗口一定通过比较有创意的活动激励措施和优质的内容营销引流上门直接打上硬广会引起用户的排斥和反感必然会影响转化效果抖音的变现70都是通过种草促成转化活动界面需要官方审核时间一般在24内会审核完成

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利用好企业服务中心的抖音主页

01发布时间

据短视频营销白皮书短视频用户的新黄金时间主要分布在1213点2023点即午餐时间和睡前时间所以视频发布时间最好集中在这两个时间段更容易被用户接收到

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短视频用户一天观看时间分布

周末和节假日特别重要这样的时间点抖音平台的活跃用户量是激增的意味着你的内容可能会有更多人可以看见

02标题文案

我们经常有看到那种视频平淡无奇但是配上一个有故事性的标题就能点赞几十万而优秀的标题文案都会注意引导预告互动跟视频内容呈现一定的故事属性切记话不能多话一多就容易犯规

03功能使用和功能

发布作品时可以抖音小助手抖音星探家等官方挖掘账号有助于作品上热门增加被平台推荐的机会

参加抖音热门挑战发布作品时会出现点击即可参加挑战

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抖音平台的热门挑战

04位置定位

位置定位有助于我们吸引本地的粉丝我们医美机构做活动大多都是基于同城的用户想要吸引粉丝到线下实体店的一定要把位置定位这一块做好

05数据分析

发布视频虽简单但别忘记数据分析这一环

每次发布视频前都要看下之前发布视频的数据

尤其是爱心量比较多评论量比较多的视频包括同行的视频都要分析数据这样帮助我们校正我们没注意的一些细节发布下一个视频方便调整

然后与同行的视频做对比优化自己的视频只要发布视频我们每天都做这样的事情一点点调整

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企业号数据可在后台观看PC端和手机均可

市场在变消费在变你不变面临的可能就是被淘汰但新媒体营销更多的讲究是术而非道一味的蛮干只能是浪费时间方法比概念更管用只要运用好专业的营销策略必然会收获意想不到的惊喜

抖音从18年6月份推出蓝V以来除了大量的流量扶持也对营销转化功能不断的升级所以作为医美机构只要科学的把握抖音红利必然会迎来新的流量增长

机会难得这也是花哥创造这篇文章的初衷

总之为了保证内容的可靠和实操很多信息都是我们各种内部渠道和资源去收集去北上广取经以及打入抖音内部获取真的干货十足

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