亿欧导读

阿里妈妈全域营销UniDesk生意增长

题图来自原创图片

一款泡泡面膜如何能够迅速全网被引爆成为年的网红面膜单品

引发全网讨论的这款泡泡面膜正是珀莱雅旗下推出的一款新品在8个月的时间里就完成了销售过亿的战绩如果按照传统的产品发布流程8个月可能还不够新品市场投放测试

号称如果脸越脏出来的泡泡则越多的泡泡面膜对于消费者来说既新鲜又陌生从抖音被热捧再到小红书热门种草几乎全网人人都在讨论这个产品究竟有何神奇功效

珀莱雅泡泡面膜从全网爆红再到实现销售目标的背后阿里妈妈的全域智能营销解决方案UniDesk功不可没

简单来说UniDesk是帮助品牌商家全网投放并实现效果回流的一款产品基于阿里的数字和技术能力通过全域投放与全链路营销能力帮助品牌在淘外打响声量同时又把新的人群带回品牌私域赋能品牌站内外的运营投放盘活全域人群资产最终实现人群转化

这次双11阿里妈妈UniDesk做了进一步升级连接全域媒体覆盖字节系百度网易等30顶流平台及泛潮流生活新兴阵地帮助品牌商家实现全渠道覆盖的同时在投放层面更加智能化精准化和一体化与品牌商家一起实现营销节奏上的共振

据相关数据显示UniDesk正成为全行业头部品牌商家积极allin的产品

其中UniDesk效果营销投放覆盖30二级行业单品牌日销破200万UniDesk内容营销助力商家一站式解决站外种草站内承接难题商家参与方案公布两周UniDesk内容资源锁定超80天合品牌联投业务带来双11特别联合行动在单品牌最高可获万红包补贴的基础上首次推出早鸟激励政策首期早鸟品牌已锁定60以上激励资源截至9月30日媒体资源售罄率达90以上

流量碎片化难题UniDesk如何助力品牌商家生意增长

每年双11对于品牌商家来说都是一次经营升级的大考今年也不例外按照传统品牌大促的节奏一般分为三个时期蓄水期爆发期和收官期一个品牌能否在双11打响蓄水期投放是关键

在过去品牌大促的蓄水期搞定线下渠道和几个主流媒体就可以了但如今不行因为新流量渠道多如雨后春笋并呈现出碎片化趋势带动了用户注意力的分散化

在这种情况下品牌商家如何辨别流量渠道的有效性如何将流量与品牌价值进行融合如何将分散流量整合为一体如何协调不同的营销玩法发挥最大作用成为摆在他们面前最紧迫的问题

除了渠道选择难题对于品牌商家而言还有两个痛点一是实时效果监测二是人群回流效果不能监测精准投放便无从谈起人群不能回流营销费便会形成浪费

UniDesk便是集中解决这些核心痛点的创新性产品

UniDesk作为阿里妈妈全域媒体营销的解决方案过去一年来全域累计运营品牌消费者资产已经突破100个亿从阿里生态到全网已实现顶流媒体平台的全覆盖包含字节系快手系百度微博小红书等已覆盖了全网81亿的用户占据全网三分之二用户的时长

同时UniDesk的服务商从50家增加到150家从4A公司广告代理拓展到电商TP还有一些数据服务的ISV包含ITP广告代理越来越多的媒介伙伴加入到UniDesk的赛道中来

这是UniDesk其他任何营销平台无可比拟的优势所在

UniDesk之于品牌商家犹如一把开启全网通的万能钥匙商家在UniDesk上建立了一个投放任务在外部投放之后相关结果便会回流到品牌旗舰店品牌商家可以在后台看到投放了哪些媒体触达到了哪些人群继而在淘系内进行二次触达同时这些人群能够变成种子人群进行相似人群裂变在淘内淘外去做扩量这极大提升了商家运营用户运营群体运营人群的能力并且加大了投放的效果

上文提到的珀莱雅的这款新品泡泡面膜得以在冷启动下快速完成潜力新品的市场测款活动爆发期加速投放同时淘内淘外联动触达短时间内完成过亿的销售目标

100互联网主流App全媒体覆盖双11UniDesk全面升级

为了能打造更多个全网爆品今年双11期间阿里妈妈将进一步升级UniDesk的产品服务能力在效果品牌和内容三大层面的营销上帮助品牌商家实现经营增量

1瞄准经营力打造多层次投放模型

品牌商家总是希望通过更深刻的洞察去了解消费者在不断寻找新流量的同时希望通过精细化的流量运营实现经营增长

今年UniDesk的效果投放更侧重于比较流行的短视频场景通过一些竞价模式不断地透过算法与投放链路助力品牌达成高效引流例如在双11之前提升了整个数字链路的时效性同时构建了分行业的运营方案搭配对应的投放优化模型

这里值得一提的是UniDesk推出的高客单价模型比如高端美容仪属于高客单价的品类这一类的品牌在产品冷启动期和ROI的稳定性上一直面临着挑战因为消费者对高客单价产品总是会犹豫不决前期投放一旦不能击中消费者的购物欲那么运营成本将付之东流

针对高客单价类产品的投放UniDesk效果投放会推出冷启动助攻的模型来整体降低商家投放运营的成本同时平台会给一些出价的反哺让商家在相同ROI相同出价情况下能拿到更多的流量

因此有越来越多的高客单价产品希望能够在淘外进行更多的投放以获得更多的长效的ROI增益

2双11全域内容种草商家两周抢占资源超过80

随着内容营销逐渐成熟通过站外种草转化为品牌商家的生意增长成为可能

今年618期间施华蔻首次尝试了UniDesk种草内容的投放通过全网种草的内容营销服务打造了一款全网的热搜爆款让新品破圈出道

UniDesk内容投放透过达人试用种草施华蔻新品激发兴趣人群的讨论再结合信息流扩量触达更多的目标人群并引导至淘内通过淘内的热榜和主搜组合拳实现从站外内容种草到站内人群的品效结合新打法也就是淘外种草淘内收割

今年双11期间锁定全域种草场景一站式解决商家站外种草首次推出爆款接力赛全网热搜双私域种草等核心王牌产品并联动天猫行业IP品牌多方全方位个性化定制双11内容资源目前各核心赛道上百个商家参与其中方案公布两周UD内容资源锁定超过80

3天合品牌联投售罄率已达90以上

天猫天合计划不仅在线下可以将品牌的传播声量达到更广的覆盖和更精准的用户触达通过广告进行天猫品牌视觉元素的植入以此形成联合投放的方式在线上部分全面提升流量利用效率的同时使品牌完成粉丝的沉淀和转化而线上线下的深度融合所产生的协同效应与化学反应持续为品牌价值赋能

今年双11期间为助力品牌商家高效调用全域顶流App品牌资源实现全场景大促心智击穿和全链路高效人群扩量天合品牌联投针对双11进行了媒介策略投放能力和合作权益等三方面的升级

例如品牌商家通过天合引流计划品牌联投计划可全额置换天合流量币共建淘外媒体引流与淘内营销双重共振通过UniDesk参与联合投放的品牌可使用天合流量币兑换阿里妈妈营销推广红包单商家最高可兑万红包阿里妈妈店铺加码超800万流量

在合作权益上天合品牌联投为品牌商家提供分档阶梯加码玩法战略合作高档位能获得500万以上档位反哺资源此外天合联动UniDesk智选系列产品还可以为品牌商家提供组合式玩法和定制服务满足多模式诉求

结语

事实上在9月15日阿里妈妈双11宣布20亿补贴和六大商家扶持策略后不到一个月时间包括UniDesk在内万相台淘宝联盟超级互动城等核心资源和补贴均已被商家大面积预定品牌商家双11的绝大部分营销投入锁定阿里妈妈据悉来自户外运动时尚配饰美妆食品及家居百货等诸多行业的头部及新锐品牌均明确表示将大部分的双11营销预算放在阿里妈妈

不止这个双11在未来全媒体营销将会成为品牌商家经营增长的重要抓手站在品牌商家的角度阿里妈妈仍然是全网最高效投入最有确定性回报的数智经营平台全域智能营销也必然会带给行业更多变化与增量

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