智通财经APP获悉国金证券发布研究报告称抖音渠道流量优势突出海量用户规模突出用户粘性为兴趣电商的发展奠定良好基础且兴趣电商模式下从流量源头切入以生动内容匹配兴趣客户可实现高效转化激发的潜在需求空间明显有望保持高速的增长目前抖音渠道布局仍存发展红利为家电品牌提供新的发展机会有望为品牌增长贡献增量抖音渠道对品牌商家的运营能力提出更高的要求已摸索了解抖音电商模式与玩法的品牌有望享受渠道红利建议关注粉丝积淀较好品牌矩阵完善抖音运营经验较为丰富类目地位居前的科沃斯SH和飞科电器SH

国金证券主要观点如下

兴趣电商消费社会变迁的必然产物红利正当时抖音等兴趣电商的崛起是消费社会变迁的必然产物也是或将长达几十年的第三消费时代的主角而非短期红利对企业的综合竞争能力也提出了更高的要求

抖音作为短视频领域巨头之一流量优势突出海量用户规模强用户粘性为电商业务的发展奠定良好基础20年预计抖音电商GMV超亿元21年4月抖音定位兴趣电商以生动内容精准匹配兴趣客户实现高效率转化与传统货架电商相比抖音兴趣电商具备决策周期短易冲动消费种草转化效率高等特色从流量源头切入激发的潜在需求空间明显目前抖音平台品牌入驻数量相对较低整体发展环境相对宽松平台亦推出较多帮扶支持发展红利明显但平台兼具内容与电商属性对品牌商提出更高的能力要求

新兴小家电契合抖音家电品牌加码入局

抖音兴趣电商的定位契合决策链条短视频展示效果好话题度高的品类家电中的厨房小家电生活电器适配度较高目前在抖音平台表现较为优异细分品类来看空气炸锅破壁机洗地机和扫地机成交额领先抖音渠道的发展红利亦吸引众多家电品牌入驻目前主要家电品牌以直播带货品牌自播为主热销产品转化率相对较低较多不超5其中清洁热销产品货值相对较高且仍处市场教育期转化率通常低于3品牌方面苏泊尔SZ飞科电器SH科沃斯品牌表现较为优异跻身销售额排行榜前列产品维度扫地机与洗地机等清洁电器产品位居前列科沃斯扫地机器人产品备受消费者青睐

家电优秀打法解析有望享受渠道红利科沃斯FACT全链路推动T10TURBO登顶榜首

与抖音电商超级品牌大赏合作通过挑战赛实现流量沉淀发起召唤机器人朋友站内挑战赛话题达人矩阵推动潜移默化内容种草策划并打造以多懒才算懒为主题的话题讨论IP加持流量汇聚直播间实现转化3月科沃斯品牌位居抖音家电行业销售额第一T10TURBO亦位居家电爆款榜首飞科挖掘女性送礼需求小飞碟上市即爆款飞科通过抖音后台数据挖掘到小飞碟的女性关注度及礼品属性与达人合作进行短剧内容种草强化产品礼品属性推动小飞碟上市即成为爆款礼品属性加持下飞科在节日促销期间表现尤为优异2月情人节与5月520飞科成交额分别突破088亿元和108亿元

风险提示抖音电商渠道发展不及预期抖音电商发展环境恶化平台政策变化风险抖音电商渠道内竞争加剧风险