你或许没有录制过抖音小视频但你一定听过抖音热曲你或许都没有下载过抖音APP但你一定在朋友圈看过朋友发的抖音小视频抖音以病毒速度在中国传播几乎开始呈现了一个全民抖音的状态已经渗入到各个年龄阶段了

作为教育培训机构如何能够利用抖音平台做好自己的品宣和引流工作呢在这里哆唻猫为大家梳理了教培机构使用抖音的要点和方法一起来看看吧

如何在抖音上确定意向用户

如果我们决定要使用抖音做品宣和引流我们需要先确定抖音的用户到底是一群什么样的人我们的用户是否真的在抖音上

1年龄

抖音上60的用户是90后30是80后二三十岁的人占据了抖音90的用户自己机构的目标用户在人群中占有多少比例可以自己分析一下

2消费习惯

抖音用户在教育消费的占比较高用户在教育学习场景的消费占比也很高

3消费水平

中等消费人群超过70他们不会再为吃饱穿暖发愁有稳定的工作稳定的收入在消费的时候相对是比较理智的开始关注生活的品质和状态健康投资等

4用户的使用高峰期

中午的12点到1点刚好是吃完饭休息的时间下午6点以后一般是上下班交通的碎片化时间晚上睡觉前

所以说我们在发布内容的时候要掌握用户的观看习惯

巧妙利用抖音的推荐机制

在微博和公众号上如果你没有粉丝的话你发的内容就不会有人看但是抖音就不一样你可以完全没有粉丝所有的抖音的用户你拍的任何一个视频无论质量好还是质量坏发布了之后一定会有播放量从几十到上千都有可能

比如你发了一个视频就算你没有粉丝抖音也会先推荐给比如100人会看这100人的用户反馈是什么样的比如说点赞留言的很多平台就会判断说这个内容还不错会继续推送更多的人比如说人如果这人用户反馈不错就会继续推荐以此类推如果用户反馈不好就不会再次推荐了

那么用户的反馈都包括哪些因素

1视频的完播率

完播率就是视频被别人看了多久比如说视频是15秒用户看了两三秒就离开的话这种短时间的播放是不算做有效数据的起码要超过七秒钟所以说你的视频开篇的两三秒是非常重要的一定要吸引人

2点赞量

点赞量是考核内容好坏的一个重要指标

3评论量

对于抖音来说评论是非常重要的很多人打开一个视频会喜欢去一直翻看评论评论有的时候比视频更有趣

大家看评论一般有以下几个目的

第一看大家对于这个视频的反馈舆论是什么样的

第二看搞笑的内容看评论区有哪些戏精和杠精

第三如果视频的内容不是特别明显可能会通过评论去获取一些补充信息

4转发量

当用户点开转发按钮之后可以发现它里面的功能非常丰富它不仅可以转发还可以下载视频跟别人一块合拍去做动态壁纸这些功能都算作转发量

抖音平台对于大号和小号都是一样的公平大号发出来的内容也跟小号一样都是先从小流量开始推起看用户的反馈

如果用户反馈不好哪怕你有几百万的粉丝视频的播放量也上不去即使你没有粉丝视频内容好依然可以出现这种千万级播放量的视频

因为做抖音的不管是个人还是机构一定要关注的就是内容因为内容营销的时代内容为王一定要死磕内容

校区官方抖音账号运营技巧

抖音上的年轻用户偏爱热门和创意有趣的内容我们把它大体上可分为好看好玩有用才艺颜值类创意类和教程技巧类才艺颜值类比如舞蹈美妆歌曲mv影视片段配音模仿绝技展示风景视频等创意类一些脑洞大开的段子恶搞日常生活等相似的套路也能找到不同的笑点出其不意的反转格外吸睛

快节奏打造吸引力

教育机构玩转抖音首先要吸引用户让用户愿意看完15s的视频要在第1秒的时候就吸引用户虽然视频只有15秒但是如果不能在开头就吸引用户很可能用户就直接划过去了那么教育机构在抖音上如何能够吸引用户呢

首先要做到快节奏之前非常火的手指舞就是如此令人眼花缭乱不知不觉就到结尾了还有很多菜谱化妆等小视频都会采用这种方法把语速设置的很快或运用音调较高的女声男声显得急迫和紧急

教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频例如艺术培训机构学员的成果如画画舞蹈秀模特秀比赛现场视频等培训机构学员线上上课线上有趣互动教师与学员父母的有趣视频有趣的专业知识等让产品能够符合快节奏新奇特和实用的特点带给用户强烈的真实感和好感度

广告植入要巧妙和慎重

一个广告文案是否合格取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性因此如果你想要在抖音中做推广首先要考虑让你的视频调性切合产品调性

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点视频中的老师要有说服力而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人

因此在策划视频过程中要巧妙地把广告植入在其中如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音会对推广非常有利像之前爆火的海底捞隐藏菜单星巴克隐藏菜单等都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式让用户觉得有趣的同时又吸引用户到线下参与其中这些用户本身又可以作为传播者类似于现在运营中常见的分销模式达到病毒营销的效果

3部门日常配合产品功能

代表机构支付宝美团网网易云课堂小米手机

支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子放在抖音上兼具趣味性和宣传作用

小米手机也是应用了同样的方法将小米运营部的日常结合小米手机的功能拍成好玩的抖音段子并利用时间流广告为账号引流粉丝数达到1055万网易等也是同样的手法

4好听的音乐或人声

抖音开始的定位是音乐类平台因此音乐类的一直很火前提是唱的不错也可以配一些好听的音乐自从身临其境等火了之后声音类视频也越来越火好听的男声女声总是可以吸引很多的用户像教育机构可以请声音很好听的男生女生讲解课程

通过以上分析抖音平台机构入驻不多基本是一片蓝海教育机构可以配合产品本身的特点选择性的去尝试开拓此免费渠道需要注意的是要找到产品本身的话题性和好玩的玩法

在抖音运营过程中有以下几点注意事项

1发送频率一周23条为佳然后进行精细化运营保持视频的活跃度让每一条都有可能变成热门

2将15秒的视频进行拆解封面内容爆梗3个部分封面要抓住用户的眼球吸引用户然后开始内容结尾的时候一定要留一个梗

3在内容方面尽量人格化抖音其实还是以人为主无论是使用真人动画人物语音人物都是要让用户有真实感和参与感

4更多的玩法等着各位来进行探索和创新让机构成为网红需要大家共同的努力