来源央广网

大爷你这鲜花多少钱卖的你才是大爷明明是小哥哥这里的鲜花都是按公斤卖的这么大一捆19块9放在家里超级好看而且还包邮

这是今年1月5日代万朝在抖音村尚果园账号发布的一段短视频中的对话视频中他推着一辆超长的平板车车上姹紫嫣红堆满了成捆的各色鲜花

代万朝视频的拍摄地是云南昆明的斗南花卉市场这是全国乃至全亚洲最大的花卉交易市场年9231亿枝鲜花从这里出发走向了全国各地甚至全世界50多个国家和地区市场全年交易额达7436亿元全国鲜切花70以上的市场份额都来自这里

拍摄那条视频时代万朝直播带货销售的主要产品还是云南当地的生鲜水果直播卖花只是他业余的一种新尝试没想到短短一个多月之后因为疫情的爆发他的直播成了许多花农唯一的销售途径

从电商供应商到抖音主播

在抖音直播卖货之前代万朝是一名为电商平台发货的供应商挣的是辛苦钱事情很多不说还有可能会亏钱因为找不到合适的销售方式他能找到货源擅长处理售后却一直没有开起自己的电商店铺

去年7月他在抖音看短视频时偶然发现抖音上也有购物车也有人用短视频的方式带货他萌生了自己也试一试的想法7月到12月他在抖音上注册了账号通过抖音直播做起了云南生鲜水果的生意

刚开始接触短视频和直播他也遇到过一些困难不知道用户喜欢什么样的短视频开了直播之后没人看他耐心分析用户的喜好不断尝试坚持了两三个月后情况慢慢好了起来

去年下半年的时候大家都喜欢看大场景的视频很多网友不知道水果结在树上是什么样子我就去拍水果挂在树上以及农民们采摘的场景网友们就很喜欢看但是到了现在这样的场景大家看过很多次了喜好也在逐渐发生变化

在代万朝看来短视频是需要创作者不断发掘用户观看需求的过程一旦停止创新就很可能会被淘汰相比于此前供应商的工作他更喜欢这份具有挑战性的工作在抖音上我自销自卖利润空间相对更高一些工作也更省心了

后来他又开始尝试直播工作更变多了他却看到了其中更好的一面因为做直播规律的生活自己的身体却更加健康了

直播可以说是把我的生活习惯改好了我每天待在直播室里4到8小时晚上播到12点半做直播之前我每天晚上6点钟下班就出去跟朋友们吃吃喝喝现在这样的聚会少了身体健康反而有了比较大的改善

今年1月他试着用自己的账号拍摄了一段云南鲜花的短视频鲜花色彩鲜艳场面震撼网友们看了很喜欢

那条视频获得了70多万网友的点赞村尚果园的粉丝一下子从1万5千涨到了30万代万朝觉得网友们这么喜欢看鲜花的短视频内容通过短视频和直播卖花或许是个值得尝试的方向

疫情期间用抖音直播帮花农卖出百万枝鲜花

因为那条深受网友们喜爱的鲜花短视频1月下旬代万朝开始尝试通过抖音销售鲜花还没等他的鲜花生意做起来新冠肺炎疫情就打破了他的计划

在家不能出门的日子里他通过和花农们的交流得知了疫情对鲜花销售的影响

最大的困难是春季鲜花产量太大了春节本来是鲜花需求很大的一个时期农户们为此种了很多花但因为疫情大家都不能出门鲜花就没有了线下交易斗南花卉市场是亚洲最大的鲜花交易中心疫情期间也关闭了花农们的花没有地方卖

鲜花是很注重时效的商品还是花苞的时候就要采摘很多花一旦在花田里开过就失去了价值和蔬菜水果相比鲜花又不是刚需产品人们在疫情期间也不会专门为了买花冒着风险出门

为了在疫情期间帮更多花农卖出鲜花2月10日他开始到鲜花种植基地去拍摄短视频进行直播之前在他直播间里买过水果的粉丝们也开始通过直播购买云南的鲜花

疫情期间代万朝帮花农们卖出了100多万支鲜花农民们告诉他和去年的线上销量相比直播的销量增加了几百倍

代万朝将鲜花销量好的原因归结为三点第一是我拍摄的视频网友们很喜欢第二是我们发出去的货品质一直很好大家很信任我们第三是我们的价格比较优惠

鲜花是生鲜产品运输过程中很容易有损耗为了及时帮顾客处理售后问题代万朝店里专职的售后客服就有六个人

我们卖了接近八万单的勿忘我向日葵和康乃馨好评率达到了929598鲜货肯定会有一定的运输损耗如果遇到坏了送到之后完全不能用的花我们都会给客户售后赔付抖音小店对于品质的把控是非常严格的我们也一定会保障消费者的权益

因为对品质和服务的坚持代万朝抖音小店的回头客很多直播中常常是一款鲜花刚被介绍就有很多已经在他店里买过花的顾客下单大家纷纷在屏幕上打出我又买了又买了这款的字样也让代万朝十分感动

之前买水果的客户看到我卖花了也来买之前买过花的顾客现在还想买比如向日葵我们现在已经下架了还是有很多人在问还能不能买

代万朝觉得做直播卖花是件幸福的事自己做直播增加了收入的同时还帮助了更多花农解决产品销售问题感觉工作越做越有劲很有盼头

疫情爆发以来代万朝的很多做电商的朋友听说了斗南花农的困境也在恢复交通后第一时间来到云南通过直播卖花帮助当地农民销售积压的鲜花其中他认识的四川同乡就有不下三四家

未来他希望提升自己的创作能力拍出更好更受用户喜欢视频也希望能在鲜花品种上再优化一下把直播中很多网友表示想买却买不到的鲜花品种扩充进来帮网友们买到更多心仪的鲜花

在抖音上还有许多身在斗南的花农花商花企在通过直播的方式售卖鲜花他们有的是世代在斗南种花的农户有的是在斗南经营鲜花生意数十年的鲜花商人他们的共同点就是都希望通过直播的方式减少损失让斗南的花卉产业尽快复苏

传统的鲜花流通渠道非常复杂一枝花从云南到消费者手中要经过花农花市各级经销商花店等多个环境鲜花的品质受损价格也上涨不少通过直播花农可以直面消费者鲜花流通渠道缩减了花农和消费者也能实现互惠互赢

斗南花卉市场所在的昆明市呈贡区委区政府也和抖音展开了合作将借助抖音短视频平台的巨大流量优势技术优势和独特的营销模式打造全国首个花卉产业抖音直播示范小镇下一步抖音将在商家批量引入定向流量扶持宣传推广支持直播培训等方面开展合作共同推进斗南花卉产业的优化升级