你永远赚不到认知以外的钱

我将用20期的推文来分享抖音同城号其中的20个行业细分类目的变现逻辑和账号运营技巧大家可以根据自己的实际情况来选择同城号领域来运营

这是第三期主要分享抖音上那些火爆全网的美食探店号他们是怎么玩的利用抖音给实体店导流当然这类的账号更适合B端商家去操作毕竟是有实体更能快速的建立信任感普通个人也可以和B端商家进行合作去输出行业相关的价值比如你是某个实体行业的从业者和商家进行一个商业合作这个类型的案例有很多此篇文章主要从账号运营和变现逻辑展开希望我的文章能给你带来价值打开你运营抖音的认知

相信你们都会在抖音刷到类似的某个地方的美食探店号这类的账号其实很早之前在微博开始火起来的在抖音还没火起来的时候是在各大的图文平台盛行比如小红书本来就要吃吃喝喝顺便还把钱赚了这类的账号分以下几种视频呈现形式

视频加后期配音不用出境

第二视角拍摄

需要一个人出境一个人拍摄

第一视角拍摄

以口播的形式介绍当地美食需要出境

这类的账号大部分的头部账号都是由当地的短视频MCN公司把控着当然也会有普通人自己以个人IP做的美食探店号市场每年都在更新也这么大一家公司一个组织没能力把这个市场份额吃完的当然还会有图文形式这里只分享短视频的玩法

抖音美食探店号的账号特点

民以食为天吃永远都是每个人的头等大事现在简单的吃饱已经不能满足每个人的味蕾了所以呢就衍生出了这类账号主要给潜在的客户美食种草给潜在的吃货扒一扒哪里有好吃的吸引的大部分1830岁之间的女性粉丝这类粉丝对于新奇特的美食都会有极强的消费力对于后期结合其他品类的变现有很好的开端

如果你是一个人没有团队这类的账号最好以两人一组出行拍摄一人负责拍摄一人负责出境因为中间会涉及到多场景分镜头的转换一个人是没办法去完成整个视频的也没办法把整个美食探店的过程全部展现出来

01

账号运营

1账号定位

首先是账号建设账号昵称最好以同城为主比如成都吃遍天账号昵称以通俗好记为主切记以生僻字作为账号名字当然如果你要做个人IP就需要淡化或者去掉成都或者同城的字眼主要以凸显个人IP为主比如段公子

账号的定位主要以介绍当地特色美食和小吃还有美食优惠信息账号简介里也注明关注我你能得到什么关注我你能得到什么价值比如每天更新西安特色美食每天随机抽取一名粉丝送霸王餐背景图也最好以当地的地标建筑或者当地特色为主强化同城属性当然如果是个人IP就以个人IP的图片为主

2IP人设定位

IP人设定位是什么

简单来说就是你在用户的心里形象是什么

这类账号的人设基本就是一个吃货以吃货的角度去评判美食首先做人设定位回答自己这几个问题

我是谁

介绍自己的兴趣爱好和背景吸引同频的人

我的粉丝群体是谁

一群爱美食的吃货文案和美食品类趋向于女性

我能提供什么价值

帮你寻找同城各类的美食小吃帮你做出选择

我的差异化在哪里

我比别人更能吃更奇葩更搞笑等等

你能给用户带来什么好处

能给商家带来流量能帮用户带来美食体验

人设定位主要是以出境人的性格来确定比如出境人的性格很外向语言表达很好情感很丰富就可以以这个为出发点在视频人设IP里面加入搞笑等元素当然也会有其他的元素核心点是以出境人的外形性格语言表达能力价值观肢体语言等开展的

3内容定位

老生常谈了市面上做美食探店的号太多太多了普通人如何在这茫茫竞争大潮里面展现出自己的独特性呢内容定位我认为核心点是你的视频内容是如何和别人的视频有差异化的有自己想特点的别人一看就知道这个账号是你的

内容定位一定要围绕着如何给用户提供价值当然这类的账号主要提供的价值就是给用户展现当地的美食帮用户做出选择给用户美食种草在这里面开发出新的内容比如50块的火锅如何能吃出200块的感觉

内容定位还有一个核心点一定是独特性这个独特性是别人不会的比如这个可以显现在你的外貌中或者是拍摄中或者是美食介绍文案中最后这个独特性也要在出境人的身上去挖掘和开发的

4视频呈现形式

前面说了美食探店的视频呈现形式主要以第二人称和第一人称为主主要还是看你愿不愿意出镜如果愿意出境的情况下最好是以两人一组一人拍摄一人以口播介绍当地美食产品为主出境的美食可以以一碗面一顿火锅为主哪里有开店的美食店首先给用户去打个卡踩个坑客观的评价口味服务还有其他的因素给用户一个客观的评价

拍摄的话最多就一个云台加一台苹果8就能拍的很稳定清晰了甚至连稳定云台都不需要一台手机手拿的稳就能拍摄完成抖音有个很大的怪现象大公司的专业拍摄设备大团队拍摄出来的专业清晰的视频没人看反到是手机随便拍的视频有了百万播放

5变现逻辑

这类的账号变现逻辑其实很简单粗暴了这类的账号首先肯定是不会直播的同时这样的个人或者团队也不会只会运营一个号不管什么抖音项目号记住一句变现逻辑如果你想长久的打造品牌或者个人名气肯定是要做大号的但是你想快速变现同城地方小号几个几万粉丝的账号变现能比得上百万大V

话说回来同城美食探店号的变现主要是通过接本地B端商家的广告进行变现如果自己有IP的话也可以做美食带货当然带货是有一定门槛的普通人最简单粗暴的变现逻辑肯定是接本地广告因为你每个视频都是会把商家的名字地理位置到视频上就算你接了广告用户也不会反感因为他也不知道你接的是广告还是正常的视频更新

当然还能引流到公众号做本地的公众号还有私域流量的后端变现比如本地的小吃做微商等等一条本地的广告几万垂直粉丝在左右如果一个人运营三个号一个月三个号一共接20条广告抛开其他的一些开支赚个23W不是问题这中间只是列举的最简单的变现方式也就是你吃了喝了还一个月赚几万的不包含其他的项目变现

02

项目逻辑

说说这个抖音项目的优缺点吧

优点就是适合喜欢吃的喜欢每天在外面跑和别人打交道的人也适合自己有实体店的人通过门店号门店产品号门店技能培训号来进行线上导流比如做同城的技能培训加盟等当然这都是一个细分领域的分支了也可以单独拿来做一个账号而且这类的账号涨粉很快粉丝涨起来能接到很多餐饮老板的广告毕竟吃大家都不接去决绝尤其是晚上发会有奇效

缺点就是每个视频会有开支也许你出去拍个视频吃个火锅拍个素材就花了几百前期在接不到广告或者粉丝少的时候前期会有一定的开支要有一定的经济能力才能支撑起账号的运营最少粉丝要在几万粉才能持续的接到广告当然变现广告也要自己去谈也会涉及到一些商务谈判的事

总结

每年都会有很多关于吃的店开业这个项目的拍摄素材不会缺竞争很大但是只要竞争大的地方利润就在那里美食探店号里面可挖掘的地方还有很多比如专门只介绍新开的美食店或者只介绍新奇特的美食店前期打出差异化在粉丝起来了之后这类的账号在接广告基本是不愁的

因为本地B端商家很多是没办法自己做账号的但是又想从线上引流其他信息流渠道同样的钱的效果是没有短视频带来的效果好的很多商家都会请一些几万粉的小V去做试吃比如大众点评的大V试吃员商家都是免费请他们过来试吃做出评价软文发到大众点评然后还给那些大V广告费的

希望我的分享能给你带来帮助

愿创业人一切都好