文章来源黑牛影记

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品牌做抖音既要务实也要务虚务实是做渠道做投产精打细算合计直播电商业务的GMV和ROI从投放角度算好投产比快速拉起动销务虚是用好内容杠杆提炼产品卖点做好品牌定位讲好故事需求用户价值认同和感情认同占领用户心智当用户再刷到你时不至于因对你的陌生而影响用户决策过去传统品牌要达成上述目的需要去投电视广告和电梯广告去找信任背书去找明星代言所以才有了广告三要素简单重复洗脑现如今新品牌崛起好像有了统一营销三板斧先找koc在小红书铺篇测评再在知乎铺篇问答而后搞定李佳琦薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道一套下来一个新品牌基本就有了雏形其次开始紧跟抖音节奏品牌自播官方账号搭建信息流广告铺量投放这是新品牌的路数老品牌来抖音路数相同哪怕你已经在天猫做到头部前三了在抖音流量池里如果没有声量用户依旧不认尤其是年轻人对于的品牌认知渠道不同他们能接触到的新品牌渠道最多的也就是抖音和B站这已经大大缩短品牌认知路径好设计新定位中等品质就约等于新品牌新消费品牌之所以看好抖音直播带货这条线一方面是因为担心抓不住新电商平台的崛起因决策失误被同行甩在身后另一方面是因为所谓的品效合一投入即产出立竿见影那么刨除常规营销手段单纯拿抖音来看品牌自播躬身入局抖音该如何把钱花在刀刃上呢1去割代运营的韭菜代运营之所以存在是因为市场还有红利红利期最重要的就是拼速度抖音直播变化实在太快而且背后一切都是波动不可控的人员因素DP与TP最大的区别就是不可控因素太多淘系详情页和首图一旦设计好就变成了一个不变元素而抖系主播状态一天一个样时好时差阴晴不定同样起到详情页的作用主播更难控从零搭建起一个直播团队不仅仅是要解决56人的团队人员搭建问题还有直播间场地以及硬件成本最关键的是团队的磨合契合度是否要给主播试错空间是否要给运营试错空间是否要给投手试错空间人员和场地成本暂且不淡最大的是人员内部的试错与磨合投流费用的错误浪费和无效率的时间损耗是品牌进军抖音抢占红利最大的阻碍品牌做抖音要么是主负责人亲自下场对当下市场玩法有足够的认知最起码能判断清楚判断执行层人员的水平高低其次是能有足够的市场敏锐度把自己看作操盘手的角色来掌权大局运营不值钱阶段性的运营策略都是可复制可学习的关键是运营能否有面对市场变化的应变能力跟随玩法调整运营策略的能力紧跟抖音变化趋势这才是运营与操盘手之间最大的区别在抖音变化是家常便饭不变就是炮灰典范不要怕被代运营割韭菜与其啥都不懂的高成本试错还不如选择一家靠谱的代运营稳妥不要把代运营仅仅看作成代运营代运营应该是你从0到1起步阶段的手把手实操训练营去认真吃透他们的玩法相当于你的花钱陪练班负责人必须有这意识否则做不好抖音直播你最起码应该有对抖音直播清晰的认知抖音蓝V本身就可以做店铺矩阵多家DP赛马机制谁家跑赢谁家留下然后copy复制甩掉DP把DP当作陪跑机构骑哈罗逛酒吧该省的省该花的花

图片内容来自抖音电商商家经营方法论白皮书红利期拼的是进场速度这个阶段完成比完美更重要向有结果的人学习不要因省那点服务费而捡了芝麻丢了西瓜靠谱DP做品牌抖音直播陪跑是没有直播基础的品牌入局抖音直播最靠谱的方式没有之一2重视短视频流量品牌就该有个两个账号一个账号只发高质量精品内容这个账号是体现我品牌调性和品牌定位的另一个账号发量产化内容用来做直播间导流高品质内容目的是用高逼格内容调性做品牌声量用最低的成本在该平台做品牌曝光品牌广告不容易爆披着品牌外衣的软营销内容容易爆找MCN达人做曝光是性价比最差营销花费不用考虑直接放弃刚拿到资本爸爸人民币的玩家除外高品质精品短视频是为了在平台上获取声量借用内容杠杆花最少的钱做最多的曝光最后一定是把粉丝沉淀在自己账号上让平台用户对品牌有感知培养用户熟悉度换句话讲就是把钱花在刀刃上用便宜的方式撬动免费流量做品牌声量图片内容来自抖音电商商家经营方法论白皮书

不要说你的品牌不需要声量只务实不务虚的品牌不是在做品牌那是在做渠道另一个帐号用来做直播批量化量产带货类短视频无需花里胡哨直接明了围绕产品本身做内容目的就是为了吸引对产品感兴趣的粉丝引流直播间下单成交精准定位高效转化千万不要直接简单粗暴的拿直播间切片来充当短视频批量化不等于质量差批量化可以不高级但是也不等于形式主义走过场但凡叫短视频都应该是紧凑高效找一种适合自己产品的能吸量且容易爆容易复制的模式去量产而不是随便发发佛系凑流量

图片内容来自抖音电商商家经营方法论白皮书新品上市找薇娅李佳琦罗永浩来带的目的当然是在做声量但是这个声量不是对普通消费者的而是对中腰部主播的当头部大网红给你带过以后相当于给品牌带上信任背书你再给中腰部小主播递品的时候才有一套说服的说辞降低沟通成本无需赘述你的品到底有多好为什么不是对普通消费者以罗永浩为例老罗单场直播间场观是500w左右就算你的品多给你讲解几遍每次50sku里面你的品长时间曝光在消费者视野里我们算50w曝光总可以了吧其实花2030万坑位费仅是拿这50w曝光而已什么叫对普通消费者呢你把老罗给你带货讲解的视频用信息流投放的方式精准曝光在更多目标消费者眼下这才叫对消费者曝光50w曝光实在太少了按品牌曝光性价比来讲实在是不划算我们可以算一笔帐10w人民币抖可以买500万次播放或者250万次自定义或相似达人粉丝播放10w做抖投流另外10w找内容供应商做10条高质量精品短视频保底量就是250w精准流量但凡内容供应商靠谱一点内容做的好一定都是高溢价值输出好内容投放就等于大流量单条视频破百万随处可见用内容杠杆做长效品牌曝光才是预算不足的新品牌把钱花在刀刃上的最佳选择保持优质短视频内容和直播商业化的平衡将是抖音永恒的命题短视频决定品牌直播的上限让流量便宜化最直接的方式一是投手优化二是短视频习惯花钱的品牌方从来只考虑其一而不考虑其二关注公众号回复白皮书获取完整内容抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化大盘流量吃紧平台被迫不得不提供泡沫化流量nbsp抖音DUA可以从4亿到6亿再到未来的8亿现已经到达流量天花板后面的增速只能是越来越缓大盘流量就那么多今年又是品牌集体入局抖音的大年所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算nbsp大盘流量就那么多抢流量的玩家不断入局而且都是大手大脚的品牌方况且抖音又是竞价流量所以流量只会是越来越贵今天的流量永远都比明天便宜一点点nbsp竞价流量抬升流量单价越来越贵平息商家抱怨的方式只能是变相的提供泡沫化流量最后走向淘系和拼多多的老路不是平台套路深而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托失去了流量增长只能是为委屈求全所以留给玩家的时间只剩下半年后续入场只能是越来越难越来越难抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束珍惜眼下的机会吧抢流量抢赛道抢时间但是究其根本兴趣电商不能只抓电商而不管兴趣内容生产力定会是未来品牌方和直播团队的核心竞争力赠人玫瑰手留余香肺腑之言希望对你有用转发鼓励持续动力谢谢大家支持

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