创业失败去做自媒体能成吗

那个时候就是年轻不懂事嘛然后学人家想当老板盲目地投资开店赔了70多万一部分是买房的首付一部分是跟朋友借的贷款后来都赔了对象也分了最高峰的时候贷款一个月要还将近3万块钱抖音博主李想要理想下称李想在年的一条视频里说道

一位网友评论李想曾经开过饭店破产以后弄个破面包车送饮料现在做得越来越好很励志

李想做得越来越好了吗从数据上来说是的

新抖数据显示李想在4月4日4月10日一周内抖音涨粉约188万

在李想的视频中你能看到这样一个形象一个憨态可掬执行力强四处搜罗小生意门道的中年大哥

想研究充气城堡挣不挣钱他说干就干立马去找商场的招商营运部谈场租和场地室内租不下来那就考虑室外

谈好场地后闲鱼花不到一万块钱购入一套7x14米占地98平方米的设备鼓风机充气贴放气口铆钉固定接待顾客核对账单全都亲力亲为干了20余天最后得出结论一要像打游击战一样做充气城堡生意挑选孩子们的空余时间出摊二是充气城堡的成本在几千元至三万元之间三是如果担心孩子们的安全问题可以购置公共责任保险保额累计赔付一百万元

他的内容ToB但不是高端品牌普通人难以企及的B而是起步低成本少没有学历限制的B例如手机维修婚车司机套圈摆摊等纳米级小生意在他的视频里只要敢想敢做一万块就能起步00后也可以靠卖铁板鱿鱼营生

李想粉丝量激增的原因或许与他最近两周的更新内容有关原本分享销售地推技巧研究跑货拉拉旧衣回收等小生意的他开始专心致志地钻研各类小吃的配方蒜泥小龙虾的配方是什么烤面筋的配方是什么凉皮的配方是什么

这一内容转型像是击中了大众市场李想一下子做出了好几条点赞数超百万的视频

一

创业失败的小老板干起了自媒体

李想身上有故事不过大部分的辛酸都被他轻描淡写地一带而过至少视频里的他永远是积极的乐观的哪怕生气也只会对镜头抱怨两句之后继续自己的生活

有一天镜头后的摄像说了一句话你就喜欢干这摆摊丢人的事儿呗

李想立刻回击我也不知道你高贵感在哪里你要不能拍你就走

他在抖音简介里说他只是一个普通人专门调查适合普通人做的事

他在视频里提到投资开的店铺黄了以后为了还钱他只好又找朋友借了3万块钱跟着表哥干起了饮料批发生意

饮料批发通俗点来说就是饮料销售需要带着产品到处跑店李想这样一个内向的人硬生生被逼得能言会道左右逢源懂得递烟懂得进退懂得在老板快没货的时候先上门吃饭再提出补货

李想给小店老板递烟

如果你常看他的视频下面这些台词你一定不陌生

老板能不能咱们合作一下

老板你这边椰汁有没有备货呀

老板我给你放几箱饮料你卖卖看吧

李想常用的一个方式是铺货亦称赊销即先拿几箱货让小店老板卖让他们看看销量效果等一定时间后再来收款

大概是一个通俗认知销售并不好干不说破嘴跑酸腿磨破鞋很难有好的成效

刚开始的时候人家客户根本都不搭理你然后我也不会说话就被各种拒绝那时候一度不想干了很难受就坐在路边思考到底是为了什么但是想想你得还钱啊你得吃饭啊没有办法咬着牙也就坚持了下来他在早期的一个视频中聊道

在做销售的过程中他遇到过让他等一整夜到了早晨却说不要货的老板也遇到过不想付钱想让销售直接送两箱饮料的老板更遇到过直言不讳质疑你们天天推销杂牌这种东西你们自己喝不喝的老板

针对最后一位李想直接开盖就灌老板一惊说你还真喝他憨憨一笑我不太渴我要渴的话我都能喝完真的

李想的真诚打动了客户姿态放低语气放缓卖货就有希望遇到嫌烦的他也会连声附和说实话我自己看自己都烦我要是有老板这个能力啊我也开个店谁愿意天天干这个

自己开过的店倒了但心态不倒出了推销的店门李想对着镜头说换个角度理解别人过来找我推销我也烦很正常笑一笑下一家吧生活还得继续嘛

他为生活卖力拼搏的模样也感动了网友有人在他的评论区留下相似经历第一次出去跑业务时说了半天老板都没听懂我说啥因为声音小紧张连我自己都不知道自己在说啥最后老板说了句第一次跑业务吧我说是老板说年轻人不容易给我下几件货给了我业务生涯巨大信心

二

一场场围绕小生意的研究

在连着发布两条标题为被客户戏耍的视频后李想至今再也没分享过进店推销饮料的内容

从年2月开始他研究起了充气城堡售货柜扭蛋机等小生意每个小生意只出16条视频310分钟左右就搭建出一个大致的模型起步需要投入多少钱需要准备哪些设备及材料小吃的配方是怎样的生意是否有淡旺季等等

李想教粉丝花甲粉丝卤鸡爪等小吃的制作方法

做销售培养出来的口条在自媒体上得到了充分的发挥年年底李想发了一条名为小白应该怎么做短视频看到最后有答案的视频表示计划做一场免费直播分享课分享做视频的经验和门道

饮料销售的钱不好挣那就挣知识付费的钱

据新抖数据统计近半年李想一共开了59场直播其中13场进行了带货销量最高的一场GMV达919万元观看人数超5万人

李想在直播时带的货

此前李想的抖音橱窗还挂着电商实操课学习卡等商品综合排名第一的学习卡单价元已累积卖出110万元

目前这些课程已在李想要理想橱窗下架

李想好像不差钱了

各行各业的生活体验视频做了一段时间后李想再次转换了视频方向这一次他选择对话各行从业者问问他们怎么入行入行要求以及行业收入供粉丝择业选择

他还是能跟各种各样的老板打交道但身份发生了移位李想成了买方说话有底气了声音也响亮起来

老板不愿意透底食品配方好说转钱

打钱似乎已经成了李想的社交货币只要钱一到账都不用多说老板的金口就能开

李想曾在一个视频里研究自助洗车摊的生意模式蹲了两小时没有一个顾客光顾于是李想开始指挥摄影小哥你给老板打个电话你让老板过来我来问问他这个投入是多少

小哥有点犹豫万一老板不来呢

李想说你给他一千块钱就真给他你看他来不来

协商环节通通跳过视频中只花了短短15秒洗车摊的老板就已经出现戴着领夹麦克风参与拍摄了

还有的老板可以谈前一天晚上谈好价钱第二天见面握个手戴个麦现场转账元臭豆腐配方就到手了

过往的李想也研究过食品生意例如脆皮五花肉广东肠粉等穿插在手机配件黄金提炼屋顶防水补漏此类视频中但近半年来粉丝数都只是缓步上升并没有飞跃式的增长

真正的拐点出现在4月5日李想发布了一条视频讲述手工凉皮配料的制作步骤其后粉丝数出现了斜坡式的上涨截至4月18日粉丝数已超过670万

这条视频成了李想抖音历史上最受欢迎的视频之一超230万人为凉皮制作视频点赞

在凉皮视频之前他已经推出了小龙虾配方烤面筋制作等4个美食小吃生意的视频每一个都获得30110万的点赞量要知道几十万上百万的点赞量对于李想来说是少数他的多数视频点赞量还在10万以下的区间浮动

或许是美食视频让他看见了一举出名的端倪接下来的一周内他又陆续发布了鸭头鸭货及铁板鱿鱼的配方供想摆摊的网友们学习

而有网友在评论区说了自从看了你的视频我感觉我捡破烂都能挣到不少钱

三

实验与对话中的幸存者偏差

李想的视频里是不是存在幸存者偏差

存在的

在他的视频里做黄焖鸡能挣钱卖杂粮煎饼能挣钱开辆货车街上卖西瓜能挣钱去屋顶给人做防水补漏也能挣钱

只要不嫌苦不嫌累不嫌丢人赚来的辛苦钱都是自己的

但李想的社会实验持续时间非常短短则几小时长则几十天长此以往恐怕没有太强的说服力

而当他对话不同行业从业者时所选的都只是个体样本很难去代表全中国十几亿人口更何况一个行当挣不挣钱受限于地域环境当地政策等因素没有办法一言以蔽之

李想在账号主页写了免责声明视频给大家提供的只是行业的方向不是标准学会做一个独立思考的人

李想隶属于MCN纪棠传媒该MCN旗下还有一个风格与李想非常相似的账号名郑言顺

名郑言顺的粉丝量是李想的两倍多在现有的抖音视频中能够看到他去调查一个又一个生意科普一个又一个的行业知识但他的从业经历如何出身如何无从得知

同样研究小成本生意的名郑言顺

如果说李想是从草根一步步做到了小有名气的自媒体博主那么名郑言顺在第一个粉丝可见的抖音视频中就已然是一个博主的形象他戴着一副眼镜说着一段像是早已写好的台词镜头一转带货主播就已经坐在镜头前接受采访了

名郑言顺也曾一度夺冠新抖涨粉榜年5月31日年6月6日一周涨粉323万他的第一条视频发布于年3月12日如果没有删除或隐藏过更早期的视频他做账号2个月就迎来了一波涨粉高峰

另一个类似的账号是程前朋友圈下称程前目前粉丝132万

如果把三个账号放在一起对比程前是最正经的一个他视频中的语气跟传统电视台很类似例如以下这段旁白

七夕万家灯火长安十里繁华我就想知道在七夕这么个重要日子里西安城里一家24年的老牌花店人家是怎么准备的七夕前这一天我来到了杨老师的花店向他讨教花店的经营秘诀

稍微修改一下旁白再遮去博主姓名没有看过程前的人或许会以为家中电视正在播放

他在简介里说自己是前陆家嘴金融民工量化金融硕士做了自媒体的他也保留着一份体面用拍纪录片的方式记录小摊贩在他的视频里他和摊贩分别是我和他者你能够强烈感受到一股外部力量进入了摊贩的世界又在视频的末尾离开

程前和李想一个以外部的眼光进行观察一个从内部的角度进行加入这两种方式没有孰是孰非只是各有选择但从受众来看李想的受众范围要更广

毕竟这个世界上量化金融硕士不多干过销售地推的人一定不在少数

这也是李想总是能吸引不同行业的人评论的原因够淳朴够笃实他能够轻易地让蓝领相信他是我的同类

他不是锋芒毕露总是觥筹交错的大人物他是街头卖瓜的瓜农是工地搬砖的小工是在广场摆摊的商贩是想做黄焖鸡的小老板他在视频里说过一段话有时候我觉得我挺对不起大家的就是别人在抖音上都是教大家做大事挣大钱我觉得我只能给到大家这些摆摊的东西出去做地推的东西我也挺无奈的因为没办法我也没有别的本事

普通人这三个字是他的包袱更是视频具有感染力的利器

这个世界上可能有千千万万个李想这也是他存在于互联网的意义

作者DX先学习然后顺其自然

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