近两个月做MCN不知不觉间成了一场大型比惨大会

4月29日一篇我是如何在短视频里亏掉万的被行业热议作者自述了一个公众号矩阵粉丝万的图文老炮用大半年时间投身短视频将出售公众号获得的400多万元亏得底朝天的故事业内人士称其揭露了腰部机构和账号的残酷生存现状

这事几天前又迎来了后续又一家千万粉丝的短视频MCN亏了万作者的朋友长沙的牌面传媒的老板罗亮一年烧掉380万抖音万垂直剧情类粉丝却决定解散团队因为没赚什么钱

评论区中难兄难弟集结都在炫亏个个在百万级

亏得最多的可能是咪蒙几天前一篇特稿中显示咪蒙做短视频一年赔掉万

短视频的烧钱程度昭昭在目账号的变现能力却是门玄学

就在最近粉丝800万的抖音号守艺小胖也宣布卖号令人大跌眼镜近千万的粉丝量级变现能力都无力供养团队

不少同行表示看似蓝海的短视频市场中大部分公司都在面临亏损账号变现难

我们和包括爆文又一家千万粉丝的短视频MCN亏了万的作者晴矢在内的几个同行聊了聊想知道MCN大部分都亏是不是真的为什么这么多人都亏了钱问题到底出在哪

行业在洗牌搞IP账号的基本都亏钱卖

业内赔钱的人确实多

晴矢对新榜表示他所知业内主攻IP账号的创业者基本都亏钱卖

短视频尤其是剧情类账号出于画面质量要求通常格外烧钱以又一家千万粉丝的短视频MCN亏了万一文中的朋友罗亮为例一年设备花费几十万还有人力是大头总共搭进去了380万

这样烧钱的结果手里最大的是个200万粉丝的本地号规模虽有营收却不尽人意

现在赚钱的公司基本上粉丝规模都在一个亿以上没有几家所以我说头部垄断晴矢说品牌广告资源集中分布在机构大号上我拉了个群现在40多个老板都是亏钱的几十万到几百万

MCN公司灵猫文化创始人阿翔观察周围赔钱的相关MCN公司在90以上

疫情给短视频直播类MCN行业打了一针高浓度鸡血在动辄亿级流量变现的呼声面前入局者一时风头无量但无论是短视频广告还是直播带货在大起大落后明显进入了洗牌期

大经济环境下整体的投放广告都在变少导致短视频广告变现能力逐日缩水这还不算从微信那边迁移过来的那波广告主我觉得抖音它整个平台的广告现在都在往效果那边转这品牌广告肯定会越来越少

而在直播带货方面疫情迫使线下销售转向线上商家寄过大希望于直播电商导致行业经历了不健康的膨胀期整个市场都很乱很多时候就没有办法辨别一个主播的或者一个账号的带货能力它到底怎么样

晴矢认为未来36个月有50左右的相关MCN公司会被自然大浪淘沙掉

玩法在变化太多人跑偏了

不赚钱的人肯定占多数

某抖音直播代运营机构负责人曹旨东向新榜表示到了今年抖音的玩法出现变化导致很多人跑偏了

曹旨东的团队去年入场起初做抖加视频带货只跑天猫店70佣金的产品一个视频一个产品就可以玩一个月抖加带货有效的前提是高佣金的产品足够吸引人的卖点不断测试优化

在反复测试中曹旨东逐渐产生了抖加带货项目没有生命力的认知

他认为抖音玩法的变化出现在年10月经过不断反复的效果测试发现只有最直接的产品视频才能快速变现不断吸引精准客户一开始效果不明显坚持1个月后效果会非常明显

曹旨东表示到了今年抖音的智能推荐算法才开始发挥真正的作用兴趣协同的人群趋向无限精准垂直类目崛起

他以自己朋友的号举例画界岩板家居这种垂度很高的号去年根本做不起来今年三个月变现万加爆10个微信号客户几万个

目前曹旨东的团队主攻企业代运营看好垂类企业带货的发展前景企业才是有持续有付费能力的群体也有实力不断改善产品据介绍团队孵化的微商企业在抖音第一个月便博得了500万业绩纯靠抖音短视频和直播

我是觉得能赚大钱的想法害死人大家进场都想一夜暴富曹旨东表示太多新入场选手还在走古老的流量思维以腰部公司挑战头部的玩法自然活得艰难我现在只关注小流量不同类目的垂直人群

内容到底重不重要离开变现则无意义

灵猫文化创始人阿翔认为大盘上亏损的人多有多方面原因其中最主要的还是在于内容生产能力有的人本来可能不适合做这种内容的可能看别人赚钱都来弄做了可能就亏了

阿翔提出编导输出能力与垂类博主的才能才是短视频平台的核心竞争力

阿翔的广州团队约60人成本每月约一百万单月营收600多万他手下有包括刘哈哈莫邪田小野幻颜当铺禾也等多个优质账号均为剧情型重点营收方式各不一致实际变现收益取决于内容质量也就是背后的内容输出团队

晴矢的文章中也提出罗亮团队的解散原因之一就在于创意类编导流动性大便很难保证优质内容的连贯持续

不过晴矢也认为之所以行业大量的人入局失败是因为把过多的精力放在了单纯的内容制作上只使用流量思维思考问题变现上考虑不足

我觉得抖音就是一个搞流量的平台你如果有可以赚钱的生意可以通过抖音把生意放大但如果你指望搞内容养粉丝然后去接广告这条路线不行了是走不通的晴矢表示自己身边从公众号转向短视频的创业者几乎无人成功

离开变现谈内容都是耍流氓阿翔也表示尽管内容很重要广告的创作才是实现变现的核心环节

此前阿翔曾经解散过旗下700万粉丝的账号内容做得很好涨粉很快但是一接广告就凉广告商就不投了对吧阿翔表示短视频平台与公众号不同粉丝再多也没有流量保证广告内容必须过硬才能达到令广告主满意的数据效果广告的完成度很大程度上决定了短视频账号的生命力而不是粉丝量级

曹旨东持同样的观点抖音的粉丝一点都不重要我培训和知道的月销上千万的抖音号不下20个没有一个粉丝超过10万甚至很多就几千粉丝

在新手投入上曹旨东建议要么找大佬带不要轻易落入课程韭菜陷阱个人做抖音一个月最好不要超过2万商家投抖音一个月不要超过10万没看到清晰的回报可能性建议不要自己硬碰

ps业内大量MCN吐苦水大谈亏损你怎么看欢迎在评论区分享你的看法