1这次到广州参加抖音电商大会有不少零碎的感触作为媒体人的观察未必对各位的生意有直接帮助不能帮你们对接资源也要不到政策但是应该会让大家更理性的看待抖音电商做到心中有数脑中有招

2这次大会有几个看起来很唬人的东西你们不用在意一个是兴趣电商10万亿的规模不要被这些数据吓到他们对这个数据也是隐晦的弱表达而且不想让外界知道这是抖音官方的意思实际上兴趣电商是一个没办法定义的范畴所以才敢用这么庞大的数据来唬人兴趣电商相对于目的购物在我看来搜索框里的流量算是目的购物看直播和逛淘宝都是兴趣购物都属于激发了潜在需求的随机性购物但是如果淘宝也算兴趣电商那10万亿就太过笼统了所以大家抓住精华忽略唬人的数据

3抖音之所以提出兴趣电商是因为他们不想叫直播电商前段时间快手提出直播电商20抖音应该不想跟快手一个赛道而且目前市面上对直播电商的误解很多什么低端产品下沉市场价格战明星带货太坑很多大品牌对直播带货避之不及另外抖音电商负责人康泽宇说他们内部讨论下来感觉如果叫直播电商就小了他们做的事情不只是直播有短视频电商将来可能也有其他形式的电商但他们不想叫直播电商也不想叫内容电商叫兴趣电商更高级未来的空间也更大而且是符合新消费趋势的

4叫兴趣电商的确比叫直播电商感觉更好一些对品牌方打广告做内容投入也有了一定的说服力吸引消费者的兴趣总归是没错的花钱也是值得的这个思路是对的我们作为商家在做直播电商的时候也尽量想着如何让消费者感兴趣去着手太平鸟女装提到了对兴趣电商的看法就是在抖音做很容易破圈他们开发了直播专供款国风系列很受欢迎这种产品如果在他们原来的渠道可能破圈要费劲一些但是做直播就很容易吸引新客户

5我问康泽宇抖音如何完成外界传言的亿目标康的回答基本围绕一件事他们内部感觉用户在抖音上的购物需求很旺盛感觉空间很大同样的问题我也问过快手电商的运营负责人他也说从他们内部看到的数据来看远远没有到天花板这就是抖音快手的增长空间当然实际落地的时候如何赚钱就要仔细揣摩了就好想年的淘宝年的天猫如今是年的抖音快手机会应该怎么把握呢你们更有经验但是消除对未知的恐惧也消除对抖音画大饼的幻想不逆反找到顺势而为的机会积极迈步理性行动应该不会错

6抖音做的好的还是挺需要人力的基本都一两百号人这一点要比当年做淘宝更消耗人力

7罗永浩做抖音一年做到了30亿前期可能有平台扶持但后期应该是靠自己的实力走出来了当初大家都觉得罗永浩应该做不久直播带货就是权宜之计实际上他可能真的做不久但他已经在一念之间就从一个单一的主播孵化了四大业务板块第一直播带货第二两三百号人的供应链团队供应链解决的是好的产品好的价格好的利润这是能做好带货的基石在这个基础上他们还给戚薇李诞等人提供供应链第三他们有代运营服务各种广告投放都能做第四开设主播培训班他做名誉校长和讲师

当初入局的时候罗永浩肯定没想到后面还有这么多业务

8抖音对于自播的确是非常扶持的不但大力要求原来的广告服务商转型做代运营还对自播品牌有扶持我在食品酒水类目参加了他们的闭门会小二说如果自播一天能有一万元他会想方设法让这个品牌参与平台的活动当然这是现在或许下个月就变成五万了一天一万一个月30万一年也才360万整体要求不高客单价20的话一天一万差不多一天四五百单就算是挺好的业绩了所以抖音直播间的整体销量要求还不高可以先做做试试

9一开始做先把量做上去有两个目的一个是测款一个是做到排名靠前这样有机会找到对应小二深度参与他们的流量二次三次分配二次分配是他们会撮合直播和商家官方撮合效果好一点三次分配是他们官方的促销IP会有流量资源这要比你自己积累流量和花钱投dou要划算但是官方掌握的流量要给到适合平台趋势的商家

10现在他们的目标是治理低劣内容扶持优质内容所谓低劣小二举了一个例子有一个卖木瓜的商家一年也能挣几百万而且他的话术被很多人模仿比如他拍的视频文案基本都是这样你们城里人花多少钱买木瓜现在让你看看我们生产基地的木瓜多少钱

这种文案很简单一个农民也不会什么复杂的文案但这样的文案以前很受欢迎只不过以后就不给流量扶持了这种视频内容太低劣

那什么是优质内容呢一个做牛排的叫小关老师视频内容是介绍合成牛排小二觉得这是好内容还有做水果批发的富二代介绍行业内的秘密这些对读者有价值被认为是好内容

这就是算法的黑盒子的一个例子给大家参考

今天先说这几点以后有什么抖音电商的问题我们一起交流有经验也希望一起分享

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