如今互联网流量红利逐渐见顶但时下热门的直播带货似乎总能创造数据神话其中的水分恐怕只有主播自己清楚了在业内直播刷数据早已是公开的秘密

当平台间的竞争愈发激烈用户的注意力越来越有限数据流量就成为了衡量主播人气和能力的标准

于是这就导致了一些灰色产业的产生刷直播人气销售量粉丝数据

互联网平台流量狂欢的背后总是少不了刷量灰色产业链你所看到的电商直播盛世就是黑产们一手刷出来的

网络直播平台运营成本高昂收入主要有广告收入用户打赏包括礼物道具等与游戏公司及外设厂商进行合作等但据业内人士透露广告等收入并不能完全覆盖大多数直播平台的成本许多直播平台目前还是依靠融资支撑

累计观看人数破117亿5月21日薇娅在感恩节直播晚会上创造了一项记录相当于每10个中国人里就有1人在当晚进入了薇娅的直播间nbsp5月15日互联网行业迎来一场直播盛宴三位大佬在不同的平台同时开播李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万董明珠在京东直播间吸引了733万人观看而被调侃为过气主播的罗永浩当日直播间的观看人数也超过了600万动辄百万千万的观看人数是直播圈内顶流们的常态腰部主播的直播间人气徘徊在一万到十万之间尾部主播们能分得的流量普遍在一万以下但不为人所知的是其中水分惊人伴随直播带货大爆发主播收入水涨船高和带货价格和佣金直接挂钩的是粉丝基数和商品购买转化率据悉带货一姐薇娅的报价是25万推广费和20佣金李佳琦的坑位费推广费是18万元佣金也是20起据业内人士透露在直播行业刷数据并不奇怪直播刷人气刷量都在可操作范围内nbsp一场10万观看人数的直播有多少水分nbsp

只有不到100个真人某直播平台的技术运营王凯给出了这样的数字他的工作KPI是优化直播间内人数nbsp

实际上直播刷数据并不是最近的产物早在年就有许多主播为了提高自己的商业价值以及直播数据好看纷纷走上刷量之路一般是刷关注刷弹幕刷流水等等由于后来越来越多的主播利用黑产渠道进行刷量平台的监管也随之越来越严格主播刷数据的行为逐渐消失于大众视野直播带货站在了流量风口上刷人气的业务再度回归而且还加入了附加业务刷销量

据了解只要在某电商平台上搜索关键词就能轻松找到上百家售卖各种直播刷量服务的店铺一般价格在30100元不等

有媒体以主播的身份联系了某淘宝小店的客服对方表示可以提供抖音淘宝小鹅通等平台的直播刷量服务

这些刷量服务的价格每天都有浮动抖音的价格在30元左右100个直播观看数淘宝在45元左右1万个直播人气小鹅通的价格1人003元左右

还有商家提供真人互动服务价格在10元1人每小时商家会配合直播内容来和主播互动除此之外在一些关于直播带货的QQ微信交流群里时不时会有一些人打出刷数据的广告还有专门组织真人通过兼职的形式进行直播刷数据的商家进去直播间观看1分钟就能拿到5毛钱的酬劳刷量或许短时间内会带来最直接的效益与此同时也潜伏着未知的不可控的危险

就连房地产也存在大多数的直播数据造假

4月初复地集团携手直播一姐薇娅拉开了地产行业明星带货直播的帷幕随后便有恒大联手演员佟大为富力地产引来李湘直播卖房近两个月有超过20多家房企邀请了明星直播卖房年15月TOP100房企累计全口径业绩同比下降79事实上行业想要彻底恢复仍然需要时间但房企已经迫不及待想用一切办法来提振业绩直播卖房犹如救命稻草5月20日北京市住建委也提出鼓励开发企业充分利用电话互联网虚拟现实技术VR直播售楼等非直接接触方式开展线上楼盘展示宣传等营销活动6月1日中原地产首席研究员张大伟表示线上直播作为一种新的尝试如果配合线下的高效率蓄客的确是有望打破销售的僵局只是补充营销手段无法打破现有的营销渠道然而明星直播卖房究竟有没有效果能否打破现有营销架构成为常规渠道

在企业内部虽然明星来直播的热度数据表现不错但所能带来的销售业绩和变革有限更多是一种品牌公关效应5月30日一家闽系房企华南区域营销负责人表示从最开始建立线上售楼处到近期走向直播带货风口疫情冲击下的房企不断创新营销手段4月2日晚上薇娅联手复地为杭州的一个酒店式公寓进行直播带货不过并非是直接卖房而是看似颇具诱惑力的权益券即网友以521元的价格购买权益券凭券可享受8384折购房优惠虽然此次直播吸引了逾万人次观看但最终仅共售出835份权益券一日内退单约200份

主持人李湘与富力的直播活动中仅卖了20张优惠券以及一套房在行业新风口下龙头房企比如恒大也不甘寂寞持续开展了多场直播活动4月24日恒大联手佟大为直播卖房数据显示此次直播共售出38套特价房源以及近张优惠券5月20日晚恒大再次出击直播间此次选择与演员黄晓明合作直播共售出52套特价房源超张购房优惠券另一龙头房企碧桂园也不甘示弱在4月20日5月10日启动5爱5家直播购房节并在5月5日邀来汪涵与大张伟助阵一次性推出上万套特惠房源覆盖全国16个省份60多个城市来自山东湖北广东辽宁甘肃等地的碧桂园区域总裁副总裁们走进直播间直接卖房带货这也成为目前规模最大一场卖房直播活动根据官方数据共售出约25万张意向券5月15日抖音新晋网红话题制造机罗永浩在也为石榴地产进行了首场直播卖房根据官方数据此次直播售出张优惠券刘涛携手万科卖起半价惠州海景房但具体销售情况并未对外透露

事实上流量并不等于销量涉及买房这种大宗消费流量并非万能药在上述明星的直播活动中仅恒大公布了特价房成交数据其余房企均未公布具体的成交数额最终的转化效果只有房企自己知道绝大多数人都是冲着凑热闹的心态进入直播间线上直播赚的是流量和声量品牌的推广上述闽系房企华南区域营销负责人表示邀请明星直播费用至少百万元起自己更愿意将这些费用花在更有效果的拓客渠道上

动辄百万甚至千万的播放量是明星们直播卖房成绩单最大的亮点

张大伟表示看似光鲜的数据都掺杂了一定水分邀请电商网红或大明星参与直播卖房并不具有普遍性这种热度对于企业来说意义不大

5月31日一名在地产类直播平台工作人员向时代周报记者透露不少直播卖房数据都有刷量我们公司在疫情后火速启动了直播业务并和多家房企都有合作每次直播都几十万甚至上百万的播放量实际上有时候一套房都成交不了该人士表示

一般明星直播数据都会比较好看但有时候艺人团队也会主动刷流量该人士表示他所在的公司就为企业提供相应的直播服务他向时代周报记者推荐了一款元的包月套餐即一月内可以做30场直播每场直播可以获赠3万人气观看量5万点赞以及真人互动

在大多数地产营销人员看来直播是推广渠道而非销售渠道房企请来流量明星进行直播卖房的行为跟之前找明星出席线下品牌活动并无太大差异只是形式有变本质上还是属于营销推广活动借由明星来吸引更多注意力当把直播定义成推广渠道时我们自然也是希望数据能更加好看也不会过多计较数据5月30日某华南房企一位广佛区域营销经理表示据该营销经理透露目前很多房企对于明星直播是按照活动出席的方式来计算成本费用会被列为品牌宣传支出除非是已经有意向客户大多数购房者都很难通过直播来购房我们目前也并没有设置直播方面的考核更多的还是当成一次宣传活动该人士称在他看来房屋这种大宗商品具有价格高地缘性非标准化等特点直播较难替代现场体验直播卖房未来很难成为持续进化的营销模式

目前直播带货的刷数据主要分为两种刷人气和刷销量

刷人气就是刷观看人数直播间刷人气主要是为了制造热闹这样别人才有可能过来参与热闹增加观众停留时长因为观看人数是实时更新的数据直播间的任何人都能看到高人气的直播间转化率会明显比低人气的直播间要高制造热闹假象

就像电视剧里卖艺的常喊有钱的捧个钱场没钱的捧个人场他们就是专门捧人场的由于不同的平台监管机制和防范措施都不一样所以直播刷人气的价格也大有不同在某刷量网站中只需花56元就可以在抖音直播中刷50个高级上榜人气包天上榜直播人气50人只要1351元而有的刷量平台更是120元能买到在淘宝直播中个机器粉观看数据有些质量好的刷量平台即没那么容易被监测到刷量的观众价格为40元100个左右其实就像花钱买流量一样刷量的花费与得到的流量数据相比这笔投入实在是不算太贵

第二种就是刷销量了直播刷销量本质上跟电商卖家刷单没有什么区别直播结束后的成交量往往预示着主播带货能力想要获得更多商业资源刷量是一种重要的手段

如果说刷人气是捧个人场那么刷单就是引导观众捧个钱场通过刷销量带动真实客户下单营造直播间火热的抢购气氛让观众无形中产生一种不买就亏了的感觉积极地去付款掏钱

在搜索引擎QQ上搜索抖音快手直播涨粉上热门等关键词会出现大量视频直播平台的推广服务广告内容大同小异多是涨粉刷点赞和评论上热门等项目价格从几十元到几百元不等23元100个真人粉4元10个普通评论还有15元399元的热门套餐而且操作简单用户可以在网页自主购买或是添加人工客服进行交易事实上快手抖音各自有官方的流量推广工具Dou加热快手直播推广主播付费后就可享受官方引流只不过与刷量公司的相比之下价格就不那么亲民了直播间增加人气的价格至少贵了23倍一位刷量公司负责人表示他们的运营涨粉模式和官方并没有差别王凯也坦言直播间动辄十几万的观看人数在他手里不过是在控制后台输入的6位数字而已nbsp不论是主播自己刷量公司还是平台官方在直播间刷量都已经是行业内公开的秘密五月是一名新手LOL主播他最近签约了一家抖音公会公会要求他每日开播三个小时但最初的一周由于粉丝只有一百多人直播间内几乎没有人观看偶尔来两个还是被我硬喊来围观的朋友五月说nbsp对于五月来说短时间内吸引一定数量的粉丝也是有难度的没有粉丝基数又很难获得平台的推荐像他这样的新主播每天成千上万地涌入抖音快手需求催生市场打着直播运营旗号主业是刷粉刷流量的刷单灰产一时成风燃财经沟通了其中五家刷量公司从短视频到直播从涨粉到互动基本上所有服务都能实现涨粉一般是主播第一位的诉求第一家刷量公司提供的快手价目表显示每个高质量真人活粉指有真实头像昵称且有作品和粉丝的的价格是180元前提是需要自带作品第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价格更低涨个质量粉只需58元而且一小时到账当问及是否有售后保障时对方发出质疑并回应道现在刷粉已经烂大街了这个价格都已经算高了nbsp有了一定粉丝基数下一步就是更直接的刷直播间人气也就是直播间观看人数

10元人带头像和作品很真实还可以围绕直播话题与主播进行互动第三家刷单公司给出了抖音直播间刷人气的报价同时也有负责挂榜头像出现在直播间右上方一般是给主播刷礼物或者等级较高的用户的直播间人气出售每100个人气220元还可进行点赞评论等互动nbsp

第四家刷单公司的模式比较单一直播间不挂榜50个人气两小时业务14块钱该机构负责人黑皮告诉燃财经平台方会定期监测站外的运营机构一旦发现有刷粉刷人气刷互动等情况会做封号处理并表示如果因此账号被封他们也无法负责这家公司快手直播间的报价是人气每涨50人收费10元负责挂榜4个小时包天只要15元每刷100个人气收费18元同样是挂榜4个小时包天25元nbsp

除了卖粉丝和人气收代理也是这些机构的业务之一简单说就是发展下游代理业务员第五家刷单公司的负责人介绍只需交99元入门费就可以成为代理业务员每单能赚15的佣金而且代理业务员可以自己定价并在平台自行下单只需付给平台定价的85即可剩下的差价收入自己囊中nbspnbsp游走在灰色地带的刷量公司遥控着客户直播间里的各项数据用其中一位负责人的说法是冒险挣小钱而主播从年底开始就可以从抖音快手官方买到或者被动享受到相关服务了nbsp知乎上一个关于快手的问答中一位匿名提问者自称在快手上发布了一些才艺展示的视频但发现最近涨的粉都是机器人粉丝据他所说这些粉丝是平台派发给他的而本人并未付费购买过相关服务有业内人士称为了保持创作者的活跃度平台营造一种繁荣的场景会公益派发给新达人一些粉丝不过多为僵尸粉nbspnbsp一位抖音用户展示了他购买的Dou直播加热工具的效果元涨粉200余个但大多不活跃这些关注者清一色地未发布任何作品头像大多是网络图片点赞的视频内容类型也十分类似他怀疑这些都是机器粉在抖音快手热门主播的直播间内确实有这样一批粉丝他们的ID大多都是以用户开头数字如用户共同点是账号下没有任何作品只有少数点赞视频nbsp

另外在直播间里还存在一种机器粉负责评论带节奏特点是会在直播间内评论和本场直播内容无关的话题或是666主播好帅等套用句式nbsp

据了解抖音的Dou功能早在年11月就推出了用户可以付费推广内容选择推广人数服务完成后可显示数据增长情况知乎网友张蕊提到最初购买Dou视频加热推广时用户留存率和互动率是比较高的但从年年初开始官方推荐过来的粉丝中出现了一些僵尸粉留存率也大不如前加上现在市面上有一些刷量团队整个抖音平台呈现的数据越来越没有真实性了nbsp

自媒体平台如果想要活下去还是要拼内容只有内容好才会有用户抖机灵一定不是长久之计这位知乎用户如是写道nbsp

起初抖音的Dou功能只针对视频内容但近期官方上线了针对直播的Dou直播热门业务也就意味着主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流付费后官方可以直接将目标用户导流到直播间内不过想要保证留存率还需要配合做相关的视频内容运营而另一边的快手早在年11月就推出了直播推广业务nbsp

新华网电商运营负责人王盛认为官方的直播加热功能是平台商业化思维的一种模式类似于阿里妈妈的直通车钻展属于平台流量的二次分配也就是把平台的公域流量转向达人而用户属于被动获取信息方因为抖音80的业务都是平台在掌握他补充道在抖音上投放Dou直播加热业务主要有两种方式一种是直接加热直播间直播界面会直接出现在平台的推荐页面另一种是间接加热平台将视频推广到推荐页引导用户点击头像的直播按钮进入直播间

这两种方式的价格并无差异100抖币100元起投最高可到20万抖币根据平台规则对应带来的观看人数从25人60万人不等用户在购买这项服务时除了选择观看人数还可以选择具体的观众类型如年龄性别以及直播期望曝光时长从05小时24小时不等nbsp

由于产品底层逻辑的差异快手的直播推广服务有所不同是按照效果计费也就是说只有直播间进人才会扣费具体来说人起投用户可自行设置每位观众的推广费用类似于竞价排名的机制平台会优先推荐出价高者根据快手官方投放小助手的一则视频教学提示在中午和晚上的直播高峰期直播推广出价越高直播间进人较快nbsp刷单机构员工介绍自己作为外部代运营方运营涨粉模式和抖音快手官方没有差别都是在微信社群内分发直播间信息并引导群友们点击而针对企业的服务价格更高这一说法未经官方证实nbsp以抖音为例每投100元预估能带来50300个观看人数同时可以选择曝光时长而代运营机构多是明码标价不上榜人气只增加直播间右上角人数每100个观看人数需要32元上榜人气有头像有昵称在线用户能看到每100个需78元nbsp

去年知名主播小智与国内某知名战队约战在斗鱼直播平台打LOL游戏实时数据显示该房间内观看直播的人数一度飙升至444万这一数字被网友截图并在网络广泛流传但是网络平台的数字经常被质疑有很大水分有用户透露不同的平台水分也不同有些房间在半夜直播时在线人数也会显示几十万甚至上百万很不科学去年9月19日电子竞技公众微信号上爆出斗鱼直播人数的乌龙事件原WE队员微笑在斗鱼平台直播时其显示观看人数竟然超过13亿这一数字几乎是我国人口总量

还有工程师曾在单个PC上模拟N个用户同时访问直播间发现平台12万人的房间的在线数可能只有4万水分高达70另外一名主播在直播时直接透露平台对外显示观众数12万但对主播显示8万原因是自己的绩效由观众数决定

王凯是一家直播平台的技术运营优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分IP代理网站就是他获取IP的渠道这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信他用来增加注册用户而就算有平台查得严也可以通过更改IP地址的方式规避监管操作并不难只需要在这些IP代理网站购买虚拟IP就可以购买该IP软件套餐12个月最贵的需要889元包含了静态动态和独享在内的所有路线王凯称自己经常在IP代理网站上看到多家直播平台的注册信息从他提供的截图来看同一个虚拟手机号码收到了快手抖音豆瓣网等多个平台的信息

而在直播间内刷量刷互动的实现方式之一是用虚拟手机号码注册账号为了躲避监管需要购买云手机利用云控功能制造不同的IP实现多账号操作类似的手段还有群控功能就是用一台电脑同步控制上百台手机

B站一位UP主在揭秘抖音快手直播平台刷流量的视频中演示了云控功能的操作视频中演示的是一家售卖群控软件名为智硕云科技的公司如何用一台手机操控几十个账号进入同一个直播间留言点赞的nbsp

这是增加直播间活跃度的常见操作一些直播平台会自带机器人操作机制是先检索出直播间内出现频率最高的弹幕内容再安排机器人到直播间里评论比如这几秒弹幕都是666机器人会跟着刷666平日里也会安排自动发言的模板每个平台的弹幕都是不存储的过去了就查不到了王凯说直播刚刚兴起时秀场直播为王主播刷量上热门更多是为了增强曝光吸引新来的刷客和大金主而随着直播电商的兴起更大的流量池和资本涌入头部网红主播的带货价格和佣金水涨船高直播流量转化率等数据成了主播MCN机构和平台方最重要的KPInbsp根据抖音官方的管理交易平台星图报价千万级别的主播报价在20万小时以上而百万级别的主播报价在5万小时左右几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下而在抖音上想开通购物车链接需要粉丝基数超过一千人这对于新手来说是个不低的门槛且接单的主播要对效果负责在星图平台上对于主播的观看人数和直播互动率均有测算一些第三方数据监测网站也监测到主播带货的销量和销售总额nbsp

在直播中观众会送给主播礼物这些礼物虽然是虚拟的但换算成人民币价格不菲例如在斗鱼平台有鱼丸鱼翅飞机火箭等道具其中鱼丸最便宜约100个鱼丸1角鱼翅1元一个而飞机和火箭分别价值100和500鱼翅也就是100元和500元一场直播中被砸几十万是常见的事情他说送礼物的用户的名字会显示在直播间里送价值高礼物的用户名字会直接显示在直播屏幕的弹幕上如果连送相同的礼物还可以刷出一种视觉特效不仅房间内的其他用户都会留意是哪位土豪赠送的主播也会在节目中特意对他表示感谢

这些礼物并不全部归主播而是主播与平台分成不同的平台分成不同有的五五开有的三七开而一些知名主播是单独谈好的分成比例因此这部分分成就成为平台收入的一部分

业内人士透露利益在前刷流量在直播行业时有发生就算刷单也并不奇怪割的是商家和用户的韭菜

任何虚假的数据都经不起时间的考验通过刷量来造成的虚假繁荣也只是饮鸩止渴不论是对平台是是你自己的都有伤害

而且平台的风控技术也在不段的加强靠刷的方式走到最后也只是碰壁是无法在行业生存的