从年开始生财有术星球里关于抖音平台赚钱的帖子就呈倍数增长足见抖音平台的吸引力

本篇分享来自生财有术嘉宾盗坤关于抖音平台赚钱的复盘记录了他在一年多时间里尝试多种抖音项目的实战经验既有成功的案例也有失败踩坑的经历

他笑称这可能是生财里关于抖音平台赚钱最全面的复盘篇幅很长但值得一读

作者分享

大家好我是盗坤很久没在生财有术发帖了一直在忙着做新项目前几天鱼丸找到我希望我给大家分享一下在抖音平台赚钱的一些复盘和建议

恰巧在最近一年多里我做过抖音IP抖音小店无货源模式抖音小店联系达人带货模式也做过抖音直播带货赚佣金的模式

这期间我们有了很多成功的经验比如

抖音IP领域我个人的IP号4万粉丝变现了100多万

我们的小吃培训账号在13个粉丝的时候就变现了第一个客户元到多粉时变现了30多万

在抖音电商领域我们只用了nbsp3个月时间就把月利润做到了淘宝几年才能达到的水平

当然也不乏一些失败经验

我们做了一个猫舍抖音号但是因为供应链问题一单未成交

做抖音小店无货源10个店铺全部被罚有2个店铺被罚2次最终10个店全部阵亡

做抖音小店联系达人带货第一个月就做到月销百万但第二个月就把店铺做死了

做书单号一天赚了nbsp1万佣金过几天就收到了账号违规

关于在抖音平台赚钱的经验我有太多太多的故事和感悟

适逢生财有术抖音商业IP大航海马上扬帆起航关于如何切入抖音这个赛道我将根据自己的实践经验给出最真诚最真实最客观的回答把我踩过的坑和看好的方向一一告诉你们

阅读时间或许很长但内容绝对很干如果你想做抖音或者正在做抖音喝口水润润嗓子咱们一起走进可能是生财里关于抖音平台赚钱最全面的复盘

Part1

抖音主要的变现方式

抖音的变现模式有很多种

但请记住最赚钱的模式只有两种一种是基于已有业务去做IP一种就是抖音带货

这也是我认为抖音最值钱的两种流量一种是带有信任属性的IP流量一种就是精准的产品展示流量

中视频

视频计划是一个靠视频播放量分成的变现模式单个视频的收益是有封顶的要想赚大钱只有批量化矩阵化运营

我见过最赚钱的团队就是批量做影视号剪辑但是个人很难去批量化矩阵化运营至于团队矩阵化运营收益是不稳定的因为平台政策随时变动一旦政策取消团队靠什么生存

所以中视频这个模式基于本来就在做短视频的可以算锦上添花基于个人做点兼职的也还可以但要赚大钱就别想了

直播打赏

我唯一知道靠直播打赏赚大钱的就是做秀场但是做秀场的基本都是靠大哥支撑这个风险太大了我知道的都进去好几个踩缝纫机了

你可能会说有一些主播一个月音浪打赏都是百万那么有几个胜仔有几个利哥有几个铁山靠又有几个孙一宁我们自己照照镜子自己是有颜值还是才华

广告

广告就不说了收入不稳定而且要做一个可以接广告的账号出来周期太长投入太大难度太高

同城团购

至于同城团购我就没见过哪个挣大钱的也没见过团队化规模复制的

所以在我眼里最赚钱的模式就是两种商业IP和抖音带货

商业IP

做IP一定是基于已有业务去做抖音只是一个流量放大器没有很好的变现方式就去做IP做流量就很傻做生意要赚钱这是底限

如果你是卖二手车的可以做老板IP引流到微信如果是做服装的可以做个人IP带货如果是教书法的可以做IP进行知识付费

一定是先想好怎么变现了再去做流量

抖音带货

抖音带货有很多种玩法纯做抖店后端的只做前端账号带货赚佣金的前后端一起做的

今天我先把商业IP和抖音带货这2个项目的整体框架告诉大家以便大家在选择这个赛道时有个基本认知

因为篇幅有限关于如何做抖音IP和抖音带货的细节实操盗困后面会专门再写2篇帖子

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Part2

我做抖音IP的得失

抖音个人IP号

我做的第一个抖音IP是我本人在抖音讲如何做淘宝这个IP就是基于我已有的业务去做的当时我在做关于淘宝的培训于是就顺便拍了抖音

其实在抖音的运营层面我觉得没有多大难度不是砸钱就是砸时间实战运营一段时间后再去不断模仿总结和学习就会慢慢进入状态

我最开始拍抖音也很不自然很不习惯在内容把控上也没有经验完全是凭自己的个人感觉去拍所以效果不是很理想

面对镜头久了也就逐渐适应了镜头表情就自然多了这个时候我也不再去背台词而是基于确定的主题去说一些自己的感悟

在内容上我也调整了一下会去找同行最近比较火的话题就这样我的数据开始好起来了

虽然因为内容敏感我的账号最后被封了但还是变现了100多万

所以我想给各位犹豫踟蹰的朋友说一句抖音没有你想象中那么难放下偶像包袱躬身入局直接干起来而最大的问题并不在技术而是在认知层面

在做抖音IP的同时我们也做了一个小吃培训账号教别人做鸡爪与此同时还做了一个猫舍账号一个账号成功了一个账号失败了但这两个账号都有非常大的价值接下来给大家剖析一下

小吃培训账号

小吃培训我觉得是一个非常棒的项目直到现在都很推荐大家去做

试错成本低我们就用一个手机拍摄找实体店合作不用投入装修房租等成本

客单价高我们当时做的是无骨鸡爪的小吃培训客单价元我们和店家各拿一半

交付轻松

首先交付是店家负责不是我们负责

其次电商培训是直接和结果对标要赚钱的但小吃培训的交付结果是教会他做鸡爪是很容易达到的

最后小吃培训的方式很简单老师一边做一边讲学生看完就自己去做老师在旁边看而且是无限期复训仅限鸡爪技术

店家说他很希望有学员来复训这样自己就不用干活了

我当时都想着鸡爪账号做好以后再做一个重庆小面账号麻辣兔头账号油炸串串账号每个账号都默默无闻毫不起眼根本不会吸引到群众的眼光但每个账号一个月都可以赚个十几二十万

不过因为内容敏感这个账号最后也被封了好在损失不大后面复盘觉得可以杜绝一些敏感内容比如我们的店主是一个宝妈其实没必要在文案中出现宝妈这类词

我们最后没再做这个项目是因为我觉得这个项目需要内容创作团队而内容团队想要复制难度会大一些相比之下我们的带货项目更加简单粗暴容易复制所以我把有限的人手都调到了电商项目

但是我仍然觉得这是一个非常好的项目推荐大家关注这个赛道

猫舍账号

至于那个猫舍账号猫大卫我们有12万粉丝也加了很多微信但是一只猫都没有卖出去

究其原因就是因为我们没有稳定的产品宠物猫有很多品种而且每一只都是独特的不是一个标品

而且我们没有稳定的供应链发在朋友圈的图片都是网上找的图片有客户提出需求了我们再去找猫咪这样效率就太慢了客户也会觉得很不满意信任度大打折扣

由于我们不是这个行业的对这个行业不了解不敢深入供应链和猫舍谈合作于是就放弃了

当然如果你本来就是宠物行业的有自己的猫舍或者和当地的猫舍圈子很熟就可以拿那些猫舍的图片发朋友圈给他们做分销这就很适合做抖音

Part3

我做抖音电商的得失

01

不要固步自封

闭关锁国掩耳盗铃nbsp

其实我一开始不愿意去做抖音电商我告诉自己要专注要懂得远离干扰要心无旁骛地把淘宝项目做深做宽要坚持长期主义

现在想想亦仁哥那句话说得很对

长期主义是一种能力不是一种选择

的确我现在觉得长期主义是一种奢侈品我也想做长久稳定的事情

我把做淘宝蓝海的业务流程拆解得非常精细我们的人事和财务制度也都是围绕这套业务流程打磨了很多次

但后面才发现我们以为自己是风其实只是一棵草风往哪里吹草就往哪里倒

流量就是风我们卖家就是一棵草流量往哪个平台吹我们就只能往哪个平台倒

现在淘系抛弃我们了我设计的那些制度一点用都没有成了一个摆设成了一个笑话

我们是拗不过平台的在平台面前就是一颗棋子

淘宝初期的流量成本很低但是当它吸引到了足够多的卖家以后就开始来筛选卖家淘汰卖家淘宝是这么干的美团外卖也是这么干的

当然你可以说我们的一些玩法本来就没有形成自己的竞争力但是包括我在内的很多人大家连生存都是问题的时候拿什么去谈壁垒

我现在对自己的认知很清醒我们就只是一个依附在平台上的卖家而已靠着平台的红利赚了一点钱仅此而已

我现在真的很庆幸后面去做抖音电商从去年下半年开始淘系卖家都知道淘系发生了什么我们的淘系业务下滑得很严重好在我们的天猫店做起来了抖音做起来了快手也做起来了

也是走出来以后我才发现哇原来外面的世界这么宽广原来电商赚钱的玩法有这么多种原来以前的自己是这么无知

现在回想当初的自己就是井底之蛙掩耳盗铃当遇到自己不熟悉不擅长的领域时就会不自然地打开保护伞把自己紧紧保护起来

看抖音那么多人赚钱我不想吗我想但是又怕自己做不起来我往前伸了一脚发现不熟悉就又自动退回到淘宝蓝海退回到舒适区

我告诉自己要专注要抵制诱惑要坚持长期主义现在想想就是自己骗自己

长期主义是一种能力

当我们到了那个能力边界值又恰巧遇上了一个适合自己的产品才有能力去追求这种长期主义在此之前广积粮高筑墙积累资金积累团队这就是我们的长期主义

每个人都有梦不过在仰望星空的时候也记得脚踏实地所以我现在很拥抱未来

我们公司保留了一个10的团队随时去测试新项目一开始只做抖店无货源后面测试了天猫店群拼多多店群淘宝短视频抖音书单号抖店联系达人带货抖音直播带货

今年我们还将围绕电商行业展开测试去拥抱更多可能性

02

抖音电商的几种玩法

抖音电商有很多玩法大的方向上有抖店无货源猜你喜欢搜索电商抖店联系达人带货抖音直播带货3种

这几个方向细分下去又有很多种玩法比如抖音直播带货抖音书单号投流打法低价憋单视频流量打法等

我将根据自己的经历给大家说说我的看法

抖店猜你喜欢

我们最开始做的是抖店无货源这是一种无需拍视频无需直播靠着抖音免费的猜你喜欢流量出单的一种玩法

我有一个朋友年6月开始做抖店一直没有什么起色到了11月猜你喜欢流量出来后他的2个店就莫名其妙开始快速出单

接着他就复制了我们淘系店群的一系列操作玩法成效非常明显

年12月月入几十万

年nbsp1月破百万

年nbsp2月因过年停滞

年3月猛增

年4月单月利润nbsp400多万

也是这个时候我再怎么掩耳盗铃都无法掩下去了毕竟是我的好朋友是发生在我身边的故事怎么可能不心动

当时我们还有一个朋友也加入了进来第二天就日发千单他动作比我快想法是干完这一票就退休了于是从淘系团队里抽调了几十个人一个星期开了160家抖店

不过在他畅想着退休的时候马上就出现了2笔罚款因为涉及违规操作后来接连被处罚了好几十家最后全部阵亡幸亏他们前面赚了一笔即使全部被处罚还是赚的

之后抖店无货源的玩法进行了升级但不管怎么升级核心都是要做坑产做坑产就需要违规操作而抖音的稽查系统可以说是这些平台里最强的取长补短既有淘宝的降权也有拼多多的不出评不出销量

不管你是AB单全返单还是今日头条做销量都无法避免稽查也有说做千川起店那都是要砸钱的而起店是有概率的这就有可能亏钱了

所以在挣扎一段时间之后我肯定是放弃的因为我一眼能看到头要去做猜你喜欢流量就要做坑产要做坑产就涉及违规操作违规操作就有可能被抓被罚款亏钱

起店是一个概率问题

死店是一个经常性的问题

所以很多人选择了退场

现在抖店无货源不能说没有赚钱的但是难度已经变大了操作要求越来越高而且试错成本太大了

如果要做抖店我更建议去做联系达人带货提供达人带货然后顺便带动猜你喜欢流量

而且等你真正把达人带货做起来就会发现在直播和视频带货面前猜你喜欢的流量就是个弟弟

抖店达人带货

抖店达人带货是完全符合平台要求的一种商业行为大家不用担心有任何违规所以我建议去做这个玩法但有一些坑要说一下

首先给大家介绍一下这个模式

抖店联系达人带货顾名思义就是我们在抖音平台开店把商品上传到抖店然后把商品上传到链接创作者和商家的双边CPS平台精选联盟

我们给商品设置推广佣金字节旗下包括今日头条抖音等平台的达人可以把我们精选联盟的推广商品上架到他们的橱窗把商品嵌入他们的图文视频以及直播内容里完成销售

用户确认收货后平台会把佣金划拨到达人账户剩余款项在扣除平台扣点后划拨给商家

这就是抖店联系达人带货模式

做抖店联系达人带货主要靠两种方式1主动联系达人2通过精选联盟达人主动给我们带货

抖店联系达人带货的重点在于大力出奇迹以及后续的维护和稳定的供应链

不要以为联系达人带货有什么捷径和话术这些都是其次主要就是执行力

你一天联系100个达人有30个回复你最后会有3个给你带货坚持一个月就会有很多达人给你带货了当你的达人数量足够多就会诞生出一些优质达人

一般情况

百分之二三十的达人占据你百分之七八十的销量

到这一步重要的就是后期维护和供应链了很多人死就死在供应链上

联系达人带货其实非常简单

第一达人也很需要供应链

第二达人对于供应链的认知很浅

我们当时做联系达人带货就是把拼多多的产品加价上传到抖店上去很多人会怀疑就这样也能行

兄弟们不要用我们的认知代替全世界这和我们把的商品加价卖到淘宝是一个道理还是有很多消费者不知道更便宜还是有很多人不知道

而且搜集货源也是需要花费精力的这些达人也有信息茧房我们觉得拼多多上传抖店很简单他们可能觉得很复杂

我们当时做联系达人带货特别简单就是软件批量联系达人然后一个月就做到了100多万

抖音带货有一个和淘宝拼多多京东这些平台很不一样的点平台电商的销量增长除非是报名参加活动不然是渐进有序地增长

比如淘宝这个月卖100单下个月可能150单然后到达一个平稳期抖音不一样昨天卖30单第二天单这谁能受得了

供货商是不会针对一个单品备很多货的你让他备货人家就要承担风险你要想稳定发货就得自己去备货要是卖不出去就砸自己手里了

偏偏抖音就是不稳定的不像平台电商那样这也是为啥有些做直播带货的会亏钱

我们当时就遇到了这个问题这边达人一晚上卖了几百单但帅不过3秒那边拼多多商家不打个招呼就改预售了没办法只能彻夜找货源全网找货源

以至于后面每每跟我说有款爆了我先是喜接下来就担心没货源

现在我们是当天把订单都拍了遇到上家没有货就赶紧改预售下班之前全网还找不到货源就赶紧下架遇到上家是预售的产品就基本不卖了

关于抖店联系达人带货我给大家的建议就是这个生意还是可以做的但是别去碰服装这个供应链你们玩不起选一些一年四季都可以做的标品这种产品供应链稳定一点做起来轻松一点

我们现在很少做联系达人带货了除非前端在精选联盟里找不到货源或者抖店给的佣金太低因为我们做前端利润更高活得更轻松

但是做抖店联系达人带货简单直接不需要什么才华直接上手就可以干而且我们核算过100万的营业额需要50万流动资金即使20的退货也可以卖80万利润40万扣除达人的20多万以及工资平台扣点等还能剩个七八万这个回报率还是非常不错的

抖音直播带货

我很感谢先做了抖店联系达人带货模式这让我对于抖音电商有了更深入的了解

我认为抖音最优质的流量就是带有信任属性的IP流量第二种就是产品展示流量

我们这种模式是通过大量发布视频来获取免费流量然后通过简单的直播间场景模式来直播带货有利于我们实现快速的复制而且试错成本极低所以我们就入场了

而想要大量发布视频视频制作流程就必须很简单制作成本很低可以高效地批量化生产而产品展示流量就是这种流量

产品展示流量就是以产品为主角不需要剧情搞笑段子就是怼着产品拍找到一个牛逼的同行然后直接11复制一个播放量最高转化率最高的场景又或者是自己测试出来一个高播放量的场景然后一直重复拍就是了

通过这种模式我们很快就实现了成功复制并且还把这种模式放到快手去测试发现快手是一个更宽松更友好的平台目前我们已经把快手列为我们重点运营的平台了

因为我们发现抖音这个平台的整体流量更大但是抖音就是一个欧也妮葛朗台从公司角度来看它是一个非常成功的公司但对于卖家而言它就在竭尽所能地压榨这个平台的创作者和卖家

在抖音是没有积累的粉丝不属于你流量不属于你今天你可以有10万播放明天可能就1万一个不小心违反了规则就是直接封号

而快手整体平台流量虽然不如抖音但这个平台更加宽容流量成本更低你可以把抖音理解为一线城市竞争激烈而快手则就像三四线城市的商业环境

说白了核心就是要降低试错成本走轻资产模式宁愿少赚但是不要亏钱

所以我们不做付费只做免费流量我们不囤货只做一件代发模式我们不会轻易去装修直播间请主播而是采用去主播化去场景化的简易直播间

Part4

抖音相关问题答疑

以上就是我做抖音以来的一些感悟和一些实践经验接下来给大家一些我的建议

Q1目前在抖音平台整体的赚钱情况如何

流量是风卖家是草风往哪里吹草就往哪里倒流量现在在哪里答案是显而易见的所以我肯定推荐抖音这个平台也鼓励大家入场去参与体验一下

有流量就有钱至于如何合法合理合规地去把流量捞到我们手里把钱赚到我们口袋里就看大家各显神通了

Q2目前抖音的机会点和困难点在哪里nbsp

抖音还是一个依赖内容的平台而内容是一个很讲天赋的东西抖音重塑了一个生态在这个生态里钱可能都不是最重要的资源了因为很多抖音项目试错成本很低资金不是最重要的内容才是才华才是

所以我觉得这既是对于没有资金但有才华的人的一个机会同样也是对于没有才华的人的一个难点所以如何去聚人成了一个关键

Q3如果新手入局抖音推荐做什么

已经有产品有业务的推荐去做IP没有才华没有业务的人可以去做抖音电商因为货可以从别人那里拿流量可以从平台薅过来我们去做流量就好了

Q4目前抖音适合什么人进

有执行力有创意有才华有电商经验的人

以上就是我的分享不一定全都是对的但绝对是我发自肺腑用我最真诚最真实的态度来给大家分享的希望大家可以少走弯路

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